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Clara
Territory Sales Lead (Líder de Vendas Locais) - Brasília/DF (Híbrido/Remoto)
Brasil
Brasilia, Central-West, Brazil
PythonSQL
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
PRONTO PARA ACELERAR SUA CARREIRA?
Clara é a empresa de crescimento mais rápido da América Latina. Construímos a principal solução para empresas realizarem e gerenciarem todos os seus pagamentos. Já ajudamos mais de 20,000 grandes empresas em crescimento a operar com agilidade e clareza financeira por meio de cartões corporativos emitidos localmente, pagamentos de contas, financiamento e uma poderosa plataforma B2B criada para escalabilidade.
Clara conta com o apoio de alguns dos investidores mais bem-sucedidos do mundo, incluindo VCs regionais de ponta como monashees, Kaszek e Canary, e fundos globais líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst e Goldman Sachs — além de dezenas de investidores anjo e family offices locais.
Estamos construindo a infraestrutura financeira que impulsiona organizações de alta performance em toda a região. Convidamos você a se juntar a nós se quiser fazer parte de um ambiente dinâmico que acelerará sua carreira e o apoiará a realizar um dos melhores trabalhos de sua vida ao lado de uma equipe apaixonada e comprometida, distribuída pelas Américas.
O QUE VOCÊ FARÁ
Estamos procurando um(a) Líder de Vendas para liderar nosso crescimento em Brasília. Nesta função, você será fundamental para expandir a presença da Clara identificando oportunidades de negócios de alto valor, nutrindo relacionamentos estratégicos com clientes e impulsionando o crescimento sustentável da receita. Suas contribuições impactarão diretamente nossa missão de revolucionar o gerenciamento de despesas para empresas em toda a América Latina.
- Impulsionar o Crescimento de Vendas no Distrito Federal e Centro-Oeste: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, identificando e buscando novas oportunidades de negócios para expandir a base de clientes da Clara em toda a região.
- Alavancar o Cenário de Negócios Único de Brasília: Utilizar seus relacionamentos existentes entre líderes financeiros e de operações — incluindo empresas adjacentes ao governo e do setor público — para gerar leads de alta qualidade em um dos mercados mais distintos do Brasil.
- Construir e Gerenciar um Pipeline Saudável: Supervisionar a geração de leads, qualificação e fechamento, garantindo um fluxo consistente e previsível de novas parcerias.
- Ser um Consultor de Confiança para Seus Clientes: Entender suas complexas necessidades financeiras e entregar soluções personalizadas por meio da plataforma Clara, construindo relacionamentos de longo prazo.
- Conectar Insights Locais à Estratégia da Empresa: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Produto para conectar as dinâmicas do mercado regional com nossa agenda de crescimento mais ampla, utilizando ferramentas como HubSpot para rastrear e otimizar seu impacto.
- Gerenciar uma Operação Eficiente: Usar o Google Drive e fluxos de trabalho automatizados para manter documentação rigorosa e acompanhamento de desempenho.
QUEM VOCÊ É
Estamos procurando alguém que atenda aos requisitos mínimos para ser considerado(a) para a função. As qualificações preferenciais são um bônus, não um requisito.
Essenciais
- Mínimo de 5 anos de experiência em ambientes de vendas de alto crescimento (SaaS ou Fintech preferencialmente).
- Expertise Local: Residir atualmente em Brasília com uma rede forte e ativa entre líderes financeiros e influenciadores-chave na região.
- Comunicação: Proficiência em inglês e português.
- Execução: Histórico comprovado de superação de metas de vendas e gerenciamento independente de negociações complexas.
- Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em ambientes em rápida mudança e operar com alto senso de propriedade.
- Afinidade com Tecnologia: Experiência ou forte interesse em usar ferramentas de IA e automação (como N8N ou Slack) para melhorar fluxos de trabalho de vendas.
Diferenciais
- Habilidades Técnicas: Habilidades analíticas independentes usando planilhas, SQL ou Python.
- Idioma: Proficiência básica em espanhol ou desejo de aprender.
- Ferramentas: Experiência prévia com Amplemarket ou HubSpot para prospecção outbound.
- Bom senso de humor.
POR QUE SE JUNTAR À CLARA
Na Clara, você terá a autonomia, a velocidade e o suporte para causar um impacto significativo — não apenas em sua equipe, mas em como as organizações são gerenciadas em toda a América Latina.
O QUE OFERECEMOS
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nosso idioma corporativo)
- Orçamento anual de aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado
- Ambiente de alta propriedade: agimos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos
- Colegas de equipe inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto
- Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados
QUEM SOMOS
- Somos a principal fintech B2B para gerenciamento de despesas na América Latina.
- Certificada como uma das empresas de crescimento mais rápido do mundo, Great Place to Work e LinkedIn Top Startup.
- Apaixonados por tornar a América Latina mais próspera e competitiva.
- Constantemente inovando para construir infraestrutura financeira que permite que cada um de nossos clientes prospere.
- Cultura orientada a produto, com alta densidade de talentos — projetada para construtores que elevam o padrão.
- Orgulhosos de nosso ambiente aberto, inclusivo e orientado por valores.
NO QUE ACREDITAMOS
- #Clarity. Dizemos as coisas de forma clara, direta e proativa.
- #Simplicity. Reduzimos o ruído para focar no que realmente importa.
- #Ownership. Assumimos responsabilidade e nunca esperamos ser mandados.
- #Pride. Construímos produtos e experiências dos quais nos orgulhamos.
- #Always Be Changing (ABC). Crescemos por meio de feedback, tomada de risco e ação.
- #Inclusivity. Cada voz conta. Todos contribuem para nossa missão.
POLÍTICA HÍBRIDA DA CLARA
Se você está pronto(a) para crescimento, propriedade e impacto — candidate-se agora e ajude-nos a redefinir as finanças B2B na América Latina.
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Os Claridianos em modo híbrido dividem seu tempo entre trabalhar no escritório, conversar ou visitar clientes, ou trabalhar em casa. Isso atinge um equilíbrio entre reunir as pessoas para colaboração presencial e aprendizado mútuo, ao mesmo tempo em que apoia a flexibilidade sobre como fazer isso de uma forma que faça sentido para cada indivíduo e equipe.
Não exigimos um número mínimo de dias para a maioria das funções, mas espera-se que você passe tempo no escritório organicamente e esteja no escritório na maioria dos dias durante seu período de adaptação ou quando exigido por seu líder.
Mais oportunidades com um só perfil
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