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ID.me
Executivo de Contas Estratégicas, Setor Público, Defesa e Segurança Federal (Virginia, Área de DC)
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VISÃO GERAL DA EMPRESA
ID.me é a carteira de identidade digital de próxima geração que simplifica a forma como os indivíduos comprovam sua identidade online com segurança. Os consumidores podem verificar sua identidade com a ID.me uma vez e fazer login perfeitamente em vários sites sem precisar criar um novo login e verificar sua identidade novamente. Mais de 175 milhões de usuários experimentam login simplificado e verificação de identidade com a ID.me em 22 agências federais, 50 agências governamentais estaduais e mais de 100 organizações de saúde. Mais de 600 marcas de consumo usam a ID.me para verificar comunidades e segmentos de usuários para honrar o serviço e construir relacionamentos mais autênticos. A tecnologia da ID.me atende aos padrões federais para autenticação do consumidor estabelecidos pelo Departamento de Comércio e é aprovada como um provedor de serviços de credenciais NIST 800-63-3 IAL2 / AAL2 pela Kantara Initiative. A ID.me está comprometida com o princípio de “Nenhuma Identidade Deixada Para Trás” para permitir que todas as pessoas tenham uma identidade digital segura. Para saber mais, visite network.id.me/.
Executivo de Contas Estratégicas, Setor Público, Defesa e Segurança Federal
Sobre Você
- Você tem um forte senso de missão e de “retribuição” à segurança da nossa nação
- Você se sente inspirado pela ideia de impedir fraudes e ajudar populações carentes a acessar benefícios conquistados com esforço
- Você tem um histórico comprovado de resolução de problemas complexos em um contexto governamental e de entrega de valor a organizações orientadas por missão
- Você tem reputação de ser um solucionador de problemas analítico e tem tanta probabilidade de receber uma carta de recomendação de um cliente quanto de um ex-empregador.
- Você é um jogador de equipe e busca elevar o nível de seus colegas e companheiros de equipe
- Você é um excelente comunicador que consegue pegar tópicos complexos e destilá-los em mensagens fáceis de entender
- Você tem uma inclinação para agir e possui uma mentalidade empreendedora
A ID.me possui uma cultura de trabalho presencial em tempo integral. A menos que uma descrição de cargo específica declare explicitamente o contrário, todas as funções são presenciais cinco dias por semana em um de nossos escritórios em McLean, VA; Mountain View, CA; Nova York, NY; ou Tampa, FL. Certas funções — como vendas em campo ou outras posições projetadas para serem remotas — podem ter arranjos de trabalho diferentes, conforme observado em suas respectivas vagas.
Na ID.me, adotamos o uso consciente de ferramentas de IA em nosso trabalho diário e há até ocasiões em que aproveitamos a IA em nosso processo de contratação. No entanto, durante o processo de entrevista, queremos entender suas habilidades e experiências individuais. Portanto, temos diretrizes sobre como a IA pode ser usada adequadamente durante sua candidatura e entrevistas, que podem ser encontradas aqui insider.id.me/candidate-ai-use-in-interviewing/.
ESTA VAGA É PARA UMA POSIÇÃO ATUAL E O EMPREGADOR PRETENDE PREENCHER ESTA POSIÇÃO ATÉ 9/30.
#LI-ST2
A ID.me mantém um ambiente de trabalho livre de discriminação, onde os funcionários são tratados com dignidade e respeito. Todos os funcionários da ID.me compartilham a responsabilidade de cumprir nosso compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego. A ID.me não discrimina nenhum funcionário ou candidato com base em idade, ancestralidade, cor, licença médica ou familiar, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e decretos aplicáveis. A ID.me adere a esses princípios em todos os aspectos do emprego, incluindo recrutamento, contratação, treinamento, remuneração, promoção, benefícios, programas sociais e recreativos e disciplina. Além disso, a política da ID.me é fornecer acomodação razoável a funcionários qualificados que possuam deficiências protegidas, na medida exigida pelas leis, regulamentos e decretos aplicáveis onde o funcionário trabalha. Mediante solicitação, forneceremos mais informações sobre tais acomodações.
Por favor, revise nossa Política de Privacidade, incluindo nossa política CCPA, em id.me/privacy insider.id.me/privacy/. Se você fornecer à ID.me qualquer informação pessoal identificável, você confirma que leu e concorda em estar vinculado aos termos e condições estabelecidos em nossa Política de Privacidade.
A ID.me participa do E-Verify.
Como Executivo de Contas Estratégicas, você será o ponto focal e líder de nossa estratégia de entrada no mercado para o suporte da nossa equipe federal ao Departamento de Segurança Interna, ao Departamento de Guerra e ao Departamento de Assuntos de Veteranos. Reportando-se diretamente ao SVP, Federal e Saúde, você liderará uma equipe multifuncional em sucesso do cliente, análise, marketing de campo, engenharia de soluções e outras funções. Você é considerado o líder da unidade de negócios para sua parte do portfólio e identificará e buscará oportunidades onde as ofertas de produtos e serviços da ID.me criarão um valor tremendo para entidades do setor público, aumentando as taxas de acesso por meio de canais digitais, prevenção de fraudes, melhoria da experiência do cliente e aumento da eficiência do fluxo de trabalho.
O Impacto que Você Irá Gerar
- Impulsionar todo o processo de crescimento interna e externamente, gerenciando seu território como seu próprio negócio. Você se reportará diretamente à equipe executiva e ao responsável pelo orçamento.
- Entender o cenário competitivo estratégico e as necessidades do cliente para posicionar efetivamente as soluções líderes de mercado da ID.me. Este é um mercado grande e inexplorado que exige a resolução de problemas para, e a venda para, compradores sofisticados.
- Gerenciar ciclos de vendas complexos do início ao fim com um histórico de sucesso na obtenção de receita.
- Aproveitar oportunidades dentro de redes relevantes enquanto estabelece relacionamentos mutuamente benéficos com parceiros estratégicos e alianças.
- Criar relacionamentos multifuncionais enquanto reúne diferentes unidades de negócios para maximizar oportunidades de vendas.
- Gerenciar com base em dados por meio de dados precisos e oportunos de clientes, pipeline e previsões.
Qualificações
- 5+ anos de experiência em vendas de SaaS corporativo ou experiência em consultoria de gestão.
- Bacharelado ou pós-graduação em economia, engenharia ou outra área quantitativa
- Obtenção bem-sucedida e consistente de metas ao longo de vários anos
- Experiência em vendas para agências federais - VA, DHS, DoW
Qualificações Preferenciais
- Experiência em identidade ou cibersegurança é um diferencial.
- Experiência em uma empresa de consultoria de alto nível é um diferencial.
- Especialização no domínio é um diferencial (por exemplo, defesa e segurança nacional, etc.)
Remuneração Competitiva - OTE - 248K-296K
O salário base anual listado não inclui bônus da empresa, incentivo para funções de vendas, participação acionária e benefícios, que serão determinados com base na experiência, habilidades, educação, treinamento relevante, localização geográfica e função.
A ID.me oferece plano de saúde, odontológico, oftalmológico, conta poupança de saúde, contas de gastos flexíveis (médicas, de finalidade limitada, cuidados de dependentes, contas de benefícios de transporte), seguro de vida básico e voluntário e AD&D, 401(k) com contrapartida da empresa, licença parental, possibilidade de participar de tempo livre remunerado ilimitado sujeito aos termos e condições da política de PTO, incluindo 8 feriados em toda a empresa, seguro de invalidez de curto e longo prazo, seguro contra acidentes e doenças críticas, política de bônus por indicação, programa de assistência ao funcionário, seguro para animais de estimação, programa de assistência em viagens, descontos em bem-estar e cuidados infantis, defensores de benefícios e um benefício de aprendizado e desenvolvimento.
As ofertas finais podem variar do valor listado com base em qualificações, experiências profissionais, habilidades, educação, treinamento relevante, localização geográfica e outros fatores relacionados ao trabalho.
Faixa Salarial $248,125—$296,820 USD
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