Brasilien
Clara
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Key Account Manager (Gerente de Contas Estratégicas) - São Paulo (Hybrid)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonSQL
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Clara ist das am schnellsten wachsende Unternehmen in Lateinamerika. Wir haben die führende Lösung für Unternehmen entwickelt, um alle ihre Zahlungen zu tätigen und zu verwalten. Wir helfen bereits über 20,000 großen und wachsenden Unternehmen, agil und finanziell klar zu agieren, durch lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Finanzierungen und eine leistungsstarke B2B Plattform, die für Skalierbarkeit entwickelt wurde.
Clara wird von einigen der erfolgreichsten Investoren der Welt unterstützt, darunter Top-Regional-VCs wie monashees, Kaszek und Canary sowie führende globale Fonds wie Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst und Goldman Sachs – zusätzlich zu Dutzenden von Angel-Investoren und lokalen Family Offices.
Wir bauen die Finanzinfrastruktur auf, die leistungsstarke Organisationen in der gesamten Region antreibt. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen, wenn Sie Teil eines schnelllebigen Umfelds sein möchten, das Ihre Karriere beschleunigen und Sie dabei unterstützen wird, einige der besten Arbeiten Ihres Lebens zu leisten, gemeinsam mit einem leidenschaftlichen und engagierten Team, das über ganz Amerika verteilt ist.
Bei Clara haben Sie die Autonomie, Geschwindigkeit und Unterstützung, um einen bedeutenden Einfluss zu erzielen – nicht nur auf Ihr Team, sondern auch darauf, wie Organisationen in Lateinamerika geführt werden.
WER WIR SIND *
- Wir sind das führende B2B-Fintech für Ausgabenmanagement in Lateinamerika. *
- Zertifiziert als eines der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen, ein Great Place to Work und ein LinkedIn Top Startup. *
- Leidenschaftlich daran interessiert, Lateinamerika wohlhabender und wettbewerbsfähiger zu machen. *
- Ständige Innovation, um eine Finanzinfrastruktur aufzubauen, die es jedem unserer Kunden ermöglicht, erfolgreich zu sein. *
- Produktgesteuerte Kultur mit hoher Talentdichte – entwickelt für Macher, die die Messlatte höher legen. *
- Stolz auf unser offenes, integratives und werteorientiertes Umfeld.
WAS WIR GLAUBEN *
- #Clarity. Wir sagen Dinge klar, direkt und proaktiv. *
- #Simplicity. Wir reduzieren Lärm, um uns auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist. *
- #Ownership. Wir übernehmen Verantwortung und warten nie darauf, dass uns etwas gesagt wird. *
- #Pride. Wir bauen Produkte und Erlebnisse, auf die wir stolz sind. *
- #Always Be Changing (ABC). Wir wachsen durch Feedback, Risikobereitschaft und Handeln. *
- #Inclusivity. Jede Stimme zählt. Jeder trägt zu unserer Mission bei.
Wenn Sie bereit für Wachstum, Eigenverantwortung und Wirkung sind – bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das B2B-Finanzwesen in Lateinamerika neu zu definieren.
WAS SIE TUN WERDEN
Wir suchen einen Key Account Manager, um das Wachstum von Clara voranzutreiben und unsere Position als führende Ausgabenmanagement-Plattform in Lateinamerika zu festigen. Sie werden an der Spitze unserer Expansion im brasilianischen Markt stehen und sich auf hochwertige Unternehmenskunden konzentrieren, um den Marktanteil zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Dies ist eine wirkungsvolle, umsatzsteigernde Rolle, in der Sie komplexe Kundenbeziehungen verwalten, finanzielle Arbeitsabläufe navigieren und Expansionsmöglichkeiten erschließen, um die Brutto-/Nettoretention und den Portfoliowert zu maximieren.
Sie werden: *
- Neue Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market- und Enterprise-Segment identifizieren, akquirieren und abschließen. *
- Den End-to-End-Vertriebszyklus und den Account-Management-Lebenszyklus verwalten, von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis hin zur komplexen Vertragsverhandlung und dem Abschluss. *
- Mit potenziellen und bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um deren finanzielle Arbeitsabläufe zu verstehen und Clara als strategische Lösung für Ausgabenkontrolle, Unternehmenskredite und Liquidität zu positionieren. *
- Umsatzwachstum in Ihrem Portfolio durch proaktives Cross-Selling und Upselling der Finanzlösungen von Clara vorantreiben. *
- Regelmäßige persönliche Besuche bei wichtigen Stakeholdern durchführen, um die langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Abwanderung zu minimieren. *
- Mit den Produkt- und Betriebsteams zusammenarbeiten, um Marktfeedback zu teilen und eine nahtlose Onboarding- und Implementierungserfahrung für neue Kunden zu gewährleisten. *
- Gebietspläne entwickeln und ausführen, um die vierteljährlichen Vertriebs- und Expansionsziele konsequent zu übertreffen. *
- Genaue Aufzeichnungen, Pipeline-Stufen und Prognosen in HubSpot pflegen, um datengesteuerte Entscheidungsfindung zu gewährleisten.
WER SIE SIND
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen für die Berücksichtigung der Rolle erfüllt. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
VORAUSSETZUNGEN *
- 7+ Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, in kommerziellen Enterprise-Rollen oder im Account Management, vorzugsweise im Fintech-, SaaS- oder Corporate-Financial-Services-Sektor. *
- Verfügbarkeit, mindestens zweimal pro Woche persönlich in unserem Büro in Itaim Bibi zu arbeiten. *
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von kommerziellen Quoten und Umsatzzielen in einem Umfeld mit hohem Wachstum. *
- Starke Leistung bei der Verwaltung komplexer Vertriebspipelines und Verhandlungen mit anspruchsvollen Käufern unter Verwendung von HubSpot. *
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, auf CFO- und C-Suite-Ebene selbstbewusst zu präsentieren, zu verhandeln und zu interagieren. *
- Arbeitskenntnisse in Englisch und fließende/muttersprachliche Portugiesischkenntnisse. *
- Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Umgebungen, hohe strategische Denkweise und ein hohes Maß an Resilienz. *
- Erfahrung oder Interesse an der Nutzung von KI-Tools zur Automatisierung von Vertriebsabläufen und Akquise.
BONUSPUNKTE *
- Erfahrung oder Vertrautheit mit Outbound- und Automatisierungsinfrastruktur-Tools wie Amplemarket oder N8N. *
- Grundlegende Spanischkenntnisse oder ein starker Wunsch, diese zu erlernen. *
- Unabhängige analytische Fähigkeiten mit Tabellenkalkulationen, SQL oder Python, um die Portfoliogesundheit und Daten zu bewerten. *
- Ein guter Sinn für Humor.
WAS WIR BIETEN *
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) von Anfang an *
- Multikulturelles Team mit täglicher Exposition gegenüber Portugiesisch, Spanisch und Englisch (unserer Unternehmenssprache) *
- Jährliches Lernbudget und interne beschleunigte Entwicklungspfade *
- Umfeld mit hoher Eigenverantwortung: Wir bewegen uns schnell, lernen schnell und legen gemeinsam die Messlatte höher *
- Kluge, ehrgeizige Teamkollegen – geringes Ego, hohe Wirkung *
- Flexible Urlaubsregelung und hybrides Arbeitsmodell mit Fokus auf Ergebnisse
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DIE HYBRID-RICHTLINIE VON CLARA
Claridians im Hybrid-Modus teilen ihre Zeit zwischen der Arbeit im Büro, der Kommunikation mit Kunden oder Kundenbesuchen oder der Arbeit von zu Hause aus auf. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen dem Zusammenbringen von Menschen zur persönlichen Zusammenarbeit und zum gegenseitigen Lernen, während die Flexibilität unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für jeden Einzelnen und jedes Team sinnvoll ist.
Wir schreiben keine Mindestanzahl von Tagen für die meisten Rollen vor, aber es wird erwartet, dass Sie organisch Zeit im Büro verbringen und während Ihrer Einarbeitungszeit oder wenn von Ihrem Vorgesetzten verlangt, die meiste Zeit im Büro sind.
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