États-Unis
B&A
MongoDB
Architecte Solutions Senior (Avant-vente)
États-Unis
New York, New York, United States
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation Avant-vente afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un alignement technique solide avec notre plateforme et les besoins de nos clients.
Les Architectes Solutions Avant-vente chez MongoDB sont responsables de guider nos clients et utilisateurs dans la conception et la construction de systèmes fiables et évolutifs en utilisant notre plateforme de données. Notre équipe est composée de professionnels de la vente technique chevronnés, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui assument la responsabilité directe de la réussite des clients, y compris la conception de leurs logiciels, leur déploiement et leurs opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos responsables commerciaux, aidant les clients à résoudre leurs problèmes métier en tirant parti de nos solutions, jouant un rôle clé dans la conclusion de contrats et le développement de l'activité. Vous serez un conseiller de confiance pour un large éventail d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques d'entreprise au monde.
Ce que vous apprendrez
Nous souhaitons échanger avec des candidats basés à New York pour notre modèle de travail hybride.
Maîtrise de la suite de produits MongoDB
- Serveur de base de données principal : Maîtriser les fondamentaux et les fonctionnalités avancées de la base de données principale de MongoDB
- Atlas et services avancés : Acquérir une expertise dans Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search et Charts
- Relational Migrator : Apprendre à migrer de manière transparente depuis des bases de données relationnelles
Technologies pertinentes pour le marché
- Écosystème Hyperscaler : Acquérir une expertise dans la conception de systèmes complexes utilisant des services cloud sur des plateformes hyperscaler
- Technologies complémentaires : Améliorer vos compétences avec des technologies partenaires et complémentaires telles qu'Apache Kafka et Kubernetes
Conception d'architecture moderne
- Modèles de conception et méthodologies : Adopter les meilleures pratiques en matière de microservices, DevOps, cloud et sécurité
- Architectures RAG et IA de pointe : Aider les clients dans leurs parcours d'IA générative et travailler avec des partenaires leaders de l'industrie dans ce domaine
Techniques de vente et compétences relationnelles
- Communication efficace : Maîtriser les présentations, les démonstrations et l'utilisation du tableau blanc
- Interaction client : Développer des stratégies pour la découverte et la gestion des objections
Aperçus de l'industrie
- Divers secteurs de marché : S'exposer à un large éventail de cas d'utilisation intéressants dans diverses industries
MongoDB s'engage à fournir tous les aménagements nécessaires aux personnes en situation de handicap dans le cadre de notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.
MongoDB, Inc. offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats à l'emploi, interdit toute forme de discrimination et de harcèlement, et prend toutes les décisions d'embauche sans égard à la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le statut de handicap, la génétique, le statut de vétéran protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
ID de demande :
La fourchette de salaire de base de MongoDB pour ce rôle aux États-Unis est : $104,000—$204,000 USD
En tant que candidat idéal, vous possédez
- Idéalement 8 à 11 années d'expérience pertinente dans un rôle en contact avec la clientèle, avec 5 à 7 années d'expérience en avant-vente dans le domaine des logiciels d'entreprise
- Un minimum de 3 années d'expérience avec des langages de script modernes (par ex. Python, Node.js, SQL) et/ou des langages de programmation populaires (par ex. C/C++, Java, C#) dans un cadre professionnel
- Une expérience dans la conception de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et sur site
- Une capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe d'applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière de les améliorer en tirant parti de la technologie
- D'excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et commerciaux complexes de manière claire et convaincante aux dirigeants technologiques et commerciaux
- La capacité d'élaborer des stratégies avec les équipes commerciales et de fournir des recommandations sur la manière de piloter une stratégie de compte multi-thread, en alignant d'autres ressources MongoDB et de l'écosystème pour avancer vers un plan de compte mutuellement bénéfique
- La capacité de voyager jusqu'à 25%
- Un diplôme de niveau Bachelor ou une expérience professionnelle équivalente
Vous pourriez également avoir
- Une expérience dans la vente de bases de données et/ou le déploiement d'applications avec l'un des principaux fournisseurs de cloud
- Une expérience avec la programmation de bases de données et les modèles de données
- Une expérience dans des projets d'ingénierie de données ou d'IA/ML
- Une expérience dans la transformation de systèmes et de plateformes hérités en piles technologiques modernes, évolutives et efficaces
- Une compréhension des méthodologies/cadres de vente populaires tels que MEDDPICC/Command of the Message
- Une certification MongoDB
- Une certification de fournisseur Cloud
Ce que vous faites chez MongoDB
Dans ce rôle, vous travaillerez sur des opportunités complexes où l'analyse de situations ou de données nécessite une évaluation approfondie de divers facteurs. Vous devrez :
- Concevoir et Architecturer : Concevoir des applications, des systèmes et une infrastructure évolutifs et performants pour de grands projets logiciels en tirant parti de MongoDB
- Conseiller les clients et articuler la valeur : Guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur commerciale aux parties prenantes concernées
- Partenariat commercial : Collaborer avec l'équipe commerciale pour favoriser le succès des comptes grâce à la planification de compte, la priorisation/qualification des opportunités et la stratégie de génération de pipeline, tout en prenant en charge les aspects techniques (y compris, mais sans s'y limiter, la découverte technique, les démonstrations, la preuve de valeur, les présentations, le dimensionnement et la documentation)
- Génération de la demande : Générer proactivement de la demande au sein du territoire commercial grâce à des initiatives techniques autonomes, la participation à des événements tels que des salons professionnels et des événements de marketing basés sur les comptes
- Succès client : Favoriser des relations clients solides, construire des champions et assurer le succès et la satisfaction des clients
- Innovation et amélioration : Rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et processus MongoDB (par ex. en relayant les retours du terrain à l'équipe produit), ainsi que mentorer proactivement les autres membres de l'équipe de conseil en solutions
- Formation et développement personnel : S'engager dans une formation continue et un développement professionnel pour rester au courant de la suite de produits MongoDB ainsi que des tendances de l'industrie
À propos de MongoDB
MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos collaborateurs d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs de créer, transformer et perturber les industries avec des logiciels. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plateforme de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser leurs charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.
Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67,000 clients, y compris des startups natives de l'IA et environ 75% du Fortune 100, s'appuyant sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous alimentons la prochaine ère du logiciel.
Notre boussole chez MongoDB est notre Engagement de Leadership, guidant comment et pourquoi nous prenons des décisions, nous soutenons mutuellement et gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'assistance à la fertilité et à une politique généreuse de congé parental, nous valorisons le bien-être de nos employés et souhaitons les soutenir à chaque étape de leur parcours professionnel et personnel. Apprenez-en davantage sur ce que signifie travailler chez MongoDB et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !
La fourchette de salaire de base de MongoDB pour ce rôle est publiée ci-dessous. La rémunération au moment de l'offre est unique à chaque candidat et basée sur divers facteurs tels que l'ensemble des compétences, l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Le salaire n'est qu'une partie de la rémunération totale et du package d'avantages sociaux de MongoDB. D'autres avantages pour les employés éligibles peuvent inclure : des actions, la participation au programme d'achat d'actions des employés, des congés payés flexibles, 20 semaines de congé parental neutre en matière de genre entièrement rémunéré, une assistance à la fertilité et à l'adoption, un plan 401(k), des conseils en santé mentale, l'accès à une couverture d'assurance maladie inclusive pour les personnes transgenres et des offres d'avantages sociaux en matière de santé. Veuillez noter que la fourchette de salaire de base indiquée ci-dessous et les avantages sociaux décrits dans ce paragraphe ne s'appliquent qu'aux candidats basés aux États-Unis.
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