Estados Unidos
B&A
ePlus Technology, inc.
Arquiteto de Soluções Sênior - Pré-vendas (Req# 1477)
Estados Unidos
New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral
Os candidatos devem estar localizados geograficamente a uma distância de até uma hora de deslocamento de Midtown Manhattan e ter disponibilidade para trabalhar presencialmente no escritório da ePlus em 1 Penn Plaza dois dias por semana.
Qualificações
- Diploma universitário ou experiência de trabalho equivalente aplicável
- 5+ anos de experiência em design ou implementação de redes complexas ou soluções de sistemas/armazenamento
- 3+ anos de experiência em fornecer suporte de engenharia de pré-vendas
- Arquitetura e Design de Redes Corporativas: Experiência comprovada no design de soluções complexas de redes corporativas em ambientes de roteamento, switching, WAN, sem fio, data center, segurança de rede e conectividade em nuvem.
- Experiência Técnica Multivendor: Conhecimento avançado em tecnologias de redes corporativas, com profunda experiência em soluções Cisco e capacidade de projetar e integrar arquiteturas multivendor em plataformas como Arista, Aruba, Fortinet, Juniper, Extreme Networks ou tecnologias equivalentes.
- Desenvolvimento de Soluções de Pré-vendas: Capacidade comprovada de liderar a descoberta técnica e traduzir os requisitos de negócios e técnicos do cliente em arquiteturas de solução abrangentes, listas de materiais (BOMs), propostas técnicas, respostas a RFP/RFI e requisitos de serviços profissionais.
- Perspicácia Comercial e de Serviços: Sucesso demonstrado no apoio e influência na venda de soluções e serviços de redes corporativas, com compreensão da qualificação de oportunidades, desenvolvimento de pipeline, desempenho de vendas e contribuição de receita.
- Comunicação e Credenciais Profissionais: Excelentes habilidades de escrita, fala e apresentação. Certificações relevantes do setor são preferenciais, incluindo Cisco CCNP/CCIE Enterprise, HPE/Juniper, Arista, Extreme Networks ou certificações equivalentes.
Competências Principais e Palavras-chave
Soluções de Redes de Pré-vendas, Engenharia de Vendas de Rede, Engenheiro de Vendas de Rede, Soluções de Redes Corporativas, Soluções de Rede, Consultoria de Soluções de Rede, Engenheiro de Soluções de Rede, Consultor de Pré-vendas de Rede, Consultor de Pré-vendas de Rede, Design, Arquiteto, Arquitetura, Voltado ao Cliente, Voltado ao Cliente, Soluções para o Cliente, Consultoria de Soluções, Vendas Técnicas, Pré-vendas, Pré-vendas, Pré-vendas, Engenharia de Vendas, VAR, Revendedor de Valor Agregado, Revendedor, Integrador de Rede, Integrador, Descoberta Técnica, Demonstrações de Produto, Prova de Conceito, POC, Prova de Valor, POV, Declaração de Trabalho, SOW, Solicitação de Proposta, RFP, Solicitação de Informação, RFI, Solicitação de Cotação, Solicitação de Cotação, RFQ, LAN, WAN, SD-WAN, SDN, Redes de Campus, Redes de Data Center, Automação de Rede, Orquestração de Rede
Requisitos Físicos
Ao desempenhar esta função, você se envolverá em atividades sentadas e ocasionais de pé ou caminhando. Fornecemos acomodações razoáveis, de acordo com as leis relevantes, para apoiar o sucesso nesta posição.
Quem Somos
Como Arquiteto de Soluções Sênior na ePlus, você focará no design de soluções tecnológicas baseadas em serviços que melhorem mensuravelmente os resultados de negócios. A função faz a ponte entre as partes interessadas de negócios e as equipes técnicas, traduzindo as necessidades dos clientes em arquiteturas seguras, escaláveis e com bom custo-benefício. Você atuará como líder técnico apoiando a equipe regional de vendas da ePlus para encontrar e/ou criar oportunidades dentro de nossa base de clientes. Você terá a oportunidade de trabalhar com nossos arquitetos, engenheiros e consultores experientes e, sob sua orientação, reunir a equipe certa para entender as necessidades de nossos clientes e elaborar a solução ideal.
Na ePlus, acreditamos que a tecnologia é um negócio de pessoas. Nossa equipe é apaixonada, qualificada e motivada a entregar soluções que fazem uma diferença real. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura que valoriza a colaboração, a inovação e resultados extraordinários.
Valores Corporativos
- Comunicação respeitosa e cooperação: Priorizamos a comunicação respeitosa, promovendo um ambiente onde todos são tratados com dignidade e respeito.
- Trabalho em equipe e participação dos funcionários: A colaboração e o trabalho em equipe prosperam através de diversas perspectivas, tanto dentro de nossas equipes quanto em nossas interações com nossos clientes.
- Equilíbrio entre vida profissional e pessoal que apoia as necessidades variáveis de nossos funcionários: Valorizamos o bem-estar de nossos funcionários, reconhecendo que um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal é fundamental para nosso sucesso coletivo.
- Acolhendo comunidades: Acolhemos e apoiamos as comunidades que nos nutrem. A dedicação de nossos funcionários em promover mudanças positivas é uma fonte de imenso orgulho para nós.
Compromisso com a Diversidade, Inclusão e Pertencimento
Somos um empregador que oferece oportunidades iguais e não discrimina ou permite discriminação com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, origem nacional, cidadania, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida por lei federal, estadual ou local.
A ePlus dedica-se a promover, cultivar e preservar uma cultura que represente a diversidade, permita a inclusão e faça com que nossos funcionários se sintam confortáveis em trazer seus eus completos e únicos para o trabalho.
Seu Impacto
O que você fará:
Detalhes da Posição
A faixa salarial base inicial para esta posição deve ficar entre $150,000 e $200,000 anualmente. O salário base final oferecido será determinado por múltiplos fatores, incluindo, mas não limitado a, conhecimento relacionado ao trabalho, profundidade de experiência, habilidades, certificações e localização geográfica. Além do salário base, nossa estrutura de remuneração pode incluir outros componentes, como comissões e bônus discricionários.
Se contratado, o funcionário estará em uma "posição at-will" e a Empresa reserva-se o direito de modificar o salário base (bem como qualquer outro pagamento discricionário ou programa de remuneração) a qualquer momento, inclusive por motivos relacionados ao desempenho individual, desempenho da Empresa ou departamento/equipe individual e fatores de mercado.
#LI-KB1
#IND1
Ao adotar nossos valores, você contribuirá para nossa missão coletiva de causar um impacto positivo em nossa organização e na comunidade em geral. Entendemos que esta descrição de cargo serve como um guia e não é um contrato de trabalho.
A ePlus mantém um Aviso de Privacidade da Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) em nosso Centro de Confiança, disponível aqui: Aviso de Privacidade CCPA.
Aviso para Agências de Recrutamento: A ePlus só aceita currículos não solicitados quando apresentados diretamente por um candidato. Currículos não solicitados enviados à ePlus de qualquer outra fonte serão considerados propriedade da ePlus e não se qualificarão para quaisquer taxas de colocação ou referência. A ePlus só pagará tais taxas em conexão com um acordo escrito válido entre a ePlus e a agência de referência, e somente após fornecer aprovação prévia por escrito à agência de referência para enviar currículos em conexão com uma oportunidade específica.
Assumir a Venda Técnica
- Atuar como líder técnico em redes corporativas e consultor de confiança para as equipes de contas da ePlus e partes interessadas dos clientes em sua área de foco
- Realizar a descoberta para capturar requisitos de negócios e técnicos, e então recomendar a solução ePlus (hardware, software e serviços)
- Projetar e documentar a arquitetura da solução, configurações detalhadas e listas de materiais (BOMs)
- Criar e apresentar propostas, apresentações voltadas ao cliente e revisões de soluções recomendadas
- Liderar sessões de escopo técnico para Declarações de Trabalho (SOW) em instalações simples e complexas, configuração e contratos de gerenciamento de dia-2
- Redigir as seções técnicas de respostas a RFP / RFI / RFQ
Vencer com a Equipe de Vendas
- Parceria com AEs no planejamento de contas e oportunidades — qualificação, estratégia técnica e posicionamento competitivo
- Atuar como especialista (SME) para a equipe técnica do cliente em design de rede, configuração, implementação e abordagem de testes
- Atuar como elo técnico da ePlus com as equipes de vendas de campo e engenharia de sistemas interna dos OEMs (por exemplo, Segurança, Nuvem, Data Center, etc.) na região
- Apoiar a estratégia de negociação quando objeções técnicas ou problemas de satisfação do cliente ameaçarem a abordagem recomendada
Manter-se Atualizado e Elevar o Nível
- Manter as certificações OEM atualizadas para suas áreas de prática e fornecedores designados, com base em seus interesses e conquistas declarados
- Compartilhar atualizações de produtos, padrões de design e lições aprendidas com outros arquitetos de soluções e equipes de entrega
- Sinalizar novos produtos ou serviços que a ePlus deva avaliar como investimentos de prática
- Sugerir melhorias de processo que tornem o pré-vendas regional mais rápido e consistente
Manter o Motor Funcionando
- Manter as notas do pipeline: prever receita, probabilidade de ganho e fechamento esperado em uma cadência semanal
- Participar de chamadas semanais de engenharia de pré-vendas e concluir despesas / tempo / administração de CRM no prazo
- Executar e participar de atividades e eventos do tipo almoço com aprendizado da marca ePlus, e representar as soluções ePlus enquanto se diverte com nossos clientes!
Por que a ePlus?
Na ePlus, capacitamos empresas com soluções tecnológicas de ponta que geram impacto real. Veja o que nos diferencia:
- Liderança no Setor – Somos um parceiro de tecnologia confiável com profunda experiência em nuvem, segurança, data center, IA e soluções de infraestrutura digital.
- Potencial de Ganhos Ilimitado – Oferecemos um salário base competitivo com comissões sem teto.
- Soluções de Ponta – Desenvolvemos e fornecemos um portfólio robusto de soluções e serviços de TI apoiados por parcerias estratégicas com os principais fornecedores de tecnologia.
- Longevidade e Resiliência de Mercado – Somos uma das apenas 11% empresas listadas na Nasdaq que estão no mercado há mais de 30 anos. Demonstramos forte saúde financeira e lucratividade ao longo das décadas, com crescimento consistente de receita e desempenho financeiro robusto.
- Crescimento na Carreira – Oferecemos acesso a aprendizado contínuo e oportunidades de mobilidade interna.
- Cultura de Apoio – Temos orgulho de dizer que todos fazemos parte de uma equipe colaborativa que valoriza a inovação, a integridade, a diversidade e o sucesso do cliente a longo prazo.
A ePlus oferece uma gama completa de benefícios médicos, financeiros e/ou outros (incluindo elegibilidade para 401(k), programa de compra de ações para funcionários e vários benefícios de folga remunerada, como férias, licença médica e licença pessoal), dependendo da posição oferecida. Detalhes da participação nesses planos de benefícios serão fornecidos se uma oferta de emprego for estendida.
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