États-Unis
B&A
Nearmap
Responsable Produit Solutions
États-Unis
Lehi, Utah, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description de l'entreprise
À propos de Nearmap
L'intelligence immobilière transforme la façon dont le monde comprend l'environnement bâti, et Nearmap est le moteur de ce changement. Nous mettons de puissantes images aériennes, des analyses basées sur l'IA et des outils géospatiaux entre les mains de ceux qui planifient, construisent, assurent et gèrent les lieux où nous vivons et travaillons tous. Notre technologie transforme l'incertitude immobilière en actions décisives, et notre culture fait ressortir le meilleur des personnes qui la construisent.
Nous avançons rapidement, nous nous soucions de la qualité de notre travail et nous sommes fiers de ce que nous construisons. Si vous êtes motivé par la transformation de problèmes complexes en un impact concret, nous serions ravis de vous rencontrer.
Description du poste
À propos du poste
Nearmap travaille en étroite collaboration avec des agences gouvernementales et des organisations aux niveaux étatique, local et fédéral. Nos produits permettent aux clients gouvernementaux d'évaluer la valeur des propriétés, de planifier des communautés plus sûres, de réagir aux catastrophes météorologiques graves, et plus encore. En tant que Responsable Produit Solutions, Gouvernement, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients gouvernementaux pour comprendre en profondeur leurs flux de travail et leurs points de douleur, définir des solutions qui font une réelle différence pour eux, et finalement être responsable du succès commercial de vos produits.
Ce rôle allie responsabilité stratégique et exécution pratique : vous recueillerez des informations, définirez la stratégie et les objectifs du produit, prioriserez les initiatives produit et piloterez les efforts pour construire, lancer et développer les produits. En cours de route, vous deviendrez un expert en la matière des technologies géospatiales et des flux de travail d'intelligence immobilière. Vous pouvez également vous attendre à une collaboration interfonctionnelle importante et vous travaillerez avec des parties prenantes de l'ingénierie, du GTM, du juridique, d'autres leaders produit et d'autres départements de Nearmap pour prioriser, livrer et développer les produits dont vous avez la charge.
Lieu : Entièrement en télétravail au sein des États-Unis continentaux.
En savoir plus sur notre travail
- Page YouTube
- Page LinkedIn
Merci, mais nous avons ce qu'il faut ! Nearmap n'accepte pas les candidatures spontanées provenant d'agences de recrutement et de cabinets de recherche. Veuillez ne pas envoyer de candidatures spontanées par e-mail ou par courrier à un employé, un site ou une adresse de Nearmap. Nearmap n'est pas responsable des frais liés aux candidatures spontanées. Pourquoi vous aimerez travailler chez Nearmap : Nous avançons vite et travaillons intelligemment ; nous portons souvent plusieurs casquettes. Nous nous sommes adaptés au travail à distance avec facilité et nous cherchons continuellement des moyens de nous améliorer. Nous sommes fiers de notre culture inclusive et solidaire, et nous maintenons un environnement sûr où chacun se sent appartenir et peut être soi-même. En plus de vos congés annuels, Nearmap offre : 4 jours de congé "VOUS" supplémentaires chaque année—prenez une pause, sans poser de questions ! Des journées de bénévolat parrainées par l'entreprise pour donner en retour. Des politiques de congé parental généreuses pour les familles qui s'agrandissent. Politique de travail depuis l'étranger - explorez le monde dans la liste approuvée de villes pendant que vous travaillez ! Des plans d'assurance santé privée à prix réduit. Un abonnement Nearmap (naturellement !). En savoir plus sur notre travail : Page YouTube Page LinkedIn Merci, mais nous avons ce qu'il faut ! Nearmap n'accepte pas les candidatures spontanées provenant d'agences de recrutement et de cabinets de recherche. Veuillez ne pas envoyer de candidatures spontanées par e-mail ou par courrier à un employé, un site ou une adresse de Nearmap. Nearmap n'est pas responsable des frais liés aux candidatures spontanées.
Responsabilités clés
Vous serez responsable du succès commercial global de vos produits, ce qui implique :
- Créer une vision, une mission et une feuille de route convaincantes pour les produits gouvernementaux de Nearmap
- Acquérir une expertise approfondie des clients gouvernementaux et de leurs flux de travail, cas d'utilisation et points de douleur
- Devenir un expert de premier plan pour les offres de produits gouvernementaux de Nearmap, y compris l'évaluation immobilière, la gestion d'actifs et de portefeuille, la sécurité publique et la réponse aux catastrophes.
- Traduire les besoins des clients et de l'entreprise en exigences claires et exploitables
- Définir des indicateurs de produit clés qui fournissent un aperçu de la traction et de la santé du produit
- Construire et défendre l'argumentaire commercial interne pour de nouvelles opportunités de produits convaincantes
Vous établirez des relations qui comptent :
- En communiquant régulièrement avec les équipes de vente, d'ingénierie commerciale et de réussite client pour faire remonter et examiner les points de douleur des clients, les opportunités et les objections de vente
- En parlant directement avec les clients pour comprendre comment ils utilisent et vivent les produits existants de Nearmap, et pour recueillir des informations de découverte pour de nouveaux concepts de produits
- En partageant ce que vous apprenez avec les parties prenantes de Nearmap pour vous aligner sur une vision et un plan d'action partagés
- En formant des relations avec les partenaires de l'écosystème, y compris les plateformes technologiques et les partenaires de distribution, pour acquérir une compréhension stratégique de la position de Nearmap dans la chaîne de valeur
- En écoutant les appels de vente et de réussite client pour acquérir une compréhension réelle de ce qui préoccupe les clients
Défendre les valeurs de Nearmap et se conformer aux normes de l'entreprise et à toutes les exigences légales locales :
- Se conformer à toutes les exigences législatives locales.
- Adhérer aux directives de l'entreprise et au Code de conduite de l'entreprise.
- Le cas échéant, se tenir au courant des exigences législatives.
- Agir de manière éthique lors de la gestion des actifs de l'entreprise et des autres personnes.
Qualifications
Expérience
- 5+ années d'expérience en gestion de produit dans la création de SaaS B2B et/ou de produits de données d'entreprise
- Une expérience de travail avec ou de vente à des clients gouvernementaux est un atout majeur, y compris la familiarité avec les marchés publics et le fonctionnement conjoint des agences locales, étatiques et fédérales
- Une expérience avec les données géospatiales, que ce soit dans le gouvernement ou une autre industrie, est un grand plus
- Licence ou expérience pratique équivalente
Compétences
- Capacité démontrée à définir et justifier une feuille de route produit
- Expérience avérée dans la construction et la livraison de produits de 0 à 1 ainsi que d'améliorations incrémentales
- Solides compétences en communication écrite et capacité à adapter l'écriture aux publics techniques et non techniques
- Compétences orales confiantes et claires dans divers contextes, allant des discussions de brainstorming en petite équipe aux présentations lors de grandes conférences.
Attributs personnels
- Grande autonomie et fort penchant pour l'action
- Commercialement vif et réellement motivé par l'impact pour Nearmap et ses clients, avec un jugement aiguisé sur la priorisation des besoins concurrents
- Analytique et axé sur les données
- Fortement souhaité : expérience avec la technologie géospatiale et la télédétection, et idéalement une maîtrise des produits Esri, Autodesk ou Bentley
Informations complémentaires
Pourquoi vous aimerez travailler chez Nearmap :
Nous avançons vite et travaillons intelligemment ; nous portons souvent plusieurs casquettes. Nous nous sommes adaptés au travail à distance avec facilité et nous cherchons continuellement des moyens de nous améliorer. Nous sommes fiers de notre culture inclusive et solidaire, et nous maintenons un environnement sûr où chacun se sent appartenir et peut être soi-même.
Nearmap offre :
- En plus des congés flexibles, Nearmap offre 4 jours de congé "VOUS" supplémentaires chaque année - prenez une pause, sans poser de questions !
- Des journées de bénévolat parrainées par l'entreprise pour donner en retour.
- Des politiques de congé parental généreuses pour les familles qui s'agrandissent.
- Politique de travail depuis l'étranger - explorez le monde dans la liste approuvée de villes pendant que vous travaillez !
- Des plans d'assurance santé privée à prix réduit.
- Une allocation mensuelle pour le bien-être et la technologie.
- Un abonnement Nearmap (naturellement !).
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil