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OKSI
Superhuman
Senior Sales Engineer, Superhuman für Bildung
RemoteVereinigte Staaten
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Go
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Wir ermutigen Sie zur Bewerbung
Superhuman bietet ein dynamisches Hybridmodell, und Kandidaten in dieser Rolle können remote tätig sein. Möglicherweise müssen Sie persönlich reisen, um während der geplanten Kollaborationswochen Ihres Teams zusammenzukommen. Manager legen die Präsenzzeit gemäß den Geschäftsanforderungen fest.
Dieser hybride Ansatz fördert Vertrauen, Innovation und eine starke Teamkultur, mit der Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, wann immer Sie Fokuszeit benötigen.
Bei Superhuman schätzen wir unsere Unterschiede und ermutigen alle zur Bewerbung – insbesondere diejenigen, deren Identitäten in Technologieorganisationen traditionell unterrepräsentiert sind. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Abstammung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus, politischer Überzeugung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Superhuman ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Teilnehmer des US-Bundesprogramms E-Verify ist (USA). Wir halten uns auch an den Employment Equity Act (Kanada).
Über Superhuman
Grammarly ist jetzt Teil von Superhuman, der KI-Produktivitätsplattform mit der Mission, das übermenschliche Potenzial in jedem zu erschließen. Die Superhuman-Suite von Apps und Agenten bringt KI überall dort hin, wo Menschen arbeiten, und integriert sich in über 1 Million Anwendungen und Websites. Zu den Produkten des Unternehmens gehören Grammarlys Schreibassistenz, die kollaborativen Arbeitsbereiche von Superhuman Docs, die Posteingangsverwaltung von Mail und Go, der proaktive KI-Assistent, der den Kontext versteht und automatisch Hilfe leistet. Gegründet im Jahr 2009, ermöglicht Superhuman weltweit über 40 Millionen Menschen, 50,000 Organisationen und 3,000 Bildungseinrichtungen, sich von zeitraubender Arbeit zu befreien und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Erfahren Sie mehr unter superhuman.com und über unsere Werte hier.
Die Gelegenheit
Als Senior Sales Engineer im Superhuman Education Team werden Sie ein wichtiger Partner für Account Executives sein, die mit Bildungseinrichtungen zusammenarbeiten – und Hochschulen, Universitäten und K-12 Organisationen dabei helfen, zu verstehen, wie Superhuman den Studienerfolg, die Produktivität der Fakultät und die Schreibstandards der Institutionen unterstützen kann. Sie werden eine zentrale Rolle beim Aufbau einer erfolgreichen und skalierbaren Vertriebsbewegung im Bildungsmarkt spielen, von der ersten Demo bis zum unterzeichneten Vertrag und der Expansion.
In dieser Rolle werden Sie:
- Account Executives bei der Identifizierung der Bedürfnisse von Interessenten unterstützen und die Lösungen von Superhuman an die strategischen Ziele von Hochschulen und K-12 Institutionen anpassen
- Maßgeschneiderte Demos für Bildungseinrichtungen vorbereiten und durchführen, die die KI-Fähigkeiten von Superhuman in akademischen und administrativen Kontexten präsentieren
- Erfolgreiche POCs (Proof of Concepts) durchführen, die das Kundenvertrauen stärken, den Wert demonstrieren und den Verkaufsabschluss beschleunigen
- Mit Sicherheits- und IT-Stakeholdern interagieren, um die Sicherheitslage von Superhuman darzulegen und technische Überprüfungen zu durchlaufen
- Die Fähigkeit demonstrieren, Gespräche auf Führungsebene mit Glaubwürdigkeit und Selbstvertrauen zu führen, als vertrauenswürdiger Fachexperte zu fungieren, der die Fähigkeiten von Superhuman mit strategischen Prioritäten von Bildungseinrichtungen verbinden kann.
- Integrationsfähigkeiten – einschließlich APIs, MCPs und agentischer KI-Workflows – technischen Käufern und Entscheidungsträgern erläutern
- RFPs ausfüllen und technische Fragebögen für Wettbewerbsangebote beantworten
- Mit Kollegen zusammenarbeiten, um SE-Prozesse, Demo-Assets und POC-Frameworks kontinuierlich zu verbessern
- Durch Dokumentation, Mentoring und funktionsübergreifende Befähigung innerhalb des Bildungssegments zum Teamwissen beitragen
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in einer technischen Pre-Sales-Rolle in einer SaaS-Umgebung
- Vorherige Erfahrung im Vertrieb an Bildungseinrichtungen (Hochschulen, Universitäten oder K-12 Organisationen)
- Arbeitskenntnisse über agentische KI-Konzepte, MCP (Model Context Protocol) und API-basierte Integrationen – in der Lage, glaubwürdig über moderne KI-Architekturen mit technischen und nicht-technischen Käufern zu sprechen
- Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit Bildungseinrichtungen und Kunden, um Lösungen zu finden und Geschäfte abzuschließen
- Effektive Zusammenarbeit mit Sicherheits- und IT-Stakeholdern, um technische Anforderungen zu erfüllen und das Vertrauen der Kunden aufzubauen
- Anwendung eines Verständnisses von SaaS-Geschäftsmodellen zur Identifizierung und Gestaltung von Lösungen; Verwendung von Daten zur Erzählung einer überzeugenden Wertgeschichte
- Effektive Kommunikation über technische und exekutive Zielgruppen hinweg
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (~25% Reiseanteil), um potenzielle Kunden zu besuchen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen
- Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig mit minimaler Anleitung zu arbeiten, Aufgaben und Prioritäten über mehrere Projekte hinweg proaktiv zu verwalten, Arbeiten effizient zu analysieren und auszuführen, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und in schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebungen erfolgreich zu sein.
Vergütung und Leistungen
Superhuman bietet allen Teammitgliedern eine wettbewerbsfähige Bezahlung sowie ein Leistungspaket, das Folgendes und mehr umfasst:
- Exzellente Gesundheitsversorgung (einschließlich einer breiten Palette von medizinischen, zahnärztlichen, augenärztlichen, psychischen Gesundheits- und Fruchtbarkeitsleistungen)
- Optionen für Invaliditäts- und Lebensversicherungen
- 401(k) und RRSP-Matching
- Bezahlter Elternurlaub
- 20 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr, 12 Tage bezahlte Feiertage pro Jahr, zwei flexible Feiertage pro Jahr und flexible Krankheitstage
- Großzügige Stipendien (einschließlich solcher für Kinderbetreuung, Tierpflege, Wellness, Ihr Heimbüro und mehr)
- Jährliches Budget und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
Superhuman verfolgt einen marktgesteuerten Ansatz bei der Vergütung, daher kann das Grundgehalt je nach Standort variieren. Unsere US-Standorte sind in zwei Vergütungszonen unterteilt, basierend auf der Nähe zu unseren Hub-Standorten.
Weitere Informationen zu unseren Vergütungszonen und Standorten, an denen wir derzeit eine Anstellung unterstützen, finden Sie auf dieser Seite. Wenn ein interessanter Standort nicht aufgeführt ist, sprechen Sie bitte mit einem Recruiter für weitere Informationen.
Das Grundgehalt kann erheblich variieren, abhängig von fachspezifischem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung. Die erwarteten „On-Target Earnings“ (OTE) für diese Rolle sind nach Vergütungszone aufgeführt und können in Zukunft geändert werden.
Der Provisionsanteil für diese Rolle beträgt 30% der On-Target Earnings (OTE).
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