Estados Unidos
B&A
MongoDB
Arquiteto de Soluções Sênior (Pré-Vendas)
Estados Unidos
New York, New York, United States
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de tecnólogos apaixonados para integrar nossa organização de Pré-Vendas, garantindo que nosso crescimento seja fundamentado e orientado por um forte alinhamento técnico com nossa plataforma e as necessidades de nossos clientes.
Os Arquitetos de Soluções de Pré-Vendas da MongoDB são responsáveis por orientar nossos clientes e usuários no design e na construção de sistemas confiáveis e escaláveis utilizando nossa plataforma de dados. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em vendas técnicas, arquitetos de software, empreendedores e desenvolvedores que assumem a responsabilidade direta pelo sucesso do cliente, incluindo o design de seu software, implantação e operações. Você trabalhará em estreita colaboração com nossos executivos de vendas, ajudando os clientes a resolver problemas de negócios ao aproveitar nossas soluções, desempenhando um papel fundamental no fechamento de negócios e no impulsionamento da empresa. Você será um consultor de confiança para uma ampla gama de usuários, desde startups até as maiores organizações de TI corporativas do mundo.
O que você aprenderá
Estamos interessados em conversar com candidatos baseados na cidade de Nova York para nosso modelo de trabalho híbrido.
Domínio do Conjunto de Produtos MongoDB
- Servidor de Banco de Dados Principal: Dominar os fundamentos e recursos avançados do banco de dados principal da MongoDB
- Atlas e Serviços Avançados: Obter experiência em Atlas (serviço de banco de dados em nuvem totalmente gerenciado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search e Charts
- Relational Migrator: Aprender a migrar de bancos de dados relacionais perfeitamente
Tecnologias Relevantes para o Mercado
- Ecossistema de Hyperscaler: Obter experiência no design de sistemas complexos utilizando serviços em nuvem em plataformas de hyperscaler
- Tecnologias Complementares: Aprimorar suas habilidades com tecnologias parceiras e complementares, como Apache Kafka e Kubernetes
Design de Arquitetura Moderna
- Padrões de Design e Metodologias: Adotar as melhores práticas em microsserviços, DevOps, nuvem e segurança
- Arquiteturas de RAG e IA de Ponta: Ajudar clientes em suas jornadas de IA generativa e trabalhar com parceiros líderes do setor no espaço
Técnicas de Vendas e Habilidades Interpessoais
- Comunicação Eficaz: Dominar apresentações, demonstrações e uso de quadro branco
- Interação com o Cliente: Desenvolver estratégias para descoberta e tratamento de objeções
Insights do Setor
- Verticais de Mercado Diversas: Obter exposição a um amplo espectro de casos de uso interessantes em vários setores
A MongoDB está comprometida em fornecer quaisquer acomodações necessárias para indivíduos com deficiência em nosso processo de candidatura e entrevista. Para solicitar uma acomodação devido a uma deficiência, informe seu recrutador.
A MongoDB, Inc. oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos a emprego e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, tomando todas as decisões de contratação sem levar em conta raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais.
ID da Requisição:
A faixa salarial base da MongoDB para esta função nos EUA é: $104,000—$204,000 USD
Como candidato ideal, você terá
- Idealmente de 8 a 11 anos de experiência relacionada em uma função de atendimento ao cliente, com 5 a 7 anos de experiência em pré-vendas com software corporativo
- Mínimo de 3 anos de experiência com linguagens de script modernas (por exemplo, Python, Node.js, SQL) e/ou linguagens de programação populares (por exemplo, C/C++, Java, C#) em capacidade profissional
- Experiência em design com sistemas distribuídos escaláveis e de alta disponibilidade na nuvem e on-prem
- Capacidade demonstrada de trabalhar com clientes para revisar arquiteturas complexas de aplicações existentes, fornecendo orientação sobre como melhorar ao aproveitar a tecnologia
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e interpessoais, com a capacidade de transmitir conceitos técnicos e de negócios complexos de maneira clara e convincente para a liderança técnica e de negócios
- Capacidade de traçar estratégias com equipes de vendas e fornecer recomendações sobre como impulsionar uma estratégia de conta multithreaded, alinhando outros recursos da MongoDB e do ecossistema para avançar em direção a um plano de conta mutuamente benéfico
- Capacidade de viajar até 25%
- Bacharelado ou experiência de trabalho equivalente
Você também pode ter
- Experiência na venda de bancos de dados e/ou implantação de aplicações com qualquer um dos principais provedores de nuvem
- Experiência com programação de banco de dados e modelos de dados
- Experiência em engenharia de dados ou projetos de IA/ML
- Experiência na transformação de sistemas e plataformas legados em pilhas de tecnologia modernas, escaláveis e eficientes
- Compreensão de metodologias/frameworks de vendas populares, como MEDDPICC/Command of the Message
- Uma certificação MongoDB
- Uma certificação de Provedor de Nuvem
O que você fará na MongoDB
Nesta função, você trabalhará em oportunidades complexas onde a análise de situações ou dados requer uma avaliação aprofundada de vários fatores. Você irá:
- Design e Arquitetura: Projetar aplicações, sistemas e infraestrutura escaláveis e de alto desempenho para grandes projetos de software aproveitando a MongoDB
- Consultoria ao Cliente e Articulação de Valor: Orientar clientes sobre padrões de arquitetura e estratégias de otimização para a MongoDB, comunicando claramente seu valor de negócio aos stakeholders relevantes
- Parceria de Vendas: Colaborar com a equipe de vendas para impulsionar o sucesso da conta por meio de planejamento de conta, priorização/qualificação de oportunidades e estratégia de geração de pipeline, assumindo a responsabilidade pelos aspectos técnicos (incluindo, mas não se limitando a, descoberta técnica, demonstrações, prova de valor, apresentações, dimensionamento e documentação)
- Geração de Demanda: Gerar demanda proativamente dentro do território de vendas por meio de iniciativas técnicas autodirigidas, participação em eventos como feiras do setor e eventos de marketing baseados em contas
- Sucesso do Cliente: Promover relacionamentos sólidos com os clientes, construir defensores e garantir o sucesso e a satisfação do cliente
- Inovação e Melhoria: Buscar continuamente oportunidades para inovar e melhorar as soluções e processos da MongoDB (por exemplo, transmitindo feedback de campo para a equipe de produto), bem como orientar proativamente outros membros da equipe de Consultoria de Soluções
- Treinamento e Desenvolvimento Pessoal: Envolver-se em treinamento contínuo e desenvolvimento profissional para se manter atualizado sobre o conjunto de produtos da MongoDB, bem como sobre as tendências do setor
Sobre a MongoDB
A MongoDB foi criada para a mudança, capacitando nossos clientes e nosso pessoal a inovar na velocidade do mercado. Redefinimos a plataforma de dados para a era da IA, permitindo que os construtores criem, transformem e perturbem setores com software. A plataforma de dados unificada da MongoDB, a plataforma de dados distribuída globalmente mais amplamente disponível no mercado, ajuda as organizações a modernizar cargas de trabalho legadas, adotar a inovação e liberar a IA. Nossa plataforma nativa em nuvem, MongoDB Atlas, é a única plataforma de dados multi-nuvem distribuída globalmente e está disponível em AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.
Com escritórios em todo o mundo e mais de 67,000 clientes, incluindo startups nativas de IA e aproximadamente 75% da Fortune 100, que confiam na MongoDB para suas aplicações mais importantes, estamos impulsionando a próxima era do software.
Nossa bússola na MongoDB é nosso Compromisso de Liderança, orientando como e por que tomamos decisões, nos apoiamos e vencemos. É o que nos torna MongoDB.
Para impulsionar o crescimento pessoal e o impacto nos negócios de nossos funcionários, estamos comprometidos em desenvolver uma cultura de apoio e enriquecimento para todos. Desde grupos de afinidade de funcionários até assistência à fertilidade e uma política generosa de licença parental, valorizamos o bem-estar de nossos funcionários e queremos apoiá-los em cada etapa de suas jornadas profissionais e pessoais. Saiba mais sobre como é trabalhar na MongoDB e ajude-nos a causar um impacto no mundo!
A faixa salarial base da MongoDB para esta função está publicada abaixo. A remuneração no momento da oferta é exclusiva para cada candidato e baseada em uma variedade de fatores, como conjunto de habilidades, experiência, qualificações e local de trabalho. O salário é uma parte do pacote total de remuneração e benefícios da MongoDB. Outros benefícios para funcionários elegíveis podem incluir: participação acionária, participação no plano de compra de ações para funcionários, folga remunerada flexível, 20 semanas de licença parental neutra em termos de gênero totalmente remunerada, assistência à fertilidade e adoção, plano 401(k), aconselhamento de saúde mental, acesso a cobertura de seguro de saúde inclusiva para transgêneros e ofertas de benefícios de saúde. Observe que a faixa salarial base listada abaixo e os benefícios neste parágrafo são aplicáveis apenas a candidatos baseados nos EUA.
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