Estados Unidos
B&A
Everpure
Arquiteto de Soluções de Campo de Consultoria, Resiliência Cibernética - Oeste
Estados Unidos
Phoenix, Arizona, United States · Los Angeles, California, United States · Santa Clara, California, United States · Denver, Colorado, United States · Salt Lake City, Utah, United States · Seattle, Washington, United States
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A FUNÇÃO
A Everpure (NYSE: P) evoluiu de pioneira em armazenamento para plataforma de dados, fechando o ano fiscal 2026 com US$ 3.7 bilhão em receita, seu primeiro trimestre de um bilhão de dólares, e acelerando o crescimento para o FY27. Nossa agenda estratégica abrange as empresas que definem a próxima era da tecnologia - hyperscalers, laboratórios de IA, a cadeia de suprimentos de hardware de IA, provedores de plataformas de dados e o ecossistema de IA mais amplo.
Este tipo de trabalho — trabalho que muda o mundo — é o que fundamentou a indústria de tecnologia. Portanto, se você está pronto para aproveitar as oportunidades infinitas e deixar sua marca, venha se juntar a nós.
Estamos procurando líderes apaixonados, inspiradores e práticos para a equipe de Arquiteto de Soluções de Campo de Resiliência Cibernética da Everpure (anteriormente Pure Storage), que está em rápido crescimento e inovação. Este grupo é composto por recursos de vendas técnicas altamente motivados cujo objetivo é desenvolver e liderar nossos negócios de Resiliência Cibernética, incluindo fornecer orientação, capacitação e suporte a oportunidades de vendas e parcerias em sua região designada. Este líder deve ser capaz de descobrir os objetivos de negócios gerais de nossos clientes e parceiros e articular como a proposta de valor da Everpure se alinha aos seus objetivos. Além disso, este indivíduo deve ser um especialista em tecnologias, processos e líderes de mercado de Resiliência Cibernética.
Junte-se a nós e traga o seu melhor.
Traga a sua ousadia.
Puro e simples.
O QUE VOCÊ FARÁ
Esta pessoa é responsável por garantir que as equipes de conta da Everpure estejam qualificando e posicionando efetivamente as oportunidades de Resiliência Cibernética em sua área de vendas, bem como fornecendo capacitação interna e externamente para nossa comunidade de parceiros de canal. Esta posição exige a capacidade de trabalhar de forma multifuncional com uma infinidade de departamentos para alinhar iniciativas e campanhas de go-to-market, além de realizar multitarefas entre diferentes clientes e oportunidades de vendas.
- Criar conteúdo de soluções voltado para o campo (Passo a passo técnico, Análises profundas, Guias de qualificação, etc.) para soluções específicas em torno da Resiliência Cibernética
- Integrar a Resiliência Cibernética e outros projetos de capacitação para equipar melhor o campo para os primeiros estágios das oportunidades
- Apresentações em webinars/eventos, incluindo conteúdo interno e externo com Parceiros de Aliança, Parceiros de Canal, Fornecedores, etc.
- Identificar e capacitar potenciais líderes de campo para Resiliência Cibernética para responsabilidades elevadas nesta área
- Participar de chamadas voltadas ao cliente, demonstrações, POCs, EBCs, sessões internas de estratégia/dimensionamento e outras atividades relacionadas focadas em soluções
- Manter-se a par dos avanços em nossas ofertas de produtos internos e ofertas de parceiros externos, bem como de nossos concorrentes
- Participação/influência no roteiro de soluções, conversas diárias com Arquitetos de Soluções e Gerenciamento de Produtos sobre impacto no campo, negócios e feedback do campo sobre soluções existentes, etc.
- Disponibilidade e capacitação diária no Slack, levando à influência no cliente/oportunidade
- Participação/supervisão em testes de campo para documentar conhecimento anedótico sobre essa aplicação e plataforma, a fim de preencher a lacuna entre não ter uma solução e os testes oficiais de Soluções
- Assistência pós-venda com conhecimento de nível especialista em torno de soluções
- Parceria com Líderes de Vendas e SE para feedback e comunicação bidirecional
- Ser um farol de positividade capaz de inspirar e motivar o campo a alcançar níveis mais altos de sucesso e atrair clientes para adotar a tecnologia Pure Storage
- Alto grau de engajamento multifuncional com outras funções de GTM e corporativas
- Comunicar, conectar e alinhar pessoas dentro da equipe direta e desenvolver relacionamentos internos em toda a Everpure
O QUE VOCÊ TRAZ
- 10+ anos de experiência em pré-vendas em Tecnologia da Informação
- Forte compreensão de tecnologias de infraestrutura (servidores, rede, armazenamento, etc.)
- Forte perspicácia técnica no espaço de Resiliência Cibernética com profundo interesse e visão para a indústria, incluindo conhecimento do cenário e das soluções da Pure:
- Compreensão e aplicação da Estrutura de Cibersegurança do NIST
- Familiaridade com requisitos de Governança, Risco e Conformidade em vários verticais
- Experiência com produtos comuns de proteção de dados (Commvault, Veeam, DELL/EMC, Rubrik, etc.)
- Familiaridade com ferramentas de segurança como SIEM, XDR, SOAR, IAM, etc.
- Indivíduo automotivado com mentalidade de dono que impulsiona o negócio para superar as expectativas
- Nível excepcional de experiência em vendas especializadas com soluções de produtos de Resiliência Cibernética e uma compreensão sólida das capacidades da Pure Storage, bem como vantagens competitivas
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita com capacidade de explicar conceitos complexos de forma simples
- Capaz de articular e entender a estratégia do cliente e a estratégia de solução da Pure Storage em um nível técnico de detalhe para o domínio de Resiliência Cibernética e ensinar esses conceitos a engenheiros de sistemas e executivos de contas
- Fortes habilidades técnicas e táticas de resolução de problemas e experiência com projetos de engenharia complexos
- Proficiência com o Google Workspace, bem como sistemas de CRM e gerenciamento de oportunidades, preferencialmente Salesforce.com
- Capacidade de viajar dentro do território designado e outros locais nos EUA e no exterior
- Certificações como ISC2 SSCP ou CISSP são um diferencial
- Publicações e presença em mídias sociais são um diferencial
ACOMODAÇÕES E ACESSIBILIDADE
#LI-REMOTE
#LI-JL4
As faixas salariais são determinadas com base na função, nível e localização. Para cargos abertos a candidatos em várias localizações geográficas, a faixa salarial base reflete o mercado de trabalho em todas as localizações aplicáveis.
Não há prazo para inscrição e aceitamos candidaturas continuamente até que a vaga seja preenchida.
A faixa salarial base anual é: $171,500—$283,500 USD
Candidatos com deficiência podem solicitar acomodações para todos os aspectos do nosso processo de contratação. Para saber mais sobre isso, entre em contato conosco pelo [email protected] se você for convidado para uma entrevista.
NOSSO COMPROMISSO COM UMA EQUIPE FORTE E INCLUSIVA
Estamos forjando um futuro onde todos encontram seu lugar de direito e onde cada voz importa. Onde a singularidade não é apenas aceita, mas abraçada. É por isso que estamos comprometidos em promover o crescimento e o desenvolvimento de cada pessoa, cultivando um senso de comunidade por meio de nossos Grupos de Recursos de Funcionários e defendendo a liderança inclusiva.
A Everpure orgulha-se de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, status transgênero, estereótipos sexuais, idade, status como veterano protegido, status como indivíduo com deficiência ou qualquer outra característica legalmente protegida pelas leis da jurisdição em que você está sendo considerado para contratação.
O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DE NÓS
Esta função pode ser elegível para remuneração de incentivo e/ou participação acionária.
- Inovação: Celebramos aqueles que pensam criticamente, gostam de um desafio e aspiram ser pioneiros.
- Crescimento: Damos a você o espaço e o suporte para crescer conosco e contribuir para algo significativo. Fomos nomeados como um dos Melhores Locais de Trabalho em Tecnologia da Fortune™, Melhores Locais de Trabalho na Bay Area da Fortune™ e certificados como um Great Place to Work®!
- Equipe: Construímos uns aos outros e deixamos o ego de lado pelo bem maior.
E porque entendemos o valor de trazer o seu melhor e mais completo eu para o trabalho, oferecemos uma variedade de benefícios para gerenciar um equilíbrio saudável, incluindo folgas flexíveis, recursos de bem-estar e eventos de equipe patrocinados pela empresa. Confira benefits.everpuredata.com/ para mais informações.
Mais oportunidades com um só perfil
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