Brasil
Clara
Flatgigs
Regional Sales Lead - Tecnologia Empresarial
RemotoBrasil
Brasília, Federal District, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A EMPRESA
Nosso cliente é uma empresa de tecnologia profunda que constrói plataformas inteligentes que ajudam as organizações a entender ambientes complexos, tomar melhores decisões e agir em tempo real.
Seu ecossistema de tecnologia combina IA avançada, inteligência multimodal, orquestração, computação de ponta e sistemas operacionais do mundo real. Através de suas capacidades, eles permitem que empresas, governos e operadores de infraestrutura transformem dados de sistemas, sensores, câmeras e ambientes operacionais em resultados acionáveis.
SOBRE A POSIÇÃO
À medida que se expandem pela América do Sul, estamos procurando um Gerente de Vendas com forte orientação comercial para construir nossa presença no Brasil e na América do Sul e acelerar o crescimento empresarial em toda a região.
O Gerente de Vendas será responsável por desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios no Brasil e no mercado mais amplo da América do Sul.
Esta é uma posição de vendas empresariais "hands-on" para um "hunter" e "closer" forte que traz relacionamentos estabelecidos com clientes empresariais, parceiros de tecnologia, integradores de sistemas e redes de canais.
Você identificará oportunidades estratégicas, iniciará conversas em nível sênior, construirá parcerias regionais e liderará ciclos de vendas complexos desde o engajamento inicial até o fechamento comercial.
O candidato bem-sucedido combinará fortes relacionamentos de mercado com impulso pessoal, julgamento comercial e a capacidade de posicionar tecnologia sofisticada em torno de desafios reais de clientes e operacionais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Impulsionar novas vendas empresariais e de parceiros no Brasil e em mercados selecionados da América do Sul.
- Construir e gerenciar um forte pipeline de oportunidades estratégicas de clientes.
- Aproveitar relacionamentos existentes com clientes empresariais, entidades governamentais e tomadores de decisão sênior.
- Identificar desafios de clientes que podem ser abordados através das capacidades de IA, inteligência e orquestração de nosso cliente.
- Desenvolver fortes relacionamentos com parceiros de tecnologia, integradores de sistemas, provedores de serviços gerenciados e parceiros de canal.
- Construir rotas de mercado lideradas por parceiros e integradores.
- Liderar o ciclo de vendas completo, incluindo prospecção, descoberta, qualificação, posicionamento da solução, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Arquitetura de Soluções, Produto e Engenharia para moldar soluções de clientes credíveis.
- Coordenar demonstrações, workshops, provas de conceito e apresentações executivas.
- Desenvolver planos de contas e de desenvolvimento de novos negócios para clientes estratégicos e parceiros regionais.
- Responder a RFPs, licitações comerciais e oportunidades de parceria estratégica.
- Manter visibilidade precisa do pipeline, previsões e relatórios de oportunidades.
- Representar nosso cliente em reuniões com clientes, eventos do setor e engajamentos com parceiros regionais.
- Fornecer inteligência de mercado sobre demanda do cliente, concorrentes, dinâmicas de aquisição e oportunidades emergentes.
- Ajudar a moldar a estratégia comercial de nosso cliente para o Brasil e a América do Sul.
O QUE ESTAMOS BUSCANDO
- Forte experiência em vendas de tecnologia empresarial, vendas de soluções, transformação digital, IA, dados, IoT, infraestrutura inteligente ou mercados de tecnologia relacionados.
- Histórico comprovado de fechamento pessoal de negócios com valores individuais na faixa de múltiplos milhões de dólares em USD.
- Sucesso comprovado na abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios empresariais complexos diretamente com clientes e através de redes de parceiros.
- Fortes relacionamentos de longa data com clientes empresariais no Brasil e na região da América do Sul.
- Rede estabelecida em integradores de sistemas, parceiros de tecnologia, consultorias ou provedores de serviços gerenciados.
- Capacidade demonstrada de gerar oportunidades de forma independente, em vez de depender apenas de leads de entrada.
- Forte mentalidade de "hunter" e "closer" com foco consistente na criação de pipeline e fechamento de receita.
- Experiência em engajar stakeholders sêniores, incluindo CIOs, CTOs, líderes de negócios, executivos de operações e tomadores de decisão governamentais.
- Fortes capacidades de negociação comercial, "value-selling", estruturação de negócios e fechamento de contratos.
- Capacidade de entender os desafios de negócios dos clientes e posicionar a tecnologia em torno de resultados mensuráveis.
- Experiência em gerenciar ciclos de vendas empresariais longos e com múltiplos stakeholders.
- Fortes habilidades de apresentação, construção de relacionamentos e comunicação executiva.
- Alto nível de autogerenciamento, resiliência e ambição comercial.
- Português fluente e inglês profissional sólido.
- Disponibilidade para viajar pelo Brasil e América do Sul quando necessário.
BACKGROUND PREFERENCIAL
Os candidatos provavelmente terão experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
- Provedores de tecnologia de infraestrutura crítica (para Governo, transporte, mobilidade, aviação, logística)
- Fornecedores de tecnologia empresarial
- Empresas de consultoria em tecnologia
- Empresas de inteligência artificial / Deep-tech ou de dados
- Provedores de soluções de IoT, visão computacional ou infraestrutura inteligente
- Empresas de nuvem, transformação digital ou software empresarial
O PERFIL QUE TERÁ SUCESSO
Você é alguém que:
- Já fechou negócios no valor de milhões de dólares por negócio.
- Tem uma forte rede de contatos e sabe como ativá-la.
- Cria oportunidades em vez de esperar por elas.
- Sente-se confortável em abrir portas em níveis sênior e executivo.
- Entende como vender resultados, não apenas recursos de tecnologia.
- Consegue navegar em ambientes de compra empresarial complexos.
- Constrói credibilidade rapidamente com clientes e parceiros.
- Sabe como usar integradores de sistemas e parceiros de canal para acelerar o acesso ao mercado.
- Mantém o ímpeto ao longo de longos ciclos de vendas.
- É persistente, comercialmente perspicaz e focado no fechamento.
- Assume responsabilidade pessoal pelo crescimento da receita regional.
O QUE ESTA POSIÇÃO NÃO É
Esta não é uma posição tradicional de Gerente de Contas, uma posição de Gerente de Vendas com gestão de pessoas, ou uma posição de vendas transacional de SaaS.
Estamos procurando um construtor de negócios agressivo comercialmente que possa entrar no mercado, criar demanda, estabelecer parcerias estratégicas e converter oportunidades em receita de vendas de múltiplos milhões em USD.
SUCESSO NA POSIÇÃO
O sucesso será medido através de:
- Pipeline empresarial qualificado criado
- Novos relacionamentos com clientes estabelecidos
- Fortes capacidades de negociação comercial, estruturação de negócios e fechamento de negócios de múltiplos milhões de dólares.
- Parceiros estratégicos e integradores ativados
- Oportunidades progredidas para propostas e fases de prova de conceito
- Receita fechada
- Presença de mercado regional desenvolvida
- Precisão de previsões e planejamento de contas
O Gerente de Vendas desempenhará um papel central no estabelecimento de nosso cliente como um parceiro tecnológico confiável no Brasil e no mercado mais amplo da América do Sul.
Salário Competitivo com base nas Taxas de Mercado
Esquema de Bônus por Desempenho (PBS): Um incentivo em dinheiro vinculado a negócios qualificados que geram receita, sujeito à lucratividade do negócio, critérios de recebimento em dinheiro e satisfação do cliente.
Pool de Opções de Ações da Equipe (TSOP): A oportunidade de ganhar capital sem direito a voto com base no valor mensurável e sustentado criado para o negócio, proporcionando participação de longo prazo no crescimento de nosso cliente.
Além disso, outros Benefícios da Empresa
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