Brasilien
Clara
Alteryx
Account Executive, Enterprise
Brasilien
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Über die Stelle
Meet the Moment with Alteryx
Wir erleben gerade einen Wandel, der nur einmal in einer Generation vorkommt, wie Arbeit erledigt wird. Daten, Automatisierung und KI werden schnell zum Zentrum jeder Geschäftsentscheidung – und Alteryx führt die Transformation an.
Sie werden an den Herausforderungen arbeiten, die im Mittelpunkt moderner Unternehmen stehen. Unabhängig von Ihrer Rolle wird Ihre Arbeit Organisationen helfen, schneller voranzukommen, klarer zu sehen und Fragen zu beantworten, die früher unmöglich schienen.
Wenn Sie bereit sind, den Moment mit Innovation, Neugier und Exzellenz zu meistern, gibt es hier einen Platz für Sie.
Bei Alteryx arbeiten unsere Account Executives, Enterprise daran, die analytisch geführte digitale Transformation innerhalb unserer Kunden und potenziellen Neukunden voranzutreiben. Um erfolgreich zu sein, werden Sie Möglichkeiten durch die Zusammenarbeit mit C-Level- und Führungskräften sowie durch die Förderung der Akzeptanz in funktionalen Geschäftsbereichen identifizieren, qualifizieren und abschließen. Sie werden vertrauenswürdige Beraterbeziehungen aufbauen und pflegen und diese Beziehungen nutzen, um Alteryx als bevorzugte Analyseplattform bei unseren Kunden zu etablieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Diese Rolle verwaltet alle Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Akquise, Lead-Management, Qualifizierung, Bewertung, Verhandlung, Abschluss und Kundenbetreuung.
Sie erfüllen viele dieser Kriterien, zweifeln aber, ob Sie sich bewerben sollen? Bei Alteryx unterstützen wir eine Wachstumsmentalität für unsere Mitarbeiter in allen Phasen ihrer Karriere. Wenn Sie einige der Anforderungen erfüllen und unsere Werte teilen, ermutigen wir Sie zur Bewerbung. Als Teil unseres fortlaufenden Engagements für einen vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatz sind wir bestrebt, Teams mit einer breiten Palette von Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen aufzubauen.
Aufgaben
- Akquise von Neukunden – Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in mehreren Funktionsbereichen des Unternehmens, einschließlich der Nutzung von Marketing-Leads, und stellen Sie die entsprechende Pipeline-Abdeckung sicher.
- Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline – Identifizieren und bewerten Sie neue Verkaufspotenziale, während Sie mehrere Transaktionen gleichzeitig durch die Vertriebspipeline bewegen.
- Aufbau von Beziehungen – Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Probleme des Kunden. Stellen Sie sicher, dass die richtigen Fragen gestellt und beantwortet werden. Bringen Sie einzigartigen Wert in jede Interaktion ein. Entwickeln Sie Beziehungen zu mehreren Kaufpersönlichkeiten im Zielkundenunternehmen.
- Vermittlung von Mehrwert – Verbinden Sie die Geschäftsziele des Kunden (sowohl funktional als auch unternehmensweit) mit den Alteryx-Lösungen. Setzen Sie einen kundenorientierten Ansatz ein, um zu verstehen, wie Alteryx dies erreichen kann.
- Steuerung der Vertriebsausführung – Definieren und führen Sie Account-/Gebietspläne aus und erreichen und übertreffen Sie dann die Vertriebsziele (Quoten) durch Akquise, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen im zugewiesenen Gebiet von Unternehmenskunden, einer Kombination aus Bestandskunden und Neukunden.
- Abschluss von Geschäften – Entwickeln und verwalten Sie aktiv Interaktionen im Kaufzyklus des Kunden unter Verwendung von Standardprozessen. Bewältigen Sie verschiedene Verkaufsszenarien und verhandeln Sie auf eine Weise, die zum Abschluss führt. Holen Sie die Zustimmung mehrerer Stakeholder ein.
- Effektive Kundenkoordination – Koordinieren und arbeiten Sie mit Ressourcen während des gesamten Verkaufszyklus zusammen, einschließlich Produktunterstützung und Sales Engineering, Allianzen und Partnernetzwerk.
- Demonstration von Alteryx-Kompetenz – Seien Sie kompetent mit Arbeitskenntnissen und Verständnis für alle Alteryx-Produkte und -Lösungen.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Quoten-Verkauf, einschließlich Akquise und Bearbeitung komplexer Verkaufszyklen in einem Technologie-/Software-/SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung in der Identifizierung und dem Abschluss von hochvolumigen Verkaufsabschlüssen bei gleichzeitiger Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen für mehrjährige Verträge.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz sowohl bei der Gewinnung von Neukunden (New Logo Accounts) als auch bei der Steigerung des Verkaufsvolumens bei Bestandskunden.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, Beziehungen zu C-Level-Führungskräften von Unternehmen aufzubauen und zu pflegen und Konsens innerhalb des Einkaufsteams zu schaffen.
- Gute Kenntnisse der Datenanalysebranche und fundierte Kenntnisse der Produkte und Fähigkeiten von Wettbewerbern.
Diese Position beinhaltet den Zugriff auf Software/Technologie, die US-Exportkontrollen unterliegt. Jedes Stellenangebot steht unter dem Vorbehalt der Fähigkeit des Bewerbers, die US-Exportkontrollen einzuhalten.
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