États-Unis
B&A
Eon
Ingénieur Avant-Vente Senior - Est
États-Unis
United States
AWSGCP
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PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Eon révolutionne le secteur immense et en pleine croissance de la résilience des infrastructures cloud pour les entreprises clientes. L'entreprise est dirigée par l'équipe qui a fondé CloudEndure (startup spécialisée dans la reprise après sinistre et la migration dans le cloud, acquise par AWS), et qui a par la suite développé deux services natifs AWS : AWS Elastic Disaster Recovery et AWS Application Migration Service, accompagnant les plus grandes entreprises mondiales. Eon est soutenue par Sequoia, Lightspeed et d'autres investisseurs de premier plan. Nous recherchons actuellement un Ingénieur Avant-Vente Senior exceptionnel pour rejoindre notre équipe en pleine expansion.
PRÉSENTATION DU POSTE
Eon recherche un Ingénieur Avant-Vente Senior hautement technique et orienté client, possédant une expertise dans les solutions d'infrastructure cloud, pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous agirez en tant que partenaire technique en temps réel auprès des commerciaux sur un territoire donné, en menant la découverte et la qualification, en personnalisant les démonstrations, en dimensionnant les opportunités avec un retour sur investissement (ROI) clair, et en guidant les prospects tout au long des évaluations et des projets pilotes. Vous approfondirez les détails techniques avec les équipes clients, alignerez les solutions sur les résultats commerciaux et bâtirez des relations solides et de confiance. En étroite collaboration avec les commerciaux, les architectes de solutions, les équipes produit et ingénierie, vous identifierez de manière proactive les lacunes, recueillerez des retours structurés et les traduirez en exigences commerciales et techniques précises.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Agir en tant que partenaire technique principal des commerciaux auprès des clients potentiels évaluant Eon. Mener la découverte et la qualification techniques, en écartant les opportunités sans adéquation technique.
- Démontrer comment Eon répond aux cas d'usage des clients grâce à des démonstrations personnalisées ; élaborer des analyses de rentabilité et de ROI convaincantes qui alignent la valeur sur le contexte du client.
- Répondre aux questions techniques quotidiennes, aux bases de la sécurité et aux objections courantes.
- Collaborer étroitement avec les commerciaux pour comprendre les besoins ; configurer les fonctionnalités de Eon pour démontrer l'adéquation et définir des critères de succès mesurables.
- Éduquer et partager les meilleures pratiques avec les clients en dirigeant et en prenant en charge le développement, la livraison, la révision et la maintenance de contenus techniques (ex. : supports de démonstration, exemples de configurations, présentations, livres blancs, sessions publiques).
- Voyager occasionnellement sur les sites des clients pour des démonstrations, des ateliers, un support à l'évaluation et le développement de relations.
- Identifier les retours produits des clients, repérer les tendances et faire remonter des informations pour aider à définir la feuille de route et influencer l'évolution de notre technologie.
Qualifications
- Expérience significative dans un rôle d'avant-vente (Ingénieur Avant-Vente/Ingénieur Terrain) auprès d'entreprises clientes dans les domaines de l'infrastructure cloud, du stockage, de la protection des données ou des plateformes connexes.
- Expérience avec une ou plusieurs technologies de fournisseurs de cloud public (AWS/Azure/GCP) sous un angle dev/ops (ex. : mise en réseau, sécurité, calcul, IAM).
- Compétences techniques avancées, incluant la capacité à résoudre des problèmes complexes et à concevoir et présenter des architectures de solutions pratiques ; capacité avérée à mener/gérer des POC et des projets pilotes standards.
- Excellentes compétences en communication et en storytelling, incluant la personnalisation de démonstrations et l'articulation du ROI/des analyses de rentabilité auprès d'interlocuteurs techniques et non techniques.
- Excellentes compétences en travail d'équipe, avec la capacité de collaborer efficacement avec les commerciaux, les architectes de solutions, les équipes produit et ingénierie dans un environnement dynamique et rapide.
- Disponibilité pour travailler dans un environnement de startup très intense exigeant une concentration extrême, un fort sens des responsabilités et de la persévérance pour réussir.
- Disponibilité pour voyager aux États-Unis - 30%
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