États-Unis
B&A
Array
Partenaire Revenue Operations
États-Unis
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À propos du poste
Array est une plateforme d'innovation financière qui aide les marques numériques, les institutions financières et les fintechs à commercialiser plus rapidement des produits grand public convaincants. Nous proposons une suite d'outils de crédit et de surveillance de l'identité, de protection de la vie privée et une place de marché de publicités financières via des widgets intégrables ou une API propre et moderne. Nos offres en marque blanche contribuent à stimuler les revenus et à accroître l'engagement de nos clients, tout en permettant à des millions de consommateurs d'atteindre leurs objectifs financiers.
En tant qu'entreprise privilégiant le télétravail, nous nous attachons à offrir aux personnes très performantes la possibilité d'avoir un impact profond dans le secteur en pleine croissance de la fintech. Une mission claire, un engagement envers l'amélioration continue et une volonté d'expérimenter nous permettent, individuellement et collectivement, de fournir les meilleurs produits à nos clients et utilisateurs.
En tant que Partenaire Revenue Operations chez Array, vous serez responsable de l'architecture, de l'optimisation et de l'automatisation intelligente de notre écosystème technologique complet dédié aux revenus, de la capture de leads jusqu'au renouvellement et à l'expansion. Ce rôle combine stratégie système, mise en œuvre d'IA appliquée et leadership opérationnel. Vous serez responsable de la vision et de la feuille de route pour Salesforce, Gong, CPQ, Ironclad et les outils GTM associés, tout en gérant une ressource technique système et en collaborant avec des parties prenantes interfonctionnelles pour fournir des solutions évolutives.
Il s'agit d'un rôle à fort impact pour une personne qui pense en termes de systèmes, conçoit pour l'échelle et dirige par l'influence et la clarté.
Vos missions
Responsable de l'architecture des systèmes de revenus
- Définir et faire évoluer l'architecture soutenant l'intégralité du cycle de vie des revenus : lead → opportunité → contrat → intégration → renouvellement → expansion.
- Veiller à ce que les modèles de données, l'automatisation et la gouvernance de Salesforce soient évolutifs et alignés sur notre manière de vendre et de servir nos clients.
- Assurer un suivi et un reporting propres et fiables du cycle de vie à travers les équipes.
Diriger l'intégration de l'IA dans le GTM
- Identifier et mettre en œuvre des cas d'usage pratiques de l'IA qui améliorent la productivité, les signaux de prévision, les insights sur le cycle de vie et la prise de décision.
- Intégrer des flux de travail pilotés par l'IA dans les systèmes de revenus pour réduire le travail manuel et améliorer la qualité des données.
- Évaluer et mettre à l'échelle les outils GTM activés par l'IA lorsque cela est approprié.
- Prendre l'habitude d'utiliser des outils d'IA pour réfléchir, construire et livrer plus rapidement ; c'est votre approche par défaut, pas une réflexion après coup.
Diriger l'exécution et la livraison
- Gérer une ressource technique dédiée aux systèmes de revenus.
- Superviser les contributeurs interfonctionnels (par exemple, Marketing, Opérations, Finance, Succès client, Ventes) sur les initiatives systèmes clés.
- Traduire les priorités commerciales en exigences techniques claires et mener les projets jusqu'à leur terme.
- Maintenir un backlog priorisé fondé sur l'impact commercial.
Optimiser la stack technologique GTM
- Superviser les intégrations entre Salesforce, Gong, Ironclad, l'automatisation marketing, la facturation et d'autres plateformes de revenus.
- Éliminer la redondance et améliorer l'intégrité du flux de données entre les systèmes.
- Piloter l'automatisation qui réduit les frictions et accélère les processus de revenus.
Profil recherché
- 8+ années d'expérience en Revenue Operations, Business Systems ou architecture de systèmes GTM.
- Solide expérience en architecture Salesforce.
- Expérience dans la direction d'initiatives systèmes au sein d'équipes interfonctionnelles.
- Expérience dans la gestion d'au moins un rapport direct ou une ressource technique.
- Expérience appliquée dans l'exploitation de l'IA au sein des flux de travail GTM.
- Solides compétences en priorisation et en gestion de feuille de route.
- Communicateur clair capable d'aligner les parties prenantes commerciales et techniques.
- Conviction que l'IA transforme le travail ; vous l'utilisez instinctivement pour accélérer tout ce que vous faites.
Transparence salariale : 175,000+ pour le salaire de base, selon l'expérience. La rémunération des employés à temps plein comprend une attribution d'options d'achat d'actions (ISO), sous réserve de l'approbation du conseil d'administration.
Processus d'entretien prévu : Entretien avec le recruteur - Entretien avec le responsable du recrutement - Cycle d'entretiens : Comment nous travaillons, Rencontre avec les responsables interfonctionnels.
Processus d'intégration prévu : L'intégration chez Array est active, et non passive : les nouveaux employés consacrent leurs deux premières semaines à acquérir une maîtrise de nos produits, de nos clients et de notre proposition de valeur, et doivent réussir des évaluations notées avant de commencer le travail spécifique à leur rôle. Le succès signifie atteindre les normes de performance définies au cours d'une période d'évaluation de six mois, avec un feedback continu et une responsabilité constante comme éléments fondamentaux du travail chez Array.
Vous n'êtes pas sûr de répondre aux qualifications ? Nous savons que les gens ont tendance à ne postuler que s'ils cochent toutes les cases. Si vous pensez avoir les qualifications appropriées, mais que vous ne remplissez pas chacune d'entre elles, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.
Nous sommes fiers d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances ; nous nous engageons à garantir l'égalité d'accès à l'emploi indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de la situation matrimoniale, du handicap, de l'identité de genre ou du statut d'ancien combattant. Array fournira des aménagements raisonnables aux candidats qualifiés ; si vous avez besoin d'un aménagement pour participer au processus de candidature ou d'entretien, veuillez envoyer un e-mail à [email protected] pour faire votre demande.
Array utilise CLEAR pour effectuer la vérification d'identité dans le cadre du processus de candidature. Nous vous encourageons à consulter l'avis de confidentialité et les conditions d'utilisation de CLEAR pour comprendre comment vos données personnelles seront traitées.
Array offre à tous les employés à temps plein les avantages et privilèges suivants
- Couverture médicale, dentaire et optique complète, primes prises en charge à 100% pour les employés à temps plein et à 70% pour les personnes à charge
- Congés payés illimités et congés maladie + 14 jours fériés d'entreprise pour encourager un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée
- Abondement de 100% sur le plan 401k jusqu'à 4% avec acquisition immédiate
- Congé parental généreux et compétitif pour tous les parents
- Subvention de 1,000 pour l'aménagement de votre bureau afin de configurer votre espace de travail à distance unique
- 100/mois pour subventionner les frais de wifi/téléphone portable
- Vendredis d'été (vendredis après-midi libres) généralement de fin mai à fin août
- Kits d'anniversaire Array pour les anniversaires de travail
- Avantages liés aux déplacements pour ceux qui choisissent de se rendre dans nos bureaux de New York
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