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Circana
Gerente de Vendas e Insights do Cliente - Varejo - Híbrido: São Paulo
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Nossas Habilidades Críticas de Vendas
Gerente de Vendas e Insights do Cliente
Vamos ser imparáveis juntos!
Circana é um fornecedor líder de soluções de tecnologia, IA e dados para empresas de bens de consumo embalados, fabricantes e varejistas. Nossas análises preditivas e plataforma Liquid Data® ajudam os clientes a medir participação de mercado, descobrir o comportamento do consumidor e impulsionar o crescimento — impulsionados por seis décadas de expertise e um conjunto de dados expansivo e de alta qualidade.
Na Circana, somos movidos por nossa paixão por aprendizado e crescimento contínuos, buscamos e compartilhamos feedback livremente, e celebramos vitórias, grandes e pequenas, em um ambiente flexível e acomodador às nossas vidas profissionais e pessoais. Somos uma empresa global dedicada a promover a inclusão e o pertencimento. Valorizamos e celebramos as experiências, culturas e pontos de vista únicos que cada indivíduo traz. Ao abraçar uma ampla gama de origens, habilidades, expertise e além, criamos um ambiente mais forte e inovador para nossos funcionários, clientes e comunidades. Conosco, você sempre pode trazer seu eu completo para o trabalho. Junte-se à nossa equipe inclusiva e comprometida para ser um desafiador, ser dono dos resultados e manter a curiosidade juntos. A Circana tem orgulho de ser Certificada™ pelo Great Place To Work®. Este prêmio prestigioso é baseado inteiramente no que os funcionários atuais dizem sobre sua experiência de trabalho na Circana.
Saiba mais em circana.com.
No centro do nosso sucesso comercial está uma equipe de profissionais que combinam visão estratégica, foco no cliente e excelência na execução. Essas habilidades representam as capacidades essenciais necessárias para gerar valor para nossos clientes e crescimento sustentável para nosso negócio.
Requisitos
- Apresenta Soluções Eficazmente: Entrega soluções personalizadas e convincentes que se alinham às necessidades do cliente e impulsionam a ação.
- Conhece as Influências de Compra: Identifica os principais tomadores de decisão e entende suas motivações e influência.
- Gerencia a Indiferença do Comprador: Reconhece e explora a hesitação do cliente para descobrir novas necessidades ou oportunidades.
- Entende as Necessidades do Cliente: Atua como um especialista reconhecido para articular as necessidades do cliente na linguagem e contexto de negócios do cliente.
- Ser Resiliente: Recupera-se de contratempos com compostura e positividade; ajuda os outros a permanecerem produtivos em tempos difíceis.
- Gerencia Ambiguidade: Mantém o foco e a calma em situações incertas; orienta os outros através da mudança.
- Bacharelado exigido; pós-graduação ou MBA preferencial (Administração de Empresas, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas).
- 10+ anos de experiência profissional relevante.
- Experiência com plataformas de software e ferramentas analíticas relevantes (plataformas específicas podem ser exigidas ou preferidas).
Comportamentos Circana
Além das habilidades técnicas, experiência e atributos que são exigidos para a função, nossos comportamentos compartilhados estão no centro de nossa organização. Portanto, sempre procuramos pessoas que possam defender continuamente esses comportamentos em toda a empresa em suas funções do dia a dia:
- Mantenha a Curiosidade: Tenha fome de aprender e crescer, sempre fazendo as grandes perguntas.
- Busque Clareza: Abrace a complexidade para criar clareza e inspirar ação.
- Seja Dono do Resultado: Seja responsável pelas decisões e assuma a propriedade de nossas escolhas.
- Foco no Cliente: Agregue valor incansavelmente para nossos clientes.
- Seja um Desafiador: Nunca complacente, sempre buscando a melhoria contínua.
- Promova a Inclusão: Cultive a confiança nos relacionamentos, engajando com empatia, respeito e integridade.
- Comprometa-se uns com os outros: Contribua para fazer da Circana um ótimo lugar para trabalhar para todos.
Responsabilidades do Cargo
O que você fará?
Você será responsável por desenvolver insights de categoria e apresentações para fortalecer parcerias e aprofundar relacionamentos com clientes varejistas. Você será responsável por construir e manter relacionamentos com varejistas e por recrutar novos projetos de negócios em toda a América Latina. Você servirá como o principal ponto de contato para garantir o alinhamento operacional entre os varejistas e nossas equipes de operações internas para o lançamento de novas iniciativas.
Responsabilidades do Cargo
- Atingir Metas de Recrutamento: Cumprir ou exceder as metas de vendas individuais e da equipe por meio de gerenciamento disciplinado de pipeline e planejamento estratégico de contas.
- Impulsionar o Crescimento do Cliente: Identificar e buscar oportunidades para expandir relacionamentos com clientes, alinhando as soluções de dados e software da Circana com seus objetivos estratégicos.
- Entregar Soluções Lideradas por Insights: Traduzir dados complexos em insights acionáveis que ajudam os clientes a tomar decisões informadas e alcançar resultados mensuráveis.
- Gerenciar o Ciclo de Vendas: Liderar processos de vendas de ponta a ponta, incluindo prospecção, avaliação de necessidades, desenvolvimento de soluções, negociação e fechamento.
- Colaborar Interfuncionalmente: Fazer parceria com equipes internas (por exemplo, Insights do Cliente, Produto e Análise) para entregar soluções integradas e garantir o sucesso do cliente.
- Manter Expertise no Setor: Manter-se atualizado sobre as tendências em categorias de varejo e Merchandising Geral para posicionar a Circana como líder de pensamento e consultor confiável.
- Construir Relacionamentos Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos fortes com stakeholders-chave em organizações de clientes, incluindo tomadores de decisão e influenciadores.
- Utilizar Ferramentas e Plataformas de Vendas: Alavancar as plataformas proprietárias da Circana (por exemplo, Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite) para apoiar engajamentos de clientes e entrega de soluções.
- Apoiar Inovação e Feedback: Fornecer feedback de mercado para equipes internas para ajudar a refinar ofertas e contribuir para o desenvolvimento de produtos.
- Habilidades Analíticas Avançadas: Capacidade demonstrada de conceber, gerenciar e entregar análises baseadas em fatos, com foco em soluções para o consumidor, fornecendo aos clientes insights claros e acionáveis para informar a estratégia.
Localização
Esta posição pode ser localizada nas seguintes áreas: Híbrido - São Paulo
Candidatos potenciais podem ser solicitados a consentir com verificações de antecedentes (em conformidade com a legislação local e nosso aviso de privacidade do candidato). Seu empregador atual não será contatado sem sua permissão.
A faixa abaixo reflete a gama de remuneração possível para esta função no momento desta publicação. Podemos pagar mais ou menos do que a faixa publicada. Esta faixa pode ser modificada no futuro. A posição de um funcionário dentro da faixa salarial será baseada em vários fatores, incluindo, mas não se limitando a, educação relevante, qualificações, certificações, experiência, habilidades, senioridade, localização geográfica, desempenho, turno, requisitos de viagem, métricas baseadas em vendas ou receita, quaisquer acordos de negociação coletiva e necessidades de negócios ou organizacionais.
Uma oferta de emprego pode ser condicional à conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes de acordo com a legislação local e nosso aviso de privacidade do candidato. Seu empregador atual não será contatado sem sua permissão.
Você pode se candidatar a esta função através do site de carreiras da Circana ou do site Intranet para candidatos internos. Esta função está sujeita à triagem assistida por IA. A Circana usa inteligência artificial (IA) para avaliar currículos quanto ao alinhamento com os requisitos do cargo, ajudando a localizar detalhes nos currículos que se relacionam com a descrição do trabalho.
Espera-se que esta posição permaneça aberta por aproximadamente 30 dias e pode fechar mais cedo se candidatos qualificados suficientes forem identificados.
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Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, incluindo licença remunerada, seguro médico/odontológico/oftalmológico e 401(k) para funcionários elegíveis.
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