Brasil
Clara
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Territory Sales Lead (Líder de Vendas Locais) - Belo Horizonte / MG (Híbrido/Remoto)
Brasil
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
PythonSQL
Tradução automática. Consulte o original.
O QUE VOCÊ FARÁ
PRONTO PARA ACELERAR SUA CARREIRA?
Clara é a empresa de crescimento mais rápido da América Latina. Construímos a principal solução para empresas realizarem e gerenciarem todos os seus pagamentos. Já ajudamos mais de 20,000 grandes empresas em crescimento a operar com agilidade e clareza financeira por meio de cartões corporativos emitidos localmente, pagamentos de contas, financiamento e uma poderosa plataforma B2B construída para escalar.
Clara conta com o apoio de alguns dos investidores mais bem-sucedidos do mundo, incluindo VCs regionais de ponta como monashees, Kaszek e Canary, e fundos globais líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst e Goldman Sachs — além de dezenas de investidores anjo e family offices locais.
Estamos construindo a infraestrutura financeira que impulsiona organizações de alto desempenho em toda a região. Convidamos você a se juntar a nós se quiser fazer parte de um ambiente dinâmico que acelerará sua carreira e o apoiará a fazer um dos melhores trabalhos de sua vida ao lado de uma equipe apaixonada e comprometida, distribuída pelas Américas.
Estamos procurando um(a) Sales Lead para liderar nosso crescimento em Minas Gerais. Neste cargo, você será fundamental para expandir a presença da Clara nos segmentos Mid-Market e Enterprise, identificando novas oportunidades de negócios, nutrindo relacionamentos com clientes e impulsionando o crescimento da receita. Suas contribuições impactarão diretamente nossa missão de revolucionar a gestão de gastos para empresas em toda a América Latina.
QUEM VOCÊ É
Estamos procurando alguém que atenda aos requisitos mínimos para ser considerado(a) para a vaga. As qualificações preferenciais são um bônus, não um requisito.
POR QUE SE JUNTAR À CLARA
Na Clara, você terá a autonomia, a velocidade e o suporte para causar um impacto significativo — não apenas em sua equipe, mas em como as organizações são gerenciadas em toda a América Latina.
QUEM SOMOS
- Somos a principal fintech B2B para gestão de gastos na América Latina.
- Certificada como uma das empresas de crescimento mais rápido do mundo, Great Place to Work e LinkedIn Top Startup.
- Apaixonados por tornar a América Latina mais próspera e competitiva.
- Constantemente inovando para construir infraestrutura financeira que permita que cada um de nossos clientes prospere.
- Cultura orientada a produto, com alta densidade de talentos — projetada para construtores que elevam o padrão.
- Orgulhosos de nosso ambiente aberto, inclusivo e baseado em valores.
NO QUE ACREDITAMOS
- #Clarity. Dizemos as coisas de forma clara, direta e proativa.
- #Simplicity. Reduzimos o ruído para focar no que realmente importa.
- #Ownership. Assumimos responsabilidade e nunca esperamos ser mandados.
- #Pride. Construímos produtos e experiências dos quais nos orgulhamos.
- #Always Be Changing (ABC). Crescemos por meio de feedback, assunção de riscos e Ação.
- #Inclusivity. Cada voz conta. Todos contribuem para nossa missão.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Impulsionar o Crescimento Regional de Vendas: Ser o(a) responsável e executar o ciclo de vendas de ponta a ponta para empresas em expansão do Mid-Market e corporações Enterprise complexas em Minas.
- Alavancar Rede Local: Utilizar seus relacionamentos existentes e profundo entendimento do ecossistema de negócios de Minas Gerais, especialmente entre tomadores de decisão em finanças, operações e compras, para abrir portas e gerar leads qualificados.
- Gerenciar Ciclos de Negociação Complexos: Navegar pelos processos de compras e jurídicos com múltiplos stakeholders, típicos de clientes Enterprise, mantendo um pipeline de alta velocidade para os segmentos Mid-Market.
- Otimizar o Motor de Vendas: Utilizar ferramentas como HubSpot, Metabase, Amplemarket e N8N para gerenciar seu pipeline, automatizar fluxos de trabalho e rastrear indicadores-chave de desempenho (KPIs) para melhorar consistentemente as taxas de conversão.
- Colaborar Interfuncionalmente: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produto, risco, jurídico e sucesso do cliente via Slack e Google Drive para alinhar estratégias de mercado, destravar negociações complexas e garantir uma experiência de onboarding tranquila para novos clientes.
ESSENCIAIS
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B gerenciando uma mistura de contas Mid-Market e Enterprise, com um histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita.
- Profundo conhecimento do cenário corporativo de Minas Gerais e uma rede local ativa entre líderes financeiros, CFOs e tomadores de decisão corporativos chave.
- Capacidade demonstrada de gerenciar ciclos de vendas com múltiplos stakeholders, negociar acordos complexos e interagir com confiança com executivos C-level.
- Proficiência em inglês e português fluente, com excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Experiência ou interesse em ferramentas de IA para automatizar fluxos de trabalho e otimizar o alcance diário.
- Adaptabilidade a ambientes em rápida mudança, com forte senso de responsabilidade e capacidade de operar de forma independente.
DIFERENCIAIS
- Experiência em vendas de SaaS complexas, tecnologia financeira, sistemas ERP ou soluções de cartão corporativo.
- Habilidades analíticas independentes usando planilhas, SQL ou Python para se aprofundar em métricas de pipeline e dados de mercado.
- Proficiência básica em espanhol ou desejo de aprendê-lo.
- Bom senso de humor.
O QUE OFERECEMOS
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nosso idioma corporativo)
- Orçamento anual de aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado
- Ambiente de alta responsabilidade: agimos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos
- Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto
- Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados
POLÍTICA HÍBRIDA DA CLARA
Se você está pronto(a) para crescimento, responsabilidade e impacto — candidate-se agora e ajude-nos a redefinir as finanças B2B na América Latina. --------------------------------------------------------------------------------
Os Claridianos em modo híbrido dividem seu tempo entre trabalhar no escritório, conversar ou visitar clientes, ou trabalhar de casa. Isso atinge um equilíbrio entre reunir as pessoas para colaboração presencial e aprendizado mútuo, ao mesmo tempo em que apoia a flexibilidade sobre como fazer isso de uma forma que faça sentido para cada indivíduo e equipe.
Não exigimos um número mínimo de dias para a maioria das funções, mas espera-se que você passe tempo no escritório de forma orgânica e esteja no escritório na maioria dos dias durante seu período de adaptação ou quando exigido por seu líder.
Mais oportunidades com um só perfil
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