Brasil
Clara
MongoDB
Arquiteto(a) de Soluções Sênior de Pré-Vendas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Tradução automática. Consulte o original.
O que você aprenderá
Estamos buscando tecnólogos apaixonados para integrar nossa organização de Pré-Vendas, garantindo que nosso crescimento seja fundamentado e guiado por um forte alinhamento técnico com nossa plataforma e as necessidades de nossos clientes.
Arquitetos de Soluções de Pré-Vendas da MongoDB são responsáveis por orientar nossos clientes e usuários no design e na construção de sistemas confiáveis e escaláveis utilizando nossa plataforma de dados. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em vendas técnicas, arquitetos de software, empreendedores e desenvolvedores que assumem responsabilidade direta pelo sucesso do cliente, incluindo o design de seu software, implantação e operações. Você trabalhará em estreita colaboração com nossos executivos de vendas, ajudando os clientes a resolver problemas de negócios aproveitando nossas soluções, desempenhando um papel fundamental na conquista de negócios e impulsionando o crescimento. Você será um conselheiro de confiança para uma ampla gama de usuários, desde startups até as maiores organizações de TI corporativas do mundo.
Esta posição será remota em São Paulo, Brasil.
Domínio do Conjunto de Produtos MongoDB
- Servidor de Banco de Dados Principal: Dominar os fundamentos e recursos avançados do banco de dados principal da MongoDB
- Atlas e Serviços Avançados: Adquirir expertise em Atlas (serviço de banco de dados totalmente gerenciado na nuvem), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search e Charts
- Relational Migrator: Aprender a migrar de bancos de dados relacionais de forma transparente
Tecnologias Relevantes para o Mercado
- Ecossistema Hyperscaler: Adquirir expertise em projetar sistemas complexos utilizando serviços de nuvem em plataformas hyperscaler
- Tecnologias Complementares: Aprimorar suas habilidades com tecnologias parceiras e complementares como Apache Kafka e Kubernetes
Design de Arquitetura Moderna
- Padrões e Metodologias de Design: Adotar as melhores práticas em microsserviços, DevOps, nuvem e segurança
- Arquiteturas RAG e de IA de Ponta: Ajudar clientes em suas jornadas de IA generativa e trabalhar com parceiros líderes do setor na área
Técnicas de Vendas e Habilidades Interpessoais
- Comunicação Eficaz: Dominar apresentações, demonstrações e quadro branco
- Interação com o Cliente: Desenvolver estratégias para descoberta e tratamento de objeções
Insights do Setor
- Diversos Verticais de Mercado: Ganhar exposição a um amplo espectro de casos de uso interessantes em várias indústrias
A MongoDB está comprometida em fornecer quaisquer acomodações necessárias para indivíduos com deficiência em nosso processo de inscrição e entrevista. Para solicitar uma acomodação devido a uma deficiência, por favor, informe seu recrutador.
A MongoDB é uma empregadora de oportunidades iguais.
ID Req.: 426155
Requisitos mínimos
Como candidato(a) ideal, você terá:
- Idealmente de 8 a 11 anos de experiência relacionada em uma função de atendimento ao cliente, com 5 a 7 anos de experiência em pré-vendas com software corporativo
- Mínimo de 3 anos de experiência com linguagens de script modernas (ex: Python, Node.js, SQL) e/ou linguagens de programação populares (ex: C/C++, Java, C#) em capacidade profissional
- Experiência em projetar sistemas distribuídos escaláveis e de alta disponibilidade na nuvem e on-premise
- Capacidade comprovada de trabalhar com clientes para revisar a arquitetura complexa de aplicações existentes, fornecendo orientação sobre como melhorar aproveitando a tecnologia
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e interpessoais, com a capacidade de transmitir conceitos técnicos e de negócios complexos de forma clara e convincente para a liderança tecnológica e de negócios
- Capacidade de planejar estrategicamente com as equipes de vendas e fornecer recomendações sobre como impulsionar uma estratégia de conta multicanal, alinhando outros recursos do MongoDB e do ecossistema para avançar em um plano de conta mutuamente benéfico
- Capacidade de viajar até 25%
- Bacharelado ou experiência de trabalho equivalente
Você também pode ter:
- Experiência em vendas de bancos de dados e/ou implantação de aplicações com qualquer um dos principais provedores de nuvem
- Experiência em programação de bancos de dados e modelos de dados
- Experiência em projetos de engenharia de dados ou IA/ML
- Experiência na transformação de sistemas e plataformas legados em stacks de tecnologia modernos, escaláveis e eficientes
- Compreensão de metodologias/frameworks de vendas populares como MEDDPICC/Command of the Message
- Uma certificação MongoDB
- Uma certificação de provedor de nuvem
O que você faz na MongoDB
Nesta função, você trabalhará em oportunidades complexas onde a análise de situações ou dados requer uma avaliação aprofundada de vários fatores. Você irá:
- Design e Arquitetura: Projetar aplicações, sistemas e infraestrutura escaláveis e de alto desempenho para grandes projetos de software, aproveitando MongoDB
- Aconselhamento ao Cliente e Articulação de Valor: Orientar clientes sobre padrões de arquitetura e estratégias de otimização para MongoDB, comunicando claramente seu valor de negócio aos stakeholders relevantes
- Parceria de Vendas: Colaborar com a equipe de vendas para impulsionar o sucesso da conta através de planejamento de conta, priorização/qualificação de oportunidades e estratégia de geração de pipeline, assumindo a responsabilidade pelos aspectos técnicos (incluindo, mas não se limitando a, descoberta técnica, demonstrações, provas de valor, apresentações, dimensionamento e documentação)
- Geração de Demanda: Gerar proativamente demanda no território de vendas através de iniciativas técnicas autogerenciadas, participação em eventos como feiras do setor e eventos de marketing baseados em contas
- Sucesso do Cliente: Fomentar relacionamentos sólidos com os clientes, construir defensores e garantir o sucesso e a satisfação do cliente
- Inovação e Melhoria: Buscar continuamente oportunidades para inovar e melhorar as soluções e processos da MongoDB (por exemplo, repassando feedback do campo para a equipe de produto), bem como orientar proativamente outros membros da equipe de Consultoria de Soluções
- Treinamento e Desenvolvimento Pessoal: Engajar-se em treinamento contínuo e desenvolvimento profissional para se manter atualizado sobre o conjunto de produtos da MongoDB, bem como sobre as tendências do setor
Sobre a MongoDB
A MongoDB é construída para a mudança, capacitando nossos clientes e nossas pessoas a inovar na velocidade do mercado. Redefinimos o banco de dados para a era da IA, permitindo que inovadores criem, transformem e disruptem indústrias com software. A plataforma de banco de dados unificada da MongoDB, o banco de dados mais amplamente disponível e globalmente distribuído no mercado, ajuda as organizações a modernizar cargas de trabalho legadas, abraçar a inovação e liberar a IA. Nossa plataforma nativa da nuvem, MongoDB Atlas, é o único banco de dados globalmente distribuído e multinuvem e está disponível em AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.
Com escritórios em todo o mundo e mais de 60,000 clientes, incluindo 75% das empresas Fortune 100 e startups nativas de IA, confiando na MongoDB para suas aplicações mais importantes, estamos impulsionando a próxima era do software.
Nossa bússola na MongoDB é nosso Compromisso de Liderança, guiando como e por que tomamos decisões, nos apresentamos uns aos outros e vencemos. É o que nos torna MongoDB.
Para impulsionar o crescimento pessoal e o impacto nos negócios de nossos funcionários, estamos comprometidos em desenvolver uma cultura de apoio e enriquecimento para todos. Desde grupos de afinidade de funcionários até assistência à fertilidade e uma política generosa de licença parental, valorizamos o bem-estar de nossos funcionários e queremos apoiá-los em cada etapa de suas jornadas profissionais e pessoais. Saiba mais sobre como é trabalhar na MongoDB, e ajude-nos a causar um impacto no mundo!
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