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GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
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Sobre a oportunidade
Sociedade: MINSAIT BRASIL LTDA (7373)
Local de trabalho (Indra): BARUERI (BR77)
Unidade de resolução: AMBR - OperTech - Soluciones de Gestión Empresarial (123)
Tipologia de título: Grau Superior Bacharelado (BR/0113)
Observações título:Graduação em TI
Descrição do cargo:O profissional será responsável por apoiar todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até a construção, defesa e negociação da solução junto ao cliente.
Principais responsabilidades
- Participar do ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP;
- Apoiar a qualificação técnica e funcional das oportunidades;
- Realizar reuniões de descoberta e levantamento de necessidades com clientes;
- Traduzir desafios de negócio em soluções SAP viáveis, competitivas e aderentes;
- Desenhar soluções envolvendo SAP ECC, SAP S/4HANA e SAP BTP;
- Liderar a construção da solução funcional, considerando processos, arquitetura, integrações, extensões e roadmap de evolução;
- Elaborar propostas técnicas, estimativas, premissas, escopo, cronograma e modelo de execução;
- Apoiar o dimensionamento de equipes e esforços dos projetos;
- Preparar e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e sessões de defesa de propostas;
- Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Arquitetura, Delivery, Alianças e demais especialistas SAP;
- Avaliar riscos, dependências, exclusões e pontos críticos das oportunidades;
- Apoiar processos de RFI, RFP, RFQ, assessments e propostas de transformação;
- Interagir com a SAP e outros parceiros na construção de soluções conjuntas;
- Contribuir para o desenvolvimento de ofertas, aceleradores e estratégias de go-to-market.
Conhecimentos técnicos e funcionais
- Experiência sólida nos processos de Supply Chain e Order-to-Cash;
- Conhecimento avançado em SAP SD e SAP MM;
- Conhecimento dos principais processos integrados com módulos como PP, WM/EWM, TM, LE, FI e CO;
- Experiência com SAP ECC e SAP S/4HANA;
- Conhecimento das diferenças funcionais e arquiteturais entre ECC e S/4HANA;
- Conhecimento de SAP BTP aplicado a integrações, extensões, automações, analytics e inovação;
- Entendimento de estratégias de migração e transformação, como Greenfield, Brownfield e abordagens seletivas;
- Conhecimento de SAP A
Conhecimentos técnicos:// SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP S/4HANA Manufacturing (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP CO S/4HANA Management Accounting (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI S/4HANA Finance (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP: Planificación y Producción (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP WM - Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP EWM: Extended Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP LE - Logistics Execution (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP Activate (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP BTP (Business Technology Platform) (Medio) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD S/4HANA Sales (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM S/4HANA Sourcing & Procurement (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM - Materiales (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD - Ventas y Distribución (Avanzado) Princ. (Exp: 5-10 Años)
Conhecimentos funcionais:// Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión de Partners/alianzas (Avanzado) Princ. (Exp: 4-5 Años) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión pipeline y reporting (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión comercial preventa (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Calidad del Servicio (Avanzado)
Conhecimentos de idiomas:// Portugués (Nativo) // Inglés (Alto) // Español (Alto)
Diferenciais
- Certificações SAP Activate, PMI, Agile/Scrum.
- Experiência prévia em projetos de transformação para SAP S/4HANA;
- Conhecimento adicional em SAP EWM, TM, IBP, Ariba ou Business Network;
- Experiência com assessments, roadmaps de transformação e business cases;
- Conhecimento de modelos AMS, projetos de implantação e serviços especializados;
- Certificações SAP relacionadas a S/4HANA, Supply Chain ou BTP;
- Inglês ou espanhol para participação em oportunidades e projetos internacionais.
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