États-Unis
B&A
Buildots
*Enterprise Account Executive - Data Centers
États-Unis
Arizona City, Arizona, United States
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À propos
Buildots Buildots est la plateforme d'intelligence de construction la plus avancée au monde. En comparant les plannings et le BIM à la réalité du terrain, son IA avancée transforme des données granulaires en informations exploitables qui permettent d'atteindre l'excellence opérationnelle.
Des propriétaires et entrepreneurs classés au Fortune 500 font confiance à Buildots, notamment Digital Realty, Intel, Turner Construction, JE Dunn, STO Building Group et Mortenson. Son impact est prouvé à toutes les échelles, des projets multifamiliaux aux centres de données multi-gigawatts. Avec plus de 160 millions de dollars levés et une expansion majeure prévue pour 2026, il s'agit d'une opportunité unique de rejoindre une entreprise en pleine croissance qui transforme l'un des plus grands secteurs au monde.
Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale Mission Critical chez Buildots, possédant une expérience dans l'écosystème des propriétaires de centres de données et une expérience avérée de succès dans la vente B2B, notamment dans le domaine des technologies de construction.
Responsabilités clés
- Développer la base de clients de Buildots avec de nouveaux clients et générer des résultats commerciaux, en se concentrant sur les propriétaires et développeurs de centres de données.
- Engager de nouvelles cibles de propriétaires et gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection et la qualification jusqu'à la conclusion.
- Dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels - vous êtes un adepte du dépassement de soi !
- Générer du pipeline en participant à des conférences, des événements sectoriels et des rencontres, en développant votre réseau au sein de l'industrie - vous adorez le réseautage !
- Établir la confiance et la crédibilité auprès des prospects et des clients, en mettant l'accent sur la création de relations à long terme et la création de valeur commerciale.
- Construire, gérer et maintenir le pipeline de ventes avec des prévisions et des rapports précis.
- Assurer un suivi tenace et prioriser les besoins des clients par rapport aux opportunités de vente pour l'entreprise, en transmettant les retours aux équipes produit, ingénierie et service client.
Expérience et compétences
- 5+ années d'expérience en vente entreprise, auprès de clients allant du niveau C-level aux utilisateurs finaux.
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de revenus et la conclusion de contrats logiciels TCV de 1 million(s) de dollars et plus dans le secteur Mission Critical auprès de propriétaires/développeurs pour des projets de centres de données.
- Chasseur et closer dans l'âme, avec une forte capacité à qualifier et à poursuivre stratégiquement les bonnes opportunités de revenus.
- Succès avéré dans des cycles de vente complexes, avec une compréhension de la manière de naviguer entre plusieurs entités et parties prenantes pour conclure la vente.
- Capacité démontrée à comprendre les besoins commerciaux des clients et des parties prenantes, et à les traduire en valeur Buildots pour ce prospect ou client.
- Très solides compétences en réseautage - vous participerez à des conférences, des salons professionnels et des événements de réseautage pour générer du pipeline pour Buildots.
- Passionné par l'écosystème des centres de données/Mission Critical, la construction et/ou la technologie - et convaincu de l'impact que l'utilisation de technologies avancées peut apporter aux secteurs critiques.
- Haut degré de motivation et dynamisme exceptionnel pour réussir - proactif, curieux et tenace sont des mots qui vous décrivent.
- Fort sens de l'intégrité, de la responsabilité et du travail d'équipe.
- À l'aise dans un environnement dynamique, travaillant avec une gamme diversifiée de clients occupant différents rôles, dans différents pays et cultures (en personne, par téléphone ou par appel vidéo).
Exigences
- 5+ années d'expérience en vente entreprise, auprès de clients allant du niveau C-level aux utilisateurs finaux.
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de revenus et la conclusion de contrats logiciels TCV de 1 million(s) de dollars et plus dans le secteur Mission Critical auprès de propriétaires/développeurs pour des projets de centres de données.
Nous offrons une rémunération compétitive et un ensemble d'avantages sociaux conçus pour vous soutenir professionnellement et personnellement :
- Salaire de base compétitif + rémunération variable.
- Assurance santé, dentaire et vision.
- Plan de retraite 401(k) avec un abondement employeur de 4%.
- Congés payés (vacances et congés maladie).
- Attribution d'options d'achat d'actions (pour les employés éligibles).
- Organisation de travail hybride.
- Programme d'aide aux employés (PAE).
- Avantages liés aux déplacements domicile-travail.
- Assurance pour animaux de compagnie.
- Assurance vie volontaire.
- Couverture volontaire en cas d'invalidité de courte et longue durée.
Il s'agit d'un poste ouvert au télétravail pour les candidats basés n'importe où aux États-Unis.
*En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à la politique de confidentialité de Buildots.
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