États-Unis
B&A
AvePoint
Ingénieur Commercial Senior - Secteur Public (Fédéral)
États-Unis
Arlington, Virginia, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
En tant qu'Ingénieur Commercial Senior - Fédéral, vous collaborerez avec nos commerciaux en tant que responsable technique clé tout au long du cycle de vente de notre entreprise. Grâce à ce partenariat, vous jouerez un rôle consultatif pour contribuer à la réussite de la conclusion de nouvelles transactions en effectuant des présentations techniques des solutions AvePoint et un support avant-vente auprès de nos clients potentiels et existants.
Vous serez chargé de servir de ressource technique clé tout au long du cycle de vente. Cela signifie que vous devrez devenir un expert des fonctionnalités et des avantages de nos solutions logicielles et de services afin d'éduquer correctement les clients, d'obtenir un consensus et de démontrer la valeur ajoutée pour résoudre leurs problèmes liés à SharePoint et à Office 365.
Ce rôle s'adresse à ceux qui souhaitent utiliser leur expertise technique et leurs compétences relationnelles dans le secteur dynamique de la technologie. Ce poste est votre opportunité de réussir en tant que professionnel avant-vente, vous permettant de travailler avec des offres logicielles de pointe. Nous vous fournirons une formation continue et un mentorat pour vous aider sur la voie du succès en tant qu'ingénieur commercial.
Les responsabilités spécifiques incluent, sans s'y limiter
- Présenter et démontrer les solutions de AvePoint aux utilisateurs métier et techniques.
- Faciliter avec succès les sessions de découverte de solutions, de présentation générale des solutions et d'analyse technique approfondie avec les clients.
- Construire des environnements adaptés aux exigences du client en tant que preuve de concept pendant le cycle de vente pour illustrer les capacités du produit et comment ils s'alignent spécifiquement sur les objectifs du client.
- Participer à la rédaction de propositions en réponse aux RFIs / RFPs qui présentent comment la gamme de produits AvePoint apporte des solutions aux objections commerciales du client.
- Collaborer régulièrement avec la gestion des produits en tant que représentant sur le terrain concernant le développement et les améliorations de produits, en transmettant efficacement les exigences des clients.
- Établir des relations avec des défenseurs commerciaux et techniques clés chez les clients qui ont le pouvoir de stimuler l'adoption à long terme des solutions AvePoint au sein de leur entreprise.
- Développer la vision d'achat du client sur la manière dont AvePoint peut les aider à réduire les coûts et à accroître l'agilité de leur entreprise.
- Soutenir les équipes marketing de AvePoint en développant et en livrant des démonstrations de produits, des ateliers, des livres blancs.
À propos de vous
- Succès avéré dans un rôle avant-vente en contact avec la clientèle, proposant des solutions logicielles à tous les niveaux de l'organisation client.
- Maîtrise des conversations avec les parties prenantes informatiques et capacité à répondre aux préoccupations courantes concernant l'interopérabilité et la différenciation par rapport aux systèmes d'entreprise courants.
- Capacité à s'engager dans une réflexion stratégique pour faciliter la conclusion de transactions, en combinant expertise technique et état d'esprit orienté vente.
- Très à l'aise pour présenter du matériel technique et commercial à de petits et grands groupes à différents niveaux.
- Capacité à comprendre, assimiler et organiser rapidement des informations nouvelles et complexes (telles que les exigences commerciales et techniques), tout en développant une compréhension approfondie des secteurs d'activité des clients et des scénarios d'application associés.
- Approche de travail énergique, optimiste et axée sur le travail d'équipe, associée à un fort sens des responsabilités et à une passion pour l'acceptation totale des responsabilités.
- Capacité à voyager selon les besoins du rôle.
- Licence en informatique, ingénierie, mathématiques, domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Avoir obtenu ou poursuivre des certifications est un plus. Sinon, nous vous soutiendrons dans l'obtention de celles-ci grâce à notre programme de remboursement des frais de scolarité.
- Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ OU Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Avantages
- Rémunération compétitive basée sur le marché (salaire, bonus annuel + actions).
- Opportunités de progression de carrière et de mobilité interne.
- Équilibre vie professionnelle-vie privée grâce à un modèle de travail hybride, 3 jours par semaine au bureau.
- Congés payés illimités.
La fourchette de rémunération cible pour ce poste est de 225 000 $ à 300 000 $. Notre package de rémunération globale comprend le salaire de base, la commission, l'éligibilité aux actions de signature, et des actions annuelles (RSU) ainsi que des avantages complets (médical, dentaire, vision, 401(k) avec abondement, congés payés illimités). Nous encourageons les discussions sur la rémunération - postulez même si vos attentes se situent en dehors de la fourchette. Chez AvePoint, nous nous efforçons d'offrir une rémunération globale compétitive, juste et équitable. La fourchette de rémunération cible indiquée représente une estimation de bonne foi, les offres finales étant basées sur la localisation, l'expérience, les compétences et les qualifications.
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