États-Unis
B&A
Sparq
Consultant Solutions Principal
États-Unis
United States
AWSGCP
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
C2C n'est pas disponible
Localisation privilégiée : côte Est ou Ouest, États-Unis. Déplacements jusqu'à 40%.
Quel que soit votre rôle spécifique, nous recherchons des personnes enthousiastes à l'idée d'explorer, d'adopter et d'évangéliser les outils et méthodologies d'IA. Si vous avez de l'expérience dans l'IA ou une capacité avérée à apprendre rapidement et à encadrer les autres sur les technologies émergentes, vous vous intégrerez parfaitement.
Politique d'égalité des chances en matière d'emploi : Sparq est fier d'offrir l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction d'âge, de couleur, de handicap, de sexe, d'identité de genre, d'informations génétiques, d'état civil, de statut militaire, d'origine nationale, de race, de religion, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique légalement protégée.
Nous nous engageons à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi et croyons en un lieu de travail inclusif. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature ou d'entretien, veuillez nous en informer en contactant [email protected]
#LI-REMOTE
Prérequis
Doit être autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage
Ce qu'il faut pour réussir
- Licence en informatique, systèmes d'information ou expérience équivalente ; diplôme supérieur souhaité.
- 12+ années d'expérience en conseil en solutions, architecture logicielle, solutions d'entreprise modernes ou rôles d'ingénierie IA connexes, dont 3+ années dans une capacité technique senior ou de direction.
- Expérience avérée dans la direction de programmes d'IA complexes de plusieurs millions de dollars, des étapes initiales de pilote et de concept jusqu'à la production complète chez plusieurs clients entreprises.
- Expert reconnu dans les frameworks d'IA générative, les flux de travail Agentic, l'orchestration de plateformes de données d'entreprise, ainsi que la gouvernance et l'activation de l'IA, avec la capacité de définir l'orientation technique et les normes pour la pratique.
- Expérience pratique approfondie des méthodes de livraison accélérées par l'IA, de l'infrastructure cloud (AWS/Azure/GCP) et des architectures de données modernes (Snowflake/Databricks), y compris la définition d'architectures de référence adoptées par les équipes.
- Capacité démontrée à aligner les solutions techniques sur les objectifs commerciaux, la posture de risque, les contraintes financières et la tarification commerciale des clients, et à façonner des engagements stratégiques en plusieurs phases et de grandes poursuites au niveau exécutif.
- Relations de conseiller de confiance établies avec la direction générale et les cadres supérieurs, avec une communication écrite et verbale exceptionnelle et une présence exécutive.
- Expérience dans le mentorat et le coaching de consultants en solutions seniors, d'architectes et de stratèges, et capacité à influencer les ventes, la livraison et la direction des partenaires sans autorité directe.
- Expérience dans la création d'offres reproductibles, d'accélérateurs et de leadership éclairé, et représentation de l'entreprise en externe lors d'événements de l'industrie et avec des partenaires stratégiques (par exemple, AWS, Snowflake).
- Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 40%. Les candidats proches de New York, Atlanta ou du nord-ouest du Pacifique ont un avantage en termes de proximité client, bien que nous considérions des candidats solides partout.
Pourquoi vous aimerez à nouveau les lundis
- Profitez d'un modèle hybride, de déplacements jusqu'à 40%, d'une rémunération compétitive, d'avantages sociaux solides et d'un abondement 401(k)
Responsabilités
- Diriger la stratégie produit axée sur l'IA et la conception de solutions modernes grâce à des architectures de pointe et une livraison accélérée par l'IA.
- Générer un impact commercial en aidant les entreprises clientes à faire passer l'IA de projets pilotes à des flux de production évolutifs.
- Collaborer avec les dirigeants des clients pour réorganiser les systèmes critiques à la croissance afin d'assurer leur évolutivité et leurs performances.
1. Pré-vente et engagement client
- Diriger les activités techniques axées sur l'IA en partenariat avec les ventes pour qualifier, façonner et faire avancer les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Mener des découvertes techniques et commerciales pour identifier les cas d'usage de l'IA, clarifier les problèmes des clients et valider la préparation à la production avant la mise en œuvre.
- Développer des propositions complètes avec des thèmes de victoire clairs, des hypothèses défendables et des solutions axées sur la valeur.
- Aligner la portée et les modèles commerciaux (jalons, projet ou T&M) sur les résultats des clients tout en protégeant les marges.
- Élaborer des récits prêts pour la direction qui relient les résultats commerciaux des clients à l'architecture technique et au ROI.
2. Leadership en architecture et plateforme
- Concevoir des plateformes d'IA évolutives et sécurisées ainsi que des architectures de solutions cloud sur AWS, Azure, GCP et des écosystèmes de données tels que Snowflake et Databricks.
- Diriger des analyses approfondies sur l'opérationnalisation des LLMs, le développement de flux de travail Agentic, la préparation des données d'entreprise, l'architecture moderne et la gouvernance/activation de l'IA pour la transformation numérique.
- Produire des conceptions de systèmes de haut niveau, des architectures de référence et des estimations d'investissement alignées sur les objectifs financiers et de risque des clients.
- Piloter des initiatives de co-vente avec des partenaires comme AWS et Snowflake, y compris la découverte conjointe et la validation de l'architecture.
- Engager des architectes de solutions ou des stratèges spécialisés dès le début lorsqu'une expertise technique approfondie est requise.
3. Offres et activation
- Rédiger du contenu de leadership éclairé, y compris des livres blancs, des blogs techniques et de la documentation.
- Construire des offres d'IA reproductibles, des accélérateurs (ateliers, POV, modèles LLM) et des actifs d'aide à la vente pour rationaliser les cycles de pré-vente.
- Rester à jour sur les tendances technologiques et partager les connaissances en interne pour favoriser le développement continu de l'équipe.
4. Collaboration interfonctionnelle
- Fournir un soutien consultatif facturable, faciliter les ateliers clients et aligner les parties prenantes sur la portée, les risques et les critères de réussite.
- Collaborer avec la direction de la livraison sur la gouvernance, les escalades et la réalisation de la valeur.
- Agir en tant que liaison lors des transitions de la pré-vente à la livraison pour transférer le contexte et assurer une exécution fluide.
Une journée type
En tant que Consultant Solutions Principal spécialisé dans la transformation axée sur l'IA, l'architecture moderne et la pré-vente technique, vous piloterez des initiatives clés en matière d'IA de bout en bout. Vous dirigerez la découverte client, concevrez des solutions basées sur l'IA et structurerez des modèles commerciaux tout en collaborant avec les équipes de vente et de livraison pour développer l'IA générative et l'IA d'entreprise.
Souhaitable
- Certifications avancées sur le cloud et/ou les plateformes de données (AWS, Snowflake, Azure, Databricks, etc.).
- Expérience dans le soutien à la croissance de la pratique, y compris le recrutement, les entretiens et le développement des talents en conseil en solutions.
- Leadership éclairé publié ou expérience de prise de parole dans l'industrie sur l'IA et l'architecture de données moderne.
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