États-Unis
B&A
Revalia Bio
VP of Business Development
États-Unis
New Haven, Connecticut, United States · Indianapolis, Indiana, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
LE POSTE
Le VP of Business Development dirigera les activités de développement commercial et de vente de Revalia Bio auprès des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques. En tant que premier responsable commercial dédié de l'entreprise, cette personne sera chargée de l'engagement client, de la négociation des contrats et de la tarification, ainsi que de la constitution de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise se développe.
Cette personne contribuera également à la mise sur le marché de nouvelles offres, notamment des licences de données et des produits basés sur l'IA, et définira des structures de partenariat allant au-delà des accords traditionnels de prestation de services. Le poste combine des responsabilités de vente établies et du développement commercial en phase de démarrage.
- Rattaché(e) au : CEO
- Lieu : En présentiel à New Haven, CT ou Indianapolis, IN ; les candidats en télétravail seront pris en considération s'ils sont disposés à voyager régulièrement
VOS MISSIONS
VENTES ET NÉGOCIATIONS
- Mener les appels de découverte, de cadrage et de proposition avec les parties prenantes scientifiques, achats et exécutives au sein d'entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques
- Gérer les négociations des MSA et SOW jusqu'à leur conclusion, en collaboration avec les équipes juridiques, financières et scientifiques
- Diriger la tarification et la structuration des contrats, des études pilotes aux programmes multi-études
- Transformer les comptes existants en relations récurrentes et multi-programmes
- Travailler avec le CEO, le COO et le Chief Strategy Officer pour développer des modèles commerciaux pour les produits de données et d'IA
- Représenter Revalia lors de conférences sectorielles et de réunions clients
CONSTITUTION DE L'ÉQUIPE
- Recruter, gérer et développer une équipe commerciale à mesure que l'entreprise se développe
- Mettre en place le CRM, les revues de pipeline, les prévisions et les modèles de contrats
- Gérer le plan de réservations et rendre compte du pipeline et des prévisions à la direction et au conseil d'administration
- Collaborer avec les équipes scientifiques, opérationnelles et produit sur la faisabilité, la capacité et les retours clients
PRIORITÉS DE LA PREMIÈRE ANNÉE
- Conclure les MSA et SOW les plus avancés du pipeline actuel
- Finaliser et déployer la tarification des études
- Convertir les premiers clients en programmes multi-études
- Effectuer les premiers recrutements commerciaux
- Signer les premiers clients pour les ensembles de données de découverte
Profil recherché
- 10+ années d'expérience en développement commercial, vente ou gestion d'alliances dans les secteurs de la pharmacie, de la biotechnologie, des CRO ou des entreprises de plateformes de sciences de la vie
- Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes avec de grandes entreprises pharmaceutiques, incluant la négociation de MSA et SOW
- Expérience dans la définition de la tarification pour des services ou plateformes scientifiques
- 3+ années d'expérience en gestion d'équipe, avec une volonté de rester opérationnel(le)
- Solide compréhension de la découverte de médicaments et du développement préclinique (par ex. DMPK, toxicologie, administration, science translationnelle)
- Réseau établi dans la R&D pharmaceutique et biotechnologique
- À l'aise dans une entreprise en phase de démarrage et en évolution rapide
SOUHAITABLE
- Diplôme supérieur (PhD, PharmD, MD ou MBA)
- Expérience avec les NAM, les organes sur puce, les organoïdes ou les modèles de tissus humains
- Expérience avec les licences de données ou d'IA, ou les accords basés sur des jalons et des redevances
- Expérience préalable en direction commerciale au sein d'une entreprise financée par du capital-risque
LIEU, DÉPLACEMENTS ET RÉMUNÉRATION
New Haven, CT ou Indianapolis, IN privilégiés ; télétravail envisagé avec environ 25% de déplacements. Le salaire de base prévu est de 200,000 à 275,000 USD, plus une part significative en capital et un bonus, avec des avantages compétitifs (santé, dentaire, vision, retraite, invalidité, allocation bien-être) dès le premier jour.
Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs : collaboration de classe mondiale, culture d'une confiance profonde, adaptabilité incessante et persévérance avec une détermination hors du commun.
Revalia Bio reconnaît et célèbre la diversité de ses effectifs, s'engage à créer un lieu de travail équitable et vise à instaurer une culture où chaque individu se sent à sa place. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap ou les caractéristiques génétiques. Pour demander des aménagements, veuillez envoyer un e-mail à [email protected].
Revalia Bio est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil