États-Unis
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Everpure
Architecte de solutions terrain en conseil, Cyber-résilience - Ouest
États-Unis
Phoenix, Arizona, United States · Los Angeles, California, United States · Santa Clara, California, United States · Denver, Colorado, United States · Salt Lake City, Utah, United States · Seattle, Washington, United States
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LE POSTE
Everpure (NYSE : P) a évolué, passant de pionnier du stockage à plateforme de données, clôturant l'exercice 2026 avec 3.7 milliards de dollars de chiffre d'affaires, son premier trimestre à un milliard de dollars, et accélérant sa croissance pour l'exercice FY27. Notre programme stratégique couvre les entreprises qui définissent la prochaine ère technologique : les hyperscalers, les laboratoires d'IA, la chaîne d'approvisionnement en matériel d'IA, les fournisseurs de plateformes de données et l'écosystème de l'IA dans son ensemble.
Ce type de travail, un travail qui change le monde, est le fondement même de l'industrie technologique. Alors, si vous êtes prêt à saisir des opportunités infinies et à laisser votre empreinte, rejoignez-nous.
Nous recherchons des leaders passionnés, inspirants et opérationnels pour l'équipe Cyber Resilience Field Solutions Architect de Everpure (anciennement Pure Storage), en pleine croissance et résolument innovante. Ce groupe est composé de ressources de vente technique hautement motivées dont l'objectif est de développer et de diriger notre activité de Cyber-résilience, notamment en fournissant des conseils, des outils d'aide à la vente et un soutien pour les opportunités commerciales et les partenariats dans leur région assignée. Ce leader doit être capable de découvrir les objectifs commerciaux globaux de nos clients et partenaires et d'articuler la manière dont la proposition de valeur de Everpure s'aligne sur leurs objectifs. De plus, cette personne doit être experte dans les technologies, les processus et les leaders du marché de la Cyber-résilience.
Rejoignez-nous et donnez le meilleur de vous-même.
Soyez audacieux.
Simple et efficace.
VOS MISSIONS
Cette personne est chargée de veiller à ce que les équipes de compte Everpure qualifient et positionnent efficacement les opportunités de Cyber-résilience dans leur zone de vente, ainsi que de fournir un accompagnement en interne et en externe à notre communauté de partenaires de distribution. Ce poste exige la capacité de travailler de manière transversale avec une multitude de départements pour aligner les initiatives et les campagnes de mise sur le marché, en plus de gérer simultanément différents clients et opportunités commerciales.
- Créer du contenu de solutions destiné au terrain (guides techniques, analyses approfondies, guides de qualification, etc.) pour des solutions spécifiques autour de la Cyber-résilience
- Démocratiser la Cyber-résilience et d'autres projets d'accompagnement pour mieux équiper le terrain lors des premières étapes des opportunités
- Présentations lors de webinaires/événements, incluant du contenu interne et externe avec des partenaires d'alliance, des partenaires de distribution, des fournisseurs, etc.
- Identifier et former des leaders potentiels sur le terrain pour la Cyber-résilience afin d'assumer des responsabilités accrues dans ce domaine
- Participer aux appels clients, démonstrations, POC, EBC, sessions internes de stratégie/dimensionnement et autres activités connexes axées sur les solutions
- Rester informé des avancées de nos offres de produits internes, des offres de nos partenaires externes ainsi que de celles de nos concurrents
- Participation/influence sur la feuille de route des solutions, conversations quotidiennes avec les architectes de solutions et la gestion de produits concernant l'impact sur le terrain, les transactions et les retours du terrain sur les solutions existantes, etc.
- Disponibilité et accompagnement quotidiens sur Slack, menant à une influence sur les clients/opportunités
- Participation/supervision des tests sur le terrain afin de documenter les connaissances empiriques sur cette application et cette plateforme, pour combler le fossé entre l'absence de solution et les tests officiels des solutions
- Assistance après-vente avec une expertise de haut niveau sur les solutions
- Collaborer avec les leaders des ventes et des ingénieurs systèmes (SE) pour un retour d'information et une communication bidirectionnels
- Être un modèle de positivité capable d'inspirer et de motiver le terrain à atteindre des niveaux de réussite plus élevés et d'attirer les clients vers l'adoption de la technologie Pure Storage
- Engagement interfonctionnel élevé avec d'autres fonctions de mise sur le marché (GTM) et fonctions d'entreprise
- Communiquer, connecter et aligner les personnes au sein de l'équipe directe et développer des relations internes à travers Everpure
CE QUE VOUS APPORTEZ
- 10 ans et plus d'expérience en avant-vente dans les technologies de l'information
- Solide compréhension des technologies d'infrastructure (serveurs, réseaux, stockage, etc.)
- Solide sens technique dans le domaine de la Cyber-résilience avec un intérêt profond et une vision pour l'industrie, incluant la connaissance du paysage et des solutions de Pure :
- Compréhension et application du cadre de cybersécurité NIST
- Connaissance des exigences de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) dans plusieurs secteurs verticaux
- Expertise avec les produits de protection des données courants (Commvault, Veeam, DELL/EMC, Rubrik, etc.)
- Connaissance des outils de sécurité tels que SIEM, XDR, SOAR, IAM, etc.
- Individu motivé avec un esprit d'appropriation qui pousse l'entreprise à dépasser les attentes
- Niveau exceptionnel d'expérience de vente spécialisée avec des solutions de produits de Cyber-résilience et une solide compréhension des capacités de Pure Storage ainsi que de ses avantages concurrentiels
- Excellentes compétences en communication orale et écrite avec une capacité à expliquer simplement des concepts complexes
- Capable d'articuler et de comprendre la stratégie client et la stratégie de solution de Pure Storage avec un niveau de détail technique pour le domaine de la Cyber-résilience et d'enseigner ces concepts aux ingénieurs systèmes et aux responsables de compte
- Solides compétences techniques et tactiques en résolution de problèmes et expérience avec des conceptions d'ingénierie complexes
- Maîtrise de Google Workspace ainsi que des systèmes CRM et de gestion des opportunités, de préférence Salesforce.com
- Capacité à voyager au sein du territoire assigné et vers d'autres sites à travers les États-Unis et à l'étranger
- Les certifications telles que ISC2 SSCP ou CISSP sont un plus
- Les publications et une présence sur les réseaux sociaux sont un plus
AMÉNAGEMENTS ET ACCESSIBILITÉ
#LI-REMOTE
#LI-JL4
Les fourchettes de salaire sont déterminées en fonction du rôle, du niveau et de l'emplacement. Pour les postes ouverts aux candidats dans plusieurs zones géographiques, la fourchette de salaire de base reflète le marché du travail dans les zones concernées.
Il n'y a pas de date limite de candidature et nous acceptons les candidatures en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
La fourchette de salaire de base annuel est : 171,500 — 283,500 USD
Les candidats en situation de handicap peuvent demander des aménagements pour tous les aspects de notre processus de recrutement. Pour en savoir plus, contactez-nous à [email protected] si vous êtes invité à un entretien.
NOTRE ENGAGEMENT ENVERS UNE ÉQUIPE FORTE ET INCLUSIVE
Nous forgeons un avenir où chacun trouve sa place légitime et où chaque voix compte. Où l'unicité n'est pas seulement acceptée, mais adoptée. C'est pourquoi nous nous engageons à favoriser la croissance et le développement de chaque personne, en cultivant un sentiment de communauté grâce à nos groupes de ressources pour les employés et en prônant un leadership inclusif.
Everpure est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou des conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, le genre, l'identité de genre, l'expression de genre, le statut transgenre, les stéréotypes sexuels, l'âge, le statut d'ancien combattant protégé, le statut de personne en situation de handicap ou toute autre caractéristique légalement protégée par les lois de la juridiction dans laquelle vous êtes considéré pour l'embauche.
CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS
Ce poste peut être éligible à une rémunération incitative et/ou à des actions.
- Innovation : Nous célébrons ceux qui pensent de manière critique, aiment les défis et aspirent à être des pionniers.
- Croissance : Nous vous donnons l'espace et le soutien pour grandir avec nous et contribuer à quelque chose de significatif. Nous avons été nommés parmi les Best Workplaces in Technology™ de Fortune, les Best Workplaces in the Bay Area™ de Fortune, et certifiés Great Place to Work® !
- Équipe : Nous nous soutenons mutuellement et mettons de côté notre ego pour le bien commun.
Et parce que nous comprenons la valeur de donner le meilleur de soi-même au travail, nous offrons une variété d'avantages pour gérer un équilibre sain, notamment des congés flexibles, des ressources de bien-être et des événements d'équipe parrainés par l'entreprise. Consultez benefits.everpuredata.com/ pour plus d'informations.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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