Reino Unido
Arqiva
Pentera
Líder Técnico de Capacitação de Vendas e Canais
Reino Unido
London, England, United Kingdom
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Localização: Pode ser baseado em Madri ou Londres/Manchester
Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em construir uma força de trabalho diversificada e talentosa. Não discriminamos com base em raça, sexo, religião, cor, origem nacional, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, condição médica, deficiência ou qualquer outra classe ou característica protegida pela lei aplicável. Damos as boas-vindas a candidatos de todas as origens para se juntarem a nós!
Acelere Sua Carreira em Cibersegurança
Pentera é líder de mercado em Validação de Segurança nativa de IA, equipando empresas com a plataforma para testar proativamente suas defesas contra os mais recentes ataques cibernéticos. Pentera prova quais exposições são realmente exploráveis em toda a superfície de ataque e impulsiona fluxos de trabalho de remediação que reduzem o risco real. Ancorada em validação de ataques reais, a plataforma Pentera potencializa todo o ciclo de Gerenciamento Contínuo de Exposição a Ameaças (CTEM), desde a descoberta de exposições até a priorização, validação e mobilização. Milhares de equipes de segurança em todo o mundo confiam em Pentera para fechar suas lacunas de segurança antes que os agentes de ameaças possam explorá-las.
Com mais de 350 membros na equipe e 1,300 clientes em mais de 60 países, Pentera é uma empresa em crescimento apoiada por investidores de ponta como Insight Partners, K1 e The Blackstone Group.
Se você quer desenvolver suas habilidades, causar impacto e fazer parte de uma equipe inovadora, Pentera é o lugar para você.
Sobre a vaga
Esta é uma oportunidade única para construir uma nova função do zero para Pentera na EMEA. Estamos procurando alguém com profundo conhecimento técnico que possa elevar o nível de como nossas equipes vendem e demonstram Pentera em toda a região.
Como um contribuidor individual, você será a referência técnica para todos os Engenheiros de Vendas na EMEA, moldando como eles crescem, o que significa "excelência" e garantindo que estejam preparados para vencer. Você também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas de nossos parceiros de canal para aprimorar seu jogo técnico.
Estamos procurando alguém que tenha vindo da área de Engenharia de Vendas ou de um caminho técnico pré-vendas semelhante em cibersegurança, e que traga credibilidade, expertise prática e paixão por treinar outros para um padrão técnico muito elevado.
Responsabilidades
- Ser o responsável pela excelência técnica e capacitação de todos os Engenheiros de Vendas em toda a região EMEA, em capacidade matricial (sem subordinados diretos)
- Projetar e impulsionar programas de capacitação, certificações e integração técnica para SEs e equipes técnicas/de vendas de Canais
- Colaborar estreitamente com Gerentes de Contas de Canais e equipes de vendas parceiras para elevar sua fluência técnica e capacidade de posicionar e demonstrar Pentera de forma eficaz
- Atuar como um líder de pensamento técnico e ponto de escalada para negócios complexos, estratégicos ou com múltiplos stakeholders em toda a região
- Identificar lacunas de habilidades na população de SEs e Canais e construir treinamento direcionado, playbooks e conteúdo de melhores práticas para fechá-las
- Colaborar com a Liderança de Vendas, Produto e Marketing para garantir que a mensagem e o posicionamento técnico sejam consistentes e atualizados em toda a EMEA
- Rastrear e relatar KPIs de capacitação técnica (conclusão de certificação, taxas de vitória técnica, tempo de adaptação, etc.) para a liderança da EMEA
- Representar a voz do campo para Produto e P&D, fornecendo insights técnicos de mercado e competitivos
- Manter-se atualizado sobre o cenário de ameaças de cibersegurança, posicionamento técnico competitivo e técnicas emergentes de ataque relevantes para Validação de Segurança/CTEM
Requisitos
- 8+ anos de experiência em funções técnicas, pré-vendas ou de Engenharia de Vendas em fornecedores de cibersegurança
- Profundo conhecimento técnico prático em cibersegurança (por exemplo, segurança ofensiva, testes de penetração, gerenciamento de exposição, arquitetura de rede/segurança)
- Experiência trabalhando com e capacitando equipes técnicas/de vendas de parceiros de Canal
- Forte capacidade de influenciar e impulsionar resultados sem autoridade formal (liderança matricial)
- Excelentes habilidades de apresentação, demonstração e contação de histórias técnicas
- Pensador estratégico com fortes habilidades de construção de programas e organização
- Excelentes habilidades de comunicação e gerenciamento de stakeholders, confortável trabalhando em toda a EMEA e com a liderança global
- Disponibilidade para viajar pela EMEA (até 50%)
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