États-Unis
B&A
ePlus Technology, inc.
Architecte Solutions Senior - Avant-vente (Réf. n° 1477)
États-Unis
New York, New York, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Présentation
Les candidats doivent résider à moins d'une heure de trajet de Midtown Manhattan et être disposés à travailler sur site au bureau ePlus situé au 1 Penn Plaza, deux jours par semaine.
Qualifications
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente applicable.
- 5+ années d'expérience dans la conception ou la mise en œuvre de solutions complexes de réseau ou de systèmes/stockage.
- 3+ années d'expérience dans la fourniture de support d'ingénierie avant-vente.
- Architecture et conception de réseaux d'entreprise : Expertise démontrée dans la conception de solutions de réseau d'entreprise complexes couvrant le routage, la commutation, le WAN, le sans-fil, le centre de données, la sécurité réseau et les environnements de connectivité cloud.
- Expertise technique multi-fournisseurs : Connaissance avancée des technologies de réseau d'entreprise, avec une expérience approfondie des solutions Cisco et la capacité de concevoir et d'intégrer des architectures multi-fournisseurs sur des plateformes telles que Arista, Aruba, Fortinet, Juniper, Extreme Networks ou des technologies équivalentes.
- Développement de solutions avant-vente : Capacité prouvée à diriger la découverte technique et à traduire les besoins métier et techniques des clients en architectures de solutions complètes, nomenclatures (BOM), propositions techniques, réponses aux RFP/RFI et exigences de services professionnels.
- Sens commercial et des services : Succès démontré dans le soutien et l'influence de la vente de solutions et services de réseau d'entreprise, avec une compréhension de la qualification des opportunités, du développement du pipeline, de la performance des ventes et de la contribution au chiffre d'affaires.
- Communication et références professionnelles : Excellentes compétences rédactionnelles, verbales et de présentation. Les certifications industrielles pertinentes sont préférées, notamment Cisco CCNP/CCIE Enterprise, HPE/Juniper, Arista, Extreme Networks ou des certifications équivalentes.
Compétences clés et mots-clés
Solutions réseau avant-vente, Ingénierie des ventes réseau, Ingénieur commercial réseau, Solutions de réseau d'entreprise, Solutions réseau, Conseil en solutions réseau, Ingénieur en solutions réseau, Consultant avant-vente réseau, Consultant pré-vente réseau, Conception, Architecte, Architecture, Orienté client, Relation client, Solutions client, Conseil en solutions, Vente technique, Pré-vente, Avant-vente, Ingénierie des ventes, VAR, Revendeur à valeur ajoutée, Revendeur, Intégrateur réseau, Intégrateur, Découverte technique, Démonstrations de produits, Preuve de concept, POC, Preuve de valeur, POV, Déclaration de travaux, SOW, Appel d'offres, RFP, Demande d'informations, RFI, Demande de devis, RFQ, LAN, WAN, SD-WAN, SDN, Réseautage de campus, Réseautage de centre de données, Automatisation réseau, Orchestration réseau
Exigences physiques
Tout en occupant ce poste, vous serez amené à effectuer des activités en position assise ainsi que, occasionnellement, debout ou en marchant. Nous fournissons des aménagements raisonnables, conformément aux lois en vigueur, pour soutenir la réussite dans ce poste.
Qui sommes-nous
En tant qu'Architecte Solutions Senior chez ePlus, vous vous concentrerez sur la conception de solutions technologiques basées sur les services qui améliorent de manière mesurable les résultats commerciaux. Ce rôle fait le pont entre les parties prenantes métier et les équipes techniques, en traduisant les besoins des clients en architectures sécurisées, évolutives et rentables. Vous agirez en tant que responsable technique pour soutenir l'équipe commerciale régionale d'ePlus afin d'identifier et/ou de créer des opportunités au sein de notre base de clients. Vous aurez l'opportunité de travailler avec nos architectes, ingénieurs et consultants expérimentés et, sous votre direction, de réunir l'équipe adéquate pour comprendre les besoins de nos clients et élaborer la solution optimale.
Chez ePlus, nous croyons que la technologie est une affaire d'humains. Notre équipe est passionnée, qualifiée et déterminée à fournir des solutions qui font une réelle différence. Rejoignez-nous et faites partie d'une culture qui valorise la collaboration, l'innovation et des résultats extraordinaires.
Valeurs d'entreprise
- Communication respectueuse et coopération : Nous privilégions une communication respectueuse, favorisant un environnement où chacun est traité avec dignité et respect.
- Travail d'équipe et participation des employés : La collaboration et le travail d'équipe prospèrent grâce à des perspectives diverses, tant au sein de nos équipes que dans nos interactions avec nos clients.
- Équilibre vie professionnelle/vie privée qui soutient les besoins variés de nos employés : Nous valorisons le bien-être de nos employés, reconnaissant qu'un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée est essentiel à notre succès collectif.
- Soutien aux communautés : Nous embrassons et soutenons les communautés qui nous nourrissent. Le dévouement de nos employés à favoriser un changement positif est une source de grande fierté pour nous.
Engagement envers la diversité, l'inclusion et l'appartenance
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances qui ne discrimine pas et ne permet pas la discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, l'origine nationale, la citoyenneté, le handicap, le statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.
ePlus se consacre à favoriser, cultiver et préserver une culture qui représente la diversité, permet l'inclusion et permet à nos employés de se sentir à l'aise d'apporter leur personnalité entière et unique au travail.
Votre impact
Vos missions :
Détails du poste
La fourchette de salaire de base initiale pour ce poste est prévue entre $150,000 et $200,000 par an. Le salaire de base final proposé sera déterminé par de multiples facteurs, incluant, mais sans s'y limiter, les connaissances liées au poste, l'étendue de l'expérience, les compétences, les certifications et la situation géographique. En plus du salaire de base, notre structure de rémunération peut inclure d'autres composantes telles que des commissions et des primes discrétionnaires.
En cas d'embauche, l'employé occupera un poste « à volonté » et la Société se réserve le droit de modifier le salaire de base (ainsi que tout autre paiement discrétionnaire ou programme de rémunération) à tout moment, y compris pour des raisons liées à la performance individuelle, à la performance de la Société ou du département/équipe individuel, et aux facteurs de marché.
#LI-KB1
#IND1
En adoptant nos valeurs, vous contribuerez à notre mission collective d'avoir un impact positif au sein de notre organisation et de la communauté au sens large. Nous comprenons que cette description de poste sert de guide et ne constitue pas un contrat de travail.
ePlus maintient un avis de confidentialité conforme au California Consumer Privacy Act (CCPA) sur notre centre de confiance, disponible ici : Avis de confidentialité CCPA.
Avis aux agences de recrutement : ePlus n'accepte les candidatures spontanées que lorsqu'elles sont présentées directement par un candidat. Les candidatures spontanées soumises à ePlus par toute autre source seront considérées comme la propriété d'ePlus et ne donneront droit à aucun frais de placement ou de recommandation. ePlus ne paiera de tels frais qu'en relation avec un accord écrit valide entre ePlus et l'agence de recommandation, et seulement après avoir fourni une approbation écrite préalable à l'agence pour soumettre des candidatures en relation avec une opportunité particulière.
Maîtriser la vente technique
- Agir en tant que responsable technique des réseaux d'entreprise et conseiller de confiance auprès des équipes de compte ePlus et des parties prenantes des clients dans votre domaine d'expertise.
- Mener la phase de découverte pour recueillir les besoins métier et techniques, puis recommander la solution ePlus (matériel, logiciel et services).
- Concevoir et documenter l'architecture de la solution, les configurations détaillées et les nomenclatures (BOM).
- Élaborer et présenter des présentations, des propositions et des revues de solutions recommandées aux clients.
- Diriger les sessions de cadrage technique pour les déclarations de travaux (SOW) sur des projets d'installation, de configuration et de gestion de niveau 2 simples ou complexes.
- Rédiger les sections techniques des réponses aux appels d'offres (RFP / RFI / RFQ).
Réussir avec l'équipe commerciale
- Collaborer avec les chargés de compte (AE) sur la planification des comptes et des opportunités : qualification, stratégie technique et positionnement concurrentiel.
- Agir en tant qu'expert (SME) pour le personnel technique des clients sur la conception, la configuration, la mise en œuvre et l'approche de test des réseaux.
- Travailler en tant que liaison technique d'ePlus avec les équipes de vente sur le terrain et les équipes d'ingénierie système internes des OEM (par exemple, Sécurité, Cloud, Centre de données, etc.) dans la région.
- Soutenir la stratégie commerciale lorsque des objections techniques ou des problèmes de satisfaction client menacent l'approche recommandée.
Rester à jour et viser l'excellence
- Maintenir à jour les certifications OEM pour vos domaines de pratique et fournisseurs assignés, en fonction de vos intérêts et réalisations déclarés.
- Partager les mises à jour de produits, les modèles de conception et les leçons apprises avec les autres architectes solutions et équipes de livraison.
- Signaler les nouveaux produits ou services qu'ePlus devrait évaluer en tant qu'investissements de pratique.
- Suggérer des améliorations de processus pour rendre l'avant-vente régionale plus rapide et plus cohérente.
Assurer le bon fonctionnement
- Maintenir les notes de pipeline : prévoir le chiffre d'affaires, la probabilité de gain et la clôture attendue sur une base hebdomadaire.
- Participer aux appels hebdomadaires d'ingénierie avant-vente et gérer les notes de frais, le suivi du temps et l'administration CRM dans les délais.
- Organiser et participer à des activités et événements de type déjeuner-conférence sous la marque ePlus, et représenter les solutions ePlus tout en interagissant de manière conviviale avec nos clients !
Pourquoi ePlus ?
Chez ePlus, nous donnons aux entreprises les moyens d'utiliser des solutions technologiques de pointe qui ont un impact réel. Voici ce qui nous distingue :
- Leadership industriel – Nous sommes un partenaire technologique de confiance doté d'une expertise approfondie dans les solutions cloud, de sécurité, de centre de données, d'IA et d'infrastructure numérique.
- Potentiel de gain illimité – Nous offrons un salaire de base compétitif avec des commissions non plafonnées.
- Solutions de pointe – Nous avons développé et fournissons un portefeuille robuste de solutions et services informatiques soutenus par des partenariats stratégiques avec les meilleurs fournisseurs technologiques.
- Longévité et résilience du marché – Nous sommes l'une des seules entreprises cotées au Nasdaq, parmi 11%, à être en activité depuis plus de 30 ans. Nous avons démontré une santé financière et une rentabilité solides au fil des décennies, avec une croissance constante du chiffre d'affaires et une performance financière robuste.
- Évolution de carrière – Nous offrons un accès à un apprentissage continu et à des opportunités de mobilité interne.
- Culture de soutien – Nous sommes fiers de dire que nous faisons tous partie d'une équipe collaborative qui valorise l'innovation, l'intégrité, la diversité et le succès à long terme de nos clients.
ePlus offre une gamme complète d'avantages médicaux, financiers et/ou autres (y compris l'éligibilité au 401(k), un programme d'achat d'actions pour les employés et divers avantages de congés payés, tels que les vacances, les congés maladie et les congés personnels), selon le poste proposé. Les détails de la participation à ces régimes d'avantages sociaux seront fournis si une offre d'emploi est faite.
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