Brasilien
Clara
Clara
Territory Sales Lead (Líder de Vendas Locais) - Manaus/AM (Hybrid/Remote)
Brasilien
Manaus, Amazonas, Brazil
PythonSQL
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Über die Stelle
BEREIT, IHRE KARRIERE ZU BESCHLEUNIGEN?
Clara ist das am schnellsten wachsende Unternehmen in Lateinamerika. Wir haben die führende Lösung für Unternehmen entwickelt, um alle ihre Zahlungen zu tätigen und zu verwalten. Wir helfen bereits über 20,000 großen und wachsenden Unternehmen, agil und finanziell klar zu agieren, durch lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlung, Finanzierung und eine leistungsstarke B2B Plattform, die für Skalierbarkeit entwickelt wurde.
Clara wird von einigen der erfolgreichsten Investoren der Welt unterstützt, darunter Top-Regional-VCs wie monashees, Kaszek und Canary sowie führende globale Fonds wie Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst und Goldman Sachs – zusätzlich zu Dutzenden von Angel-Investoren und lokalen Family Offices.
Wir bauen die Finanzinfrastruktur auf, die leistungsstarke Organisationen in der gesamten Region antreibt. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen, wenn Sie Teil eines schnelllebigen Umfelds sein möchten, das Ihre Karriere beschleunigen und Sie dabei unterstützen wird, einige der besten Arbeiten Ihres Lebens mit einem leidenschaftlichen und engagierten Team zu leisten, das über ganz Amerika verteilt ist.
WAS SIE TUN WERDEN
Wir suchen einen Sales Lead, um unser Wachstum in Manaus voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie maßgeblich dazu beitragen, die Präsenz von Clara in den Segmenten Mid-Market und Enterprise auszubauen, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Kundenbeziehungen pflegen und das Umsatzwachstum fördern. Ihre Beiträge werden unsere Mission, das Ausgabenmanagement für Unternehmen in ganz Lateinamerika zu revolutionieren, direkt beeinflussen.
HAUPTAUFGABEN
- Regionales Umsatzwachstum vorantreiben: Verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess für sowohl skalierende Mid-Market-Unternehmen als auch komplexe Enterprise-Konzerne in Manaus.
- Lokales Netzwerk nutzen: Nutzen Sie Ihre bestehenden Beziehungen und Ihr tiefes Verständnis des Geschäftsumfelds von Manaus, insbesondere bei Entscheidungsträgern in den Bereichen Finanzen, Betrieb und Beschaffung, um Türen zu öffnen und qualifizierte Leads zu generieren.
- Komplexe Verkaufszyklen managen: Navigieren Sie durch die typischen Beschaffungs- und rechtlichen Prozesse mit mehreren Stakeholdern bei Enterprise-Kunden und pflegen Sie gleichzeitig eine schnelllebige Pipeline für Mid-Market-Segmente.
- Vertriebs-Engine optimieren: Nutzen Sie Tools wie HubSpot, Metabase, Amplemarket und N8N, um Ihre Pipeline zu verwalten, Workflows zu automatisieren und wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) zu verfolgen, um die Konversionsraten kontinuierlich zu verbessern.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit den Produkt-, Risiko-, Rechts- und Customer-Success-Teams über Slack und Google Drive zusammen, um Marktstrategien abzustimmen, komplexe Deals zu lösen und eine nahtlose Onboarding-Erfahrung für neue Kunden zu gewährleisten.
WER SIE SIND
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
MUSS HABEN
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit einer Mischung aus Mid-Market- und Enterprise-Konten, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
- Tiefes Wissen über die Unternehmenslandschaft von Manaus und ein aktives lokales Netzwerk unter Finanzleitern, CFOs und wichtigen Unternehmensentscheidungsträgern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen, komplexe Verträge auszuhandeln und souverän mit C-Level-Führungskräften zu interagieren.
- Arbeitskenntnisse in Englisch und fließendes Portugiesisch mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung oder Interesse an KI-Tools zur Automatisierung von Workflows und Optimierung der täglichen Ansprache.
- Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Umgebungen mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
NICE TO HAVE
- Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS, Finanztechnologie, ERP-Systeme oder Firmenkartenlösungen.
- Eigenständige analytische Fähigkeiten mit Tabellenkalkulationen, SQL oder Python, um sich mit Pipeline-Metriken und Marktdaten zu befassen.
- Grundlegende Spanischkenntnisse oder der Wunsch, Spanisch zu lernen.
- Ein guter Sinn für Humor.
WARUM CLARA BEITRETEN
Bei Clara haben Sie die Autonomie, Geschwindigkeit und Unterstützung, um einen bedeutenden Einfluss zu erzielen – nicht nur auf Ihr Team, sondern auch darauf, wie Unternehmen in Lateinamerika geführt werden.
WAS WIR BIETEN
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) vom ersten Tag an
- Multikulturelles Team mit täglicher Exposition gegenüber Portugiesisch, Spanisch und Englisch (unserer Unternehmenssprache)
- Jährliches Lernbudget und interne beschleunigte Entwicklungspfade
- Umfeld mit hohem Verantwortungsbewusstsein: Wir bewegen uns schnell, lernen schnell und legen gemeinsam die Messlatte höher
- Intelligente, ehrgeizige Teamkollegen – geringes Ego, hohe Wirkung
- Flexible Urlaubs- und Hybrid-Arbeitsmodelle mit Fokus auf Ergebnisse
WER WIR SIND
- Wir sind das führende B2B-Fintech für Spesenmanagement in Lateinamerika.
- Zertifiziert als eines der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen, Great Place to Work und LinkedIn Top Startup.
- Leidenschaftlich daran interessiert, Lateinamerika wohlhabender und wettbewerbsfähiger zu machen.
- Ständige Innovation, um eine Finanzinfrastruktur aufzubauen, die es jedem unserer Kunden ermöglicht, erfolgreich zu sein.
- Produktgesteuerte Kultur mit hoher Talentdichte – entwickelt für Macher, die die Messlatte höher legen.
- Stolz auf unser offenes, integratives und werteorientiertes Umfeld.
WAS WIR GLAUBEN
- #Clarity. Wir sagen Dinge klar, direkt und proaktiv.
- #Simplicity. Wir reduzieren Lärm, um uns auf das Wesentliche zu konzentrieren.
- #Ownership. Wir übernehmen Verantwortung und warten nicht, bis uns etwas gesagt wird.
- #Pride. Wir entwickeln Produkte und Erfahrungen, auf die wir stolz sind.
- #Always Be Changing (ABC). Wir wachsen durch Feedback, Risikobereitschaft und Handeln.
- #Inclusivity. Jede Stimme zählt. Jeder trägt zu unserer Mission bei.
Wenn Sie bereit für Wachstum, Verantwortung und Wirkung sind – bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das B2B-Finanzwesen in Lateinamerika neu zu definieren.
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CLARA HYBRID-RICHTLINIEN
Claridians im Hybrid-Modus teilen ihre Zeit zwischen der Arbeit im Büro, der Kommunikation mit oder dem Besuch von Kunden oder der Arbeit von zu Hause auf. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen zur persönlichen Zusammenarbeit und zum gegenseitigen Lernen, während gleichzeitig Flexibilität unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für jeden Einzelnen und jedes Team sinnvoll ist.
Wir schreiben keine Mindestanzahl von Tagen für die meisten Rollen vor, aber es wird erwartet, dass Sie organisch Zeit im Büro verbringen und während Ihrer Einarbeitungszeit oder wenn es von Ihrem Vorgesetzten verlangt wird, die meiste Zeit im Büro sind.
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