États-Unis
B&A
Spire
Opportunités futures - Ingénieur commercial (Sales Engineer)
États-Unis
Washington, District of Columbia, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Cette offre d'emploi est publiée à des fins de constitution de vivier de talents et ne reflète pas un besoin de recrutement immédiat. Nous sommes toujours à la recherche de profils d'exception et encourageons les candidats intéressés à postuler pour de futures opportunités. Bien qu'il n'y ait pas de poste vacant actuellement, les candidats qualifiés pourront être contactés dès que des postes seront disponibles.
Spire applique un modèle de travail hybride, et ce poste nécessitera que vous travailliez au moins trois jours par semaine au bureau.
L'accès à des logiciels et/ou des technologies soumis au contrôle des exportations des États-Unis peut être requis pour ce poste. Si nécessaire, Spire organisera les licences requises — ce n'est pas quelque chose que les candidats doivent posséder avant de postuler. #LI-JP1
Afin de contribuer au maintien d'un lieu de travail sûr et sécurisé pour les employés de Spire, tous les candidats qui reçoivent une offre conditionnelle devront effectuer une vérification des antécédents. Cela peut inclure la vérification des antécédents criminels et de l'emploi.
Veuillez prendre un moment pour consulter l'avis de confidentialité des données mondiales de Spire pour les employés, les entrepreneurs, les candidats et les visiteurs, ainsi que la politique de confidentialité de Spire.
Veuillez noter que les communications concernant votre candidature peuvent provenir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de Candidate.fyi (notre outil de planification).
Le rôle d'ingénieur commercial (Sales Engineer) exige une compréhension approfondie des défis liés à la construction, au lancement et à l'exploitation de petits satellites. En mettant l'accent sur notre offre de services spatiaux (Space Services), vous développerez une connaissance intime des sous-systèmes satellites, des capacités de charge utile et des interfaces système de Spire, éléments essentiels pour les clients souhaitant déployer des systèmes sur notre réseau. Les candidats retenus devront faire preuve d'un bon équilibre entre expérience technique, solides compétences en communication, leadership et capacité à s'épanouir dans un environnement axé sur le client. Le poste implique de soutenir les campagnes commerciales auprès des entreprises et des gouvernements, de prendre en charge la négociation des exigences techniques et de garantir que les objectifs de mission du client puissent être atteints avec la solution proposée. Ce rôle sera celui du représentant technique principal de l'entreprise auprès de nos clients gouvernementaux internationaux et vous devrez être à l'aise pour effectuer des présentations devant des cadres dirigeants dans des situations à haute pression.
Vos missions
En tant qu'ingénieur commercial (Sales Engineer) dédié à notre offre de services spatiaux (Space Services), vous rejoindrez une équipe en pleine croissance chargée de fournir des solutions spatiales uniques au marché commercial. Vous travaillerez directement avec les responsables de compte, les responsables du développement commercial et la clientèle de Spire pour comprendre les exigences opérationnelles, qualifier les opportunités et concevoir des solutions basées sur l'espace. Vous collaborerez étroitement avec l'architecte satellite et vos collègues ingénieurs pour développer des solutions centrées sur le client qui tirent parti des plateformes de petits satellites, des charges utiles et de l'infrastructure mondiale de Spire.
- Travailler en tant que responsable au sein d'une équipe pour soutenir les discussions commerciales avec les clients des services spatiaux (Space Services), évaluer les exigences et concevoir les meilleures solutions possibles.
- Servir de point de contact technique principal pour le client des services spatiaux (Space Services) tout au long du cycle de vente.
- Diriger la préparation et la présentation des rapports et présentations techniques expliquant les produits et services de Spire aux clients potentiels.
- Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles et des experts en la matière au sein de l'organisation pour évaluer la faisabilité des solutions axées sur le client, affiner la portée et les détails techniques des programmes de missions spatiales complexes, et représenter de manière générale la voix et les exigences du client au sein de l'organisation tout au long du cycle de vente.
- Servir de liaison principale entre les équipes commerciales et les équipes d'ingénierie internes, et fournir des mises à jour régulières sur les produits ainsi que des formations au personnel commercial.
- Diriger l'élaboration de propositions techniques et générer ou rechercher du contenu technique spécifique à l'application ou à la problématique du client dans les délais impartis pour garantir le respect des échéances des clients et des objectifs de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et les chefs de produit pour identifier les lacunes dans les capacités actuelles afin de piloter la feuille de route technologique et d'améliorer l'offre de produits.
- Soutenir l'exécution initiale du programme de services spatiaux (Space Services) jusqu'à la revue des exigences système (System Requirements Review), en fournissant un support d'ingénierie système pour documenter les exigences des clients et assurer une transition fluide de la vente à l'exécution.
Prérequis
Votre profil
Vous êtes un professionnel technique chevronné avec une expérience dans des rôles en contact avec la clientèle, apportant une expertise dans la conception, le développement et les tests de missions satellites. Doté d'une solide formation en ingénierie dans les disciplines aérospatiale, mécanique, électrique ou systèmes — ou d'une expérience technique équivalente — vous excellez dans la compréhension des exigences complexes des clients et dans la fourniture de solutions innovantes. Votre expérience en leadership, combinée à des compétences exceptionnelles en communication et en présentation, vous permet d'interagir efficacement avec des parties prenantes de niveau exécutif. Maîtrisant la conception de satellites, les outils de simulation orbitale tels que AGI STK et la télédétection par satellite, vous avez une compréhension claire des compromis de conception de mission, des considérations liées au spectre RF et des capacités de charge utile. Vous vous épanouissez dans des environnements interfonctionnels, tirant parti de votre expertise technique et de vos compétences interpersonnelles pour établir des relations clients solides et favoriser la réussite des missions.
- Expérience approfondie dans un rôle technique en contact avec la clientèle.
- Licence (Bachelor's degree) en ingénierie pertinente (par exemple, aérospatiale, mécanique, électrique, systèmes), en informatique, en physique, ou combinaison équivalente d'expérience technique et professionnelle.
- Expérience en gestion d'équipe.
- Expérience dans la présentation de contenu technique à une direction de haut niveau ou exécutive.
- Expérience dans la conception, le développement et les tests de missions satellites avec une compréhension claire des principaux compromis de conception de mission et des facteurs déterminants de la portée (puissance / cycle de service de la charge utile, systèmes de communication / budgets de données, stations au sol, charges de lancement et environnementales, EMI/EMC, gestion thermique, etc.).
- Connaissance des logiciels de conception de satellites et de simulation orbitale (par exemple, AGI STK).
- Connaissance des techniques de télédétection par satellite et d'observation de la Terre.
- Connaissance du spectre des radiofréquences (RF), spécifiquement lié aux récepteurs de charge utile RF.
- Expérience dans la rédaction de rapports techniques et de propositions.
- Solides compétences interpersonnelles pour établir des relations avec les clients et communiquer efficacement avec les autres membres des équipes interfonctionnelles.
- Solides capacités de compréhension permettant d'appréhender rapidement les exigences complexes des clients et d'identifier des solutions complètes et parfois uniques.
La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste est indiquée ci-dessous. Le salaire de base final pour ce rôle sera basé sur le lieu, les compétences, l'expérience et les qualifications. En plus de la rémunération de base, ce rôle peut être éligible à des attributions annuelles d'actions et à notre programme d'avantages sociaux, incluant les congés payés, les congés maladie et les congés personnels ; une couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité optionnelle ; un plan 401(K) ; un programme de remboursement de santé et de bien-être ; et la participation au plan d'achat d'actions pour les employés de Spire.
Fourchette de salaire
130,500 — 171,000 USD
Avantages mondiaux
- 🛰️ Programme « Nommez votre satellite » (NYSP)
- 🚀 Participation au lancement
- 🌴 Politique de congés généreuse
- 🎓 Programme d'aide à l'éducation
- 🥰 Programme d'aide aux employés (PAE)
- 📈 Programme d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
- 👣 Congé familial
- 💪 Remboursement de frais de fitness
- 🧡 Programme de recommandation d'employés
- 🍉 Collations et boissons saines dans chaque bureau
À propos de Spire
Nous améliorons la vie sur Terre grâce aux données spatiales.
Spire Global est une entreprise d'analyse spatiale vers le cloud qui possède et exploite la plus grande constellation de satellites polyvalents. Ses données et algorithmes propriétaires fournissent les suivis maritimes, aériens et météorologiques les plus avancés au monde. En plus de sa constellation, l'infrastructure de données de Spire comprend un réseau mondial de stations au sol et des opérations 24/7 qui fournissent une couverture mondiale en temps réel de chaque point sur Terre.
Spire est une entreprise mondiale et notre succès repose sur les points de vue, les compétences et les expériences diversifiés de nos employés. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à offrir l'égalité d'accès à l'emploi sans distinction de race, couleur, ascendance, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, âge, état civil, handicap, identité de genre ou statut d'ancien combattant.
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