États-Unis
B&A
Compu Dynamics
Account Manager (Solutions pour centres de données)
États-Unis
Dallas, Texas, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Chez Compu Dynamics, nous ne nous contentons pas de construire des infrastructures, nous créons l'épine dorsale de l'avenir numérique. En tant que partenaire de conception et de construction d'infrastructures technologiques de premier plan en Amérique du Nord, nous concevons, construisons et entretenons des centres de données critiques pour certaines des entreprises les plus innovantes au monde. Forts de nos racines sur l'un des marchés de centres de données à la croissance la plus rapide au monde, notre croissance est aussi intentionnelle que notre impact.
Résumé/Objectif
Le/La responsable commercial(e) des comptes est responsable de la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, développant et gérant les relations clients sur le marché des centres de données. Ce rôle se concentre sur la vente des solutions et services d'infrastructure de centres de données de Compu Dynamics, y compris les systèmes mécaniques, électriques, CVC et critiques. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente, une approche consultative et une compréhension pratique des technologies des centres de données et des exigences des clients.
Fonctions essentielles
Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les fonctions essentielles.
Responsabilité de supervision
Ce rôle n'implique aucune responsabilité de supervision.
Environnement de travail
Ce poste s'exerce dans un environnement de bureau professionnel avec des déplacements fréquents sur les sites clients, des réunions et des événements sectoriels. Des déplacements occasionnels et des heures supplémentaires peuvent être requis pour répondre aux besoins des clients.
Exigences physiques
Lors de l'exécution des tâches de ce poste, l'employé est occasionnellement tenu de se tenir debout ; de marcher ; de s'asseoir, y compris en tant que conducteur ou passager d'une automobile ; d'utiliser ses mains pour manipuler des objets, des outils ou des commandes ; d'atteindre avec les mains et les bras ; de monter des escaliers/échelles ; de parler ou d'entendre ; de se déplacer sur des chantiers de construction et autres ; de manœuvrer dans des endroits petits ou étroits. L'employé doit occasionnellement soulever ou déplacer des produits et fournitures de bureau, jusqu'à 20 livres.
Type de poste
Il s'agit d'un poste à temps plein.
Autres tâches
Veuillez noter que cette description de poste n'est pas conçue pour couvrir ou contenir une liste complète des activités, tâches ou responsabilités requises de l'employé pour ce poste. Les tâches, responsabilités et activités peuvent changer à tout moment avec ou sans préavis.
1. Développement commercial et exécution des ventes
- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance sur le marché des centres de données.
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles pistes et opportunités commerciales par la recherche, le réseautage et le développement de relations.
- Gérer le cycle de vente complet, du premier contact à l'exécution du contrat.
- Maintenir un pipeline actif d'opportunités aligné sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Stimuler les affaires répétées grâce à une gestion proactive des comptes et à l'engagement client.
2. Gestion de la relation client
- Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes clés, y compris les cadres supérieurs, les responsables informatiques, les gestionnaires d'installations et les équipes d'approvisionnement.
- Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les besoins, les défis et les objectifs à long terme des clients.
- Maintenir une communication constante pour assurer la satisfaction du client et des partenariats à long terme.
- Soutenir la croissance des comptes en identifiant les opportunités de vente incitative et de vente croisée.
3. Développement de solutions et collaboration
- Collaborer avec les équipes internes techniques, d'ingénierie et d'exploitation pour développer des solutions de centres de données sur mesure.
- Traduire les exigences des clients en portées claires et en stratégies de solutions.
- Participer aux revues internes pour aligner les solutions proposées avec les capacités opérationnelles.
- Soutenir le développement de propositions, de prix et de présentations de solutions précis.
4. Présentations, propositions et négociation
- Mener des présentations clients, des démonstrations de produits et des présentations de solutions.
- Préparer et livrer des propositions qui articulent clairement la proposition de valeur de Compu Dynamics.
- Négocier les contrats, les prix et les conditions pour parvenir à des résultats mutuellement bénéfiques.
- Soutenir l'exécution des contrats et la transition vers les équipes de livraison de projets.
5. Connaissance du marché et suivi des performances
- Suivre et rapporter l'activité de vente, la santé du pipeline, les prévisions et les indicateurs de performance.
- Se tenir informé des tendances de l'industrie, des offres concurrentes et des technologies émergentes en matière de centres de données.
- Représenter Compu Dynamics lors d'événements sectoriels, de conférences et de salons professionnels.
- Fournir des retours du marché à la direction pour soutenir la planification stratégique et le développement de services.
Prérequis
Compétences
- Solides compétences en vente consultative et en gestion de relations
- Capacité à communiquer des concepts techniques à des publics non techniques
- Compétences éprouvées en négociation et en clôture de ventes
- Excellentes compétences organisationnelles, de présentation et de gestion du temps
- Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office
Formation et expérience requises
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente d'études et d'expérience
- 3 à 5 ans d'expérience en vente externe dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
- Mécanique
- Électricité
- CVC
- Centres de données
Formation et expérience préférées
- Connaissance pratique des systèmes d'alimentation et de refroidissement critiques des centres de données
- 3 à 5 ans d'expérience dans le soutien aux entreprises informatiques, aux fournisseurs de colocation ou aux utilisateurs finaux gérant l'infrastructure des centres de données
Compu Dynamics offre un ensemble complet d'avantages sociaux qui soutiennent la santé, le bien-être et la croissance de nos membres d'équipe. Les employés à temps plein sont éligibles pour :
- Assurance médicale, dentaire et vision – effective le premier jour du mois suivant l'embauche, avec des plans actuellement offerts par Cigna.
- Régime de retraite 401(k) – inscription automatique à 3% à votre date d'embauche ; l'entreprise égalise jusqu'à 4% (avec une contribution de 7% nécessaire pour recevoir l'égalisation complète), plus des opportunités de participation aux bénéfices.
- Assurance vie payée par l'employeur – couverture égale à 1 fois votre salaire.
- Invalidité de courte durée (STD) – entièrement payée par Compu Dynamics.
- Avantages facultatifs – y compris l'invalidité de longue durée, l'assurance vie supplémentaire (employé, conjoint, enfants), la couverture Accidents, Maladies Graves et Indemnisation d'Hospitalisation.
- Congés payés (PTO) – accumulez jusqu'à 160 heures (4 semaines) par an, à compter après 60 jours d'emploi.
- Jours fériés payés – 7 jours fériés observés par l'entreprise plus un jour férié flottant.
- Congé pour anniversaire – 8 heures de congé payé pendant votre mois d'anniversaire.
- Congé parental payé – 8 semaines de congé maternité et 2 semaines de congé paternité, concurrent avec le FMLA.
- Congé pour bénévolat (VTO) – 40 heures par an pour le service communautaire.
- Remboursement de bottes – jusqu'à 150 $ par an, disponible dès votre premier jour.
- Remboursement d'outils – 250 $ par an, disponible après 60 jours.
- Remboursement de frais de scolarité – jusqu'à 5,000 $ par an pour les programmes éducatifs approuvés.
Compu Dynamics offre des opportunités d'emploi équitables (EEO) à tous les employés et candidats sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques, de statut matrimonial, d'amnistie ou de statut de vétéran couvert, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables.
Compu Dynamics se conforme aux lois étatiques et locales applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans chaque lieu où l'entreprise a des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, les transferts, les congés, la rémunération et la formation.
Compu Dynamics interdit expressément toute forme de harcèlement illégal des employés basée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'âge, les informations génétiques, le handicap ou le statut de vétéran. L'ingérence inappropriée dans la capacité des employés de Compu Dynamics à accomplir leurs tâches professionnelles attendues n'est absolument pas tolérée.
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