Estados Unidos
Be Structured Technology Group
Kaltura
Engenheiro de Soluções Sênior
Estados Unidos
New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Requisitos
Quem somos
A missão da Kaltura (NYSE:KLTR) é impulsionar qualquer experiência de vídeo para qualquer organização – ao vivo, sob demanda ou em tempo real. Não queremos apenas tornar o uso de vídeo mais simples, mas também melhorar a vida das pessoas por meio do vídeo. Fundada em 2006, a Kaltura é hoje líder global no mercado de vídeo, com milhões de pessoas usando nossos produtos diariamente para ensinar, aprender, assistir, conectar-se e colaborar. Entre nossos clientes, você encontrará mais de 1000 organizações globais renomadas.
Mais de 15 anos após o início da empresa, continuamos a promover um ambiente de trabalho diversificado e colaborativo onde todos têm voz. Nossa equipe conta atualmente com mais de 700 pessoas e continuamos crescendo. Temos escritórios em Nova York, Londres, Singapura e Tel Aviv, mas nossa tecnologia está toda na nuvem.
A Kaltura possui um ambiente dinâmico onde a iniciativa é sempre incentivada. Juntamente com nosso modelo de trabalho híbrido e mentalidade flexível, você obtém as condições certas para que a criatividade flua livremente. Graças à nossa vasta linha de produtos, ao cultivo de uma rica cultura colaborativa e ao cuidado com cada Kalturian, você nunca ficará sem espaço para crescer e evoluir.
A Função
Este é um ótimo trabalho para um SE que deseja trabalhar com tecnologia de vídeo de ponta incrível, que adora uma boa história para contar aos clientes, que gosta de trabalhar como parte de uma equipe (e não apenas como um SE solitário) - e, crucialmente, que adora ganhar negócios!
O tipo de pessoa que tem sucesso nesta função tende a ser aquela que adora ensinar, incluindo ensinar outros SEs, ensinar seus colegas de vendas e ensinar o cliente sobre nossa tecnologia. Grandes professores pegam conceitos complexos e os tornam simples, e é exatamente isso que é necessário aqui.
Se você não atende a 100% dos requisitos abaixo, tudo bem, ninguém é perfeito! Acreditamos na contratação de pessoas, não apenas em uma lista de habilidades. Encorajamos você a se candidatar se achar que esta é uma função que o deixaria entusiasmado em vir trabalhar todos os dias.
Um empregador de Igualdade de Oportunidades de Emprego e participante do E-Verify
A faixa salarial base anual fornecida para esta posição é uma faixa de mercado nacional e representa uma ampla gama de salários para esta função em todo o país. O salário real para esta posição será determinado por vários fatores, incluindo o escopo, a complexidade e a localização da função; as habilidades e a experiência do candidato; e outras condições de emprego.
Faixa Salarial: $120,000 - $ 150,000 USD
Esta é uma função de Pré-vendas/Engenharia de Soluções Sênior com um forte foco em soluções baseadas em IA. Você fará parceria com Representantes de Vendas/CSM para conquistar novos negócios e upsells, respondendo a RFPs, executando PoCs, escrevendo especificações de requisitos, realizando demonstrações de proposta de valor que impressionem o público, conduzindo sessões de descoberta e, basicamente, atuando como o canivete suíço técnico para o negócio (como os SEs sempre fazem).
Você ajudará os clientes a explorar e adotar os recursos de IA da Kaltura, incluindo assistentes de IA, avatares e agentes, legendagem, tradução e criação de conteúdo.
O dia a dia
- Tornar-se o “consultor de confiança” dos clientes, fazendo a ponte entre o Negócio e Produto/P&D
- Demonstrar produtos da Kaltura e falar com propriedade sobre nossas propostas de valor muito diferentes para diferentes casos de uso
- Apresentar para públicos de uma a 20 pessoas, muitas vezes no local com vendedores parceiros para ajudar a fechar negócios de alto risco
- Liderar sessões técnicas de pré-vendas, descoberta e design com clientes, detalhando planos de design de alto nível para a equipe da Kaltura
- Criar Especificações de Requisitos e Documentos de Arquitetura de Soluções para integrações com aplicativos de terceiros dos clientes
- Treinar e dar suporte aos clientes na configuração e uso de nossos produtos
- Auxiliar na resposta a RFIs, RFPs e Documentos de Segurança, incluindo governança de IA, fluxos de dados, uso de conteúdo do cliente para treinamento de modelos, provedores de IA, GDPR e a Lei de IA da UE
- Executar PoCs e pilotos de IA com critérios de sucesso acordados (precisão, adoção e tempo economizado) e criar demonstrações personalizadas usando ferramentas de IA e as APIs da Kaltura
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 25% dentro da região e para conferências e eventos do setor
Requisitos mínimos
Idealmente, buscamos:
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com fortes habilidades interpessoais voltadas para o cliente
- Habilidade natural de vendas, que adora apresentar e “impressionar” os clientes com demonstrações de proposta de valor incríveis
- Forte compreensão de venda de soluções e pré-vendas, incluindo habilidades de descoberta e coleta de especificações de requisitos
- Conhecimento técnico amplo e profundo e a capacidade de dominar rapidamente novas tecnologias
- Conhecimento prático de LLMs, RAG, design de prompts, agentes de IA e IA responsável, com experiência prática no uso de ferramentas de IA
- Bacharelado em Ciência da Computação ou outra disciplina de engenharia (ou histórico técnico comprovado)
- Mínimo de cinco anos de experiência em pré-vendas ou experiência similar em venda de soluções / consultoria
- Alto grau de iniciativa e mentalidade empreendedora, com capacidade de se auto-organizar e prosperar em um ambiente flexível e dinâmico
Conhecimento da Indústria Educacional – Valor Agregado
- Interno – quem são os principais players em instituições educacionais e como essas pessoas operam a tecnologia
- Tecnologia – familiaridade com os principais LMS, por exemplo, Moodle, Canvas, Blackboard
- Pedagogia - como o conhecimento e as interações ocorrem em um contexto educacional
Os benefícios
EUA
- Ambiente de trabalho híbrido e flexível
- Plano de saúde sem custo para o funcionário, efetivo a partir do dia 1, além de benefícios odontológicos e oftalmológicos
- FSA e plano 401K com contrapartida da empresa
- Reembolso de plano de celular e internet residencial
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Finais de semana prolongados ocasionais em toda a empresa
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