Estados Unidos
Housing Authority Of Co
DealHub
Engenheiro(a) de Pré-Vendas
Estados Unidos
Austin, Texas, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
DealHub.AI está construindo o futuro da tecnologia de receita agentiva. Confiável por empresas globais líderes, estamos redefinindo o que as equipes de receita podem alcançar com IA e execução agentiva em todo o ciclo de vida do negócio. Nossa missão é simples: ajudar as empresas a Dominar Sua Receita com maior velocidade, inteligência e governança.
Estamos contratando um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas altamente motivado(a) e experiente, com sólida experiência em empresas de tecnologia e produtos SaaS, para se juntar à nossa equipe de Vendas.
Como Engenheiro(a) de Pré-Vendas na DealHub, você será parte integrante da equipe de Vendas, focado(a) em otimizar o processo de vendas por meio de expertise técnica personalizada e demonstrações de produtos convincentes. Você colaborará com prospects e equipes internas para alinhar as soluções da DealHub às necessidades dos clientes, liderará demonstrações técnicas e POCs, e gerará e responderá a RFPs/RFIs, enquanto seu objetivo principal é acelerar os ciclos de vendas, atuando como consultor(a) técnico(a) e estrategista durante o processo de vendas.
Responsabilidades Principais
- Parceria próxima com Executivos de Contas para planejar e executar processos de vendas, fornecendo a expertise técnica necessária para fechar negócios com sucesso.
- Desenvolver e apresentar demonstrações de produtos personalizadas e POCs que mostrem o valor da DealHub na resolução de dores dos clientes e no alcance de metas de vendas.
- Engajar ativamente com clientes potenciais para entender seus desafios, definir suas necessidades e recomendar as configurações corretas da plataforma da DealHub para apoiar seus processos de vendas.
- Atuar como recurso técnico para a equipe de vendas, respondendo a perguntas detalhadas sobre capacidades da plataforma, integrações, segurança e escalabilidade.
- Auxiliar nas respostas a RFPs/RFIs, garantindo que todos os requisitos técnicos sejam atendidos e alinhados com a solução proposta.
- Trabalhar com as equipes de Produto, Engenharia e Sucesso do Cliente para garantir o alinhamento com as necessidades e feedback dos clientes, contribuindo para uma transição tranquila de vendas para implementação.
Requisitos
- Pelo menos 3 anos de experiência em uma função de engenheiro(a) de pré-vendas, consultor(a) de soluções ou similar em empresas de SaaS, com foco claro no suporte à função de vendas.
- Conhecimento em Faturamento, arquitetura de SaaS, integrações de API e plataformas como CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Forte compreensão dos ciclos de vendas corporativas, incluindo descoberta de dores, tratamento de objeções e articulação da proposta de valor.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar de forma persuasiva para públicos que variam de executivos a equipes técnicas.
- Excepcionais habilidades organizacionais, com capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente e cumprir prazos em um ambiente de ritmo acelerado.
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de trabalhar de forma multifuncional com várias equipes e stakeholders.
- Atenção meticulosa aos detalhes, com capacidade de produzir documentos profissionais e sem erros.
- Excelentes habilidades de escrita e edição, com experiência na elaboração de narrativas convincentes para públicos técnicos e não técnicos.
- Familiaridade com softwares de resposta a RFP/RFI (como RFPIO, Loopio).
- Bacharelado em Engenharia, Negócios ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Experiência com soluções CPQ ou ferramentas de habilitação de vendas é altamente desejável.
Como se Candidatar?
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