Brasil
Clara
Belden Inc
Gerente de Contas de Território - Ruckus
Brasil
São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A inovação começa com você
Impulsione sua carreira na Belden, onde a inovação cria possibilidades — para nossos colaboradores, nossos clientes e as comunidades que atendemos. Conectamos pessoas, informações e ideias para resolver os desafios de conectividade mais complexos do mundo, transformando curiosidade em impacto significativo. Aqui, você assumirá trabalhos que o desafiam, apoiam seu crescimento e o capacitam a moldar o que vem a seguir. Você colaborará com equipes globais, obterá diversas perspectivas e contribuirá para soluções que vão além do nosso negócio — criando valor no mundo ao nosso redor.
Juntos, estamos moldando o futuro da digitalização e abrindo caminho para a próxima geração de inovação.
O Territory Account Manager é responsável por estabelecer, gerenciar e expandir a presença da RUCKUS junto a clientes existentes e novos. Este profissional trabalhará em estreita colaboração com o restante da equipe de vendas, em parceria com canais de distribuição, com o objetivo específico de aumentar a receita, a base de clientes e a participação de mercado da RUCKUS dentro de um território definido.
Vamos criar possibilidades juntos.
Junte-se a uma comunidade global que molda o futuro da conectividade inteligente. Na Belden, você ajudará a expandir as fronteiras da tecnologia e escrever o próximo capítulo da inovação, criando possibilidades para sua carreira, seu futuro e o mundo ao seu redor.
Responsabilidades
- Estabelecer, gerenciar e expandir a presença da RUCKUS junto a clientes existentes e novos, em um território específico dentro da região CALA.
- Aumentar a receita incremental por meio da gestão de iniciativas de vendas no território.
- Fornecer periodicamente previsões/pipeline e atividades de negócios para a equipe de gestão de vendas da RUCKUS.
- Executar e gerenciar campanhas e atividades de marketing e promocionais em todo o território.
- Conduzir revisões de negócios trimestrais e sessões de planejamento de negócios trimestrais com a equipe de vendas e parceiros estratégicos de canal.
- Identificar oportunidades para novos negócios e expansão em mercados inexplorados.
- Preparar o plano de contas para grandes contas críticas onde a RUCKUS obterá negócios recorrentes.
Qualificações exigidas para consideração
- Bacharelado em Engenharia ou Ciência da Computação; ou equivalente exigido.
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas presenciais de Wi-Fi, LAN de nível empresarial e plataformas orientadas por IA.
- Orientado a detalhes, com excelentes habilidades de planejamento e acompanhamento.
- Capacidade de comunicar planos e estratégias de forma eficaz em uma organização matricial, em todos os níveis.
- Demonstra ética pessoal e profissional e caráter moral excepcionais.
- Inglês - Proficiente.
- Disponibilidade para viajar para apoiar reuniões presenciais com clientes e parceiros.
- Conhecimento prático de MS Office e gestão de atividades diárias por meio de aplicativos de CRM.
Competências exigidas
- Demonstrar forte liderança, habilidades interpessoais e de comunicação.
- Compreender as soluções da RUCKUS, bem como as tendências do setor e a concorrência.
- Capacidade de explicar conceitos de tecnologia sob uma perspectiva de negócios.
- Demonstrar eficiência na prospecção e na construção de um pipeline de vendas sólido.
- Possuir conhecimento técnico em LAN & WLAN; bem como nas tecnologias subjacentes que as suportam e no cenário competitivo.
- Histórico em Verticais: Sucesso comprovado na condução e fechamento de projetos de infraestrutura de rede de grande escala em verticais brasileiras de alto potencial, especificamente Agronegócio, Manufatura & Logística, Saúde (Hospitais) e Ensino Superior.
- Metodologia de Vendas: Experiência prática na execução de ciclos de vendas complexos utilizando metodologias corporativas estruturadas.
- Capacidade de interpretar dados complexos para direcionar as áreas geográficas e verticais de mercado mais promissoras, determinando as estratégias de vendas mais eficazes.
- Demonstrar uma atitude de não aceitar desculpas.
Estas declarações destinam-se a descrever a natureza geral e o nível de trabalho envolvido para este cargo. Não é uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e habilidades exigidas para este trabalho.
Mais oportunidades com um só perfil
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