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Representante de Desenvolvimento de Negócios - LATAM - Informatica
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para ter a melhor experiência como candidato, considere se candidatar a um máximo de 3 vagas em um período de 12 meses para garantir que você não esteja duplicando esforços.
Vendas
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações.
Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos ao longo do processo de recrutamento. Os humanos sempre tomarão quaisquer decisões de seleção e contratação de candidatos. Consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo em relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Publicação
A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base no mérito, competência e qualificações – sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e futuros, não importa onde eles estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de tarefas, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho no trabalho, disciplina, rescisão e tudo mais. Decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recontratação, treinamento e educação.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
Salesforce é o CRM de IA número 1, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos procurando por Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era da inteligência artificial? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
O Representante de Desenvolvimento de Negócios terá a responsabilidade de descobrir necessidades de negócios para construir um pipeline para a organização de vendas. Você colaborará com o gerente de programa para construir campanhas e prospectar, para desenvolver até o ponto de repasse para Vendas. O BDR terá conhecimento sobre campanhas de marketing em andamento e futuras para aumentar as conversões. Uma responsabilidade implícita do BDR é conduzir negócios com prospects de forma a construir uma experiência excepcional para o cliente/prospect.
Algumas das coisas que você fará incluem:
- Trabalhar com o gerente de programa e equipes multifuncionais para construir metas estratégicas para identificar e gerar novas oportunidades de negócios.
- Atender ou exceder metas estratégicas e compromissos estabelecidos, engajando-se com leads qualificados e habilitando o próximo passo no ciclo de vendas.
- Com engajamento consultivo, você qualificará oportunidades entendendo os desafios de negócios e, ao mesmo tempo, os educando sobre o valor do nosso produto.
- Realizar pesquisas detalhadas em contas-alvo para identificar contatos-chave e informações críticas da conta.
- Identificar e segmentar novos prospects estratégicos que não foram identificados pelo marketing e que acelerariam o crescimento do território.
- Selecionar e engajar prospects identificados através de esforços de marketing.
- Tornar-se um guia em plataformas e ferramentas de prospecção de vendas.
- Utilizar desafios identificados dos clientes para prescrever campanhas e eventos relevantes para impulsionar o engajamento.
- Desenvolver relacionamentos excepcionais de atendimento ao cliente com prospects.
- Autoauditar a atividade para garantir a precisão e permitir a melhoria.
- Aprender proativamente sobre os produtos da Salesforce, produtos impulsionados e conhecimento de mercado através do site, webinars online e outras informações de marketing.
- Atualizar o status do lead e todas as interações com prospects no aplicativo CRM diariamente.
- Tornar-se um especialista em ferramentas de capacitação de vendas.
Nesta função, você estará especificamente alinhado com o produto Informatica. Informatica é a espinha dorsal da moderna revolução de IA e dados — impulsionando a nuvem de dados inteligente que ajuda as maiores empresas do mundo a transformar dados caóticos em insights que mudam o jogo. Se você está animado para estar no epicentro da IA empresarial, integração de dados e transformação na nuvem, este é o lugar onde você quer estar.
Requisitos mínimos
Quem você é...
- 1‐2 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou área correlata. Experiência com qualificação de leads em todos os níveis dentro das organizações – gerentes, diretores, VPs e executivos. A experiência será avaliada com base no alinhamento às competências essenciais para a função (por exemplo, cargos de liderança extracurricular, experiência militar, trabalho voluntário, etc.).
- Energia e Criatividade. Capacidade de trabalhar em um ambiente de vendas de alta energia e ritmo acelerado.
- Você pensa fora da caixa e impressiona as pessoas com seus ângulos empolgantes e trabalho de qualidade.
- Ferramentas. Proficiente com ferramentas padrão de eficiência corporativa.
Liberte Seu Potencial
Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos o apoiam a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, levaremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes amam. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
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