Estados Unidos
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Luma Health
Engenheiro(a) de Vendas
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Sobre a oportunidade
SOMOS A LUMA HEALTH.
Precisar de cuidados de saúde pode ser difícil — conseguir o cuidado não deveria ser.
Criamos a Luma Health porque todos nós somos pacientes. Acreditamos que deve ser fácil ver e se conectar com nosso médico. Para obter o cuidado que precisamos, quando precisamos.
Portanto, criamos soluções para resolver esse problema. Nossa tecnologia facilita a comunicação por mensagem, torna o agendamento de consultas mais eficiente e moderniza a entrega de cuidados do início ao fim.
Engenheiro(a) de Vendas
O que VOCÊ fará na Luma Health
- Inspirar confiança nos Clientes e Prospectos da Luma, criando ressonância emocional e momentos de "Aha!" no processo de vendas
- Persuadir e Apresentar a arte do possível
- Criar a "faísca", ser o agente de mudança em negócios, recomendando soluções vencedoras
- Demonstrar com confiança, alavancar a empatia para criar confiança durante o ciclo do negócio
- Construir rapport pessoal com compradores em todos os níveis
- Ter confiança para desafiar o status quo e desqualificar concorrentes
- Engajar com organizações de saúde para entender seus requisitos técnicos e desafios.
- Fornecer orientação técnica e suporte à equipe de vendas na compreensão e atendimento às necessidades dos clientes.
- Conduzir demonstrações de produtos e apresentações para mostrar a proposta de valor de nossas soluções.
- Auxiliar no desenvolvimento de soluções personalizadas, adaptadas para atender aos requisitos exclusivos de clientes de saúde.
- Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para garantir a integração perfeita de nossas soluções com os sistemas de saúde existentes.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de produtos para garantir uma estratégia coesa e eficaz de go-to-market.
- Colaborar com as partes interessadas chave para coletar feedback e melhorar continuamente nossas ofertas.
Requisitos mínimos
Quem Você É
- +5 anos de experiência como Engenheiro(a) de Vendas em tecnologia de saúde
- Conhecimento aprofundado de um ou mais sistemas EHR principais (Epic, Cerner/Oracle Health, athenahealth, eClinicalWorks, MEDITECH), incluindo arquitetura de integração, não apenas familiaridade com o fluxo de trabalho
- Experiência comprovada com fluxos de trabalho de acesso e engajamento do paciente, incluindo agendamento, triagem, gerenciamento de encaminhamentos e plataformas de comunicação com o paciente
- Sólido entendimento dos conceitos de Gerenciamento do Ciclo de Receita, incluindo verificação de elegibilidade, autorização prévia, fluxos de trabalho de encaminhamento e processos de faturamento
- Confortável discutindo API e conceitos de integração como HL7, FHIR e webhooks com públicos técnicos e não técnicos
- Experiência em responder a RFPs e RFIs de forma independente
- Fortes habilidades de descoberta com a capacidade de mapear fluxos de trabalho do estado atual e conectar pontos problemáticos ao valor do produto
- Excelentes habilidades de apresentação e demonstração para stakeholders clínicos, operacionais e de TI
- Utiliza ativamente ferramentas de IA para impulsionar a produtividade pessoal e encontrar eficiências no trabalho do dia a dia
- Bacharelado ou combinação equivalente de educação e experiência
- Experiência anterior em uma startup ou ambiente de SaaS de alto crescimento é preferível
- Familiaridade com produtos de voz e mensagens com tecnologia de IA, ferramentas de automação de fluxo de trabalho e plataformas de engajamento do paciente, com a capacidade de demonstrar e posicionar essas soluções em organizações de saúde complexas, é um diferencial
Nós Cuidamos de Você!
- Benefícios de Saúde Competitivos: A Luma Health cobre 99% dos custos de prêmio do funcionário e 85% dos custos de prêmio dos dependentes.
- Equilíbrio entre Vida Pessoal e Profissional
- Férias Flexíveis
- Programas de Bem-Estar
- Benefícios com Desconto
- 401(k) e Participação Acionária da Empresa
Não atende a todos os requisitos? Na Luma Health, somos dedicados a construir um local de trabalho inclusivo, então, se você está animado(a) com esta função, mas sua experiência passada não se alinha com todas as qualificações na descrição do cargo, nós o(a) encorajamos a se candidatar mesmo assim. Você pode ser o(a) candidato(a) certo(a) para esta ou outras vagas.
Venha se juntar a nós se você quiser fazer a diferença na área da saúde.
Aviso de Transparência Salarial: Dependendo do seu local de trabalho, o salário anual alvo para esta posição pode variar conforme detalhado abaixo. Ofertas em tempo integral da Luma também incluem bônus alvo + opções de ações + benefícios (incluindo médico, odontológico e oftalmológico).
Faixa Salarial Base: $120,000—$140,000 USD
Por favor, observe que você nunca será solicitado(a) a enviar pagamento ou compartilhar informações financeiras para participar do nosso processo de entrevista. Todos os e-mails da Luma Health virão de endereços de e-mail "@lumahealth.io". Quaisquer e-mails de outros endereços de e-mail são golpes. Se você suspeitar que foi contatado(a) por um golpista, recomendamos que cesse toda a comunicação com o golpista e entre em contato com o FBI Internet Crime Complaint Center. Se você quiser verificar a legitimidade de um e-mail que recebeu da equipe de recrutamento da Luma Health, encaminhe-o para [email protected].
A Luma Health se orgulha de ser um empregador que oferece Igualdade de Oportunidades de Emprego e Ação Afirmativa. Acreditamos que, para prosperar, as empresas precisam de uma equipe e liderança diversas. Damos as boas-vindas a todas as raças, religiões, cores, origens nacionais, sexos, orientações sexuais, identidades de gênero, expressões de gênero, idades, status de veterano protegido, status de indivíduo com deficiência, informações genéticas ou outras características legalmente protegidas aplicáveis. Todos são bem-vindos aqui.
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