Estados Unidos
Be Structured Technology Group
Cribl
Staff GTM AI Product Manager
Estados Unidos
United States
Tradução automática. Consulte o original.
Por que você vai adorar esta função
Junte-se à empresa que está construindo a infraestrutura de telemetria para a era da IA. Na Cribl, trabalhamos em parceria com equipes de TI e Segurança em muitas das maiores empresas do mundo, incluindo metade da Fortune 100, para preencher a lacuna entre a ambição de IA e a realidade da infraestrutura. Como a Plataforma de IA para Telemetria, oferecemos aos clientes a escolha, o controle e a flexibilidade para gerenciar e analisar telemetria tanto para humanos quanto para agentes, para que eles possam construir o que vem a seguir.
Somos uma das empresas privadas que mais cresce e um player líder em um mercado enorme e em rápida evolução. Com uma força de trabalho global, somos remote-first e baseados em uma ideia simples: software é um negócio de pessoas. A Cribl é o lugar onde pessoas curiosas e colaborativas podem realizar seu melhor trabalho, crescer rapidamente e trazer sua essência completa para o time.
A organização de TI está procurando um GTM AI Product Manager para definir, construir e escalar experiências baseadas em IA que melhorem mensuravelmente a produtividade de vendas e acelerem a execução de receita. Você será responsável pela visão do produto, roadmap e entrega de soluções que ajudem os vendedores a gastar menos tempo com trabalho administrativo e busca de informações, e mais tempo engajando clientes, avançando negociações e fechando negócios.
Esta é uma função de gestão de produto prática para um construtor e líder de pensamento com forte profundidade técnica. Você passará da descoberta ao protótipo e ao lançamento, traduzirá a estratégia de produto em arquitetura sólida e planos de implementação, e permanecerá responsável pela adoção e pelos resultados de negócios mensuráveis. Você trabalhará diretamente com vendedores e líderes de GTM, aplicando o pensamento de Customer/User Journey (CUJ) e Jobs-to-be-Done (JTBD) para entender as necessidades reais e transformar esses insights em produtos que as pessoas queiram usar.
O candidato ideal combina estratégia de produto, fluência técnica e um viés para execução, com um forte foco em tornar a organização de vendas da Cribl mais produtiva, eficaz e escalável por meio de IA e automação.
Traga sua essência completa
A diversidade impulsiona a inovação, permite melhores decisões para apoiar nossos clientes e inspira mudanças para melhor. Estamos construindo uma cultura onde as diferenças são valorizadas e bem-vindas, e trabalhamos juntos para extrair o melhor de cada um. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional ou quaisquer outras características legalmente protegidas aplicáveis no local em que o candidato está se candidatando.
Interessado em se juntar ao time da Cribl? Saiba mais sobre as cabras mais inteligentes, engraçadas e apaixonadas que você já conheceu em cribl.io/about-us.
Como um membro ativo da nossa equipe, você trará...
Produtividade de Vendas e Transformação GTM
- Tornar a melhoria da produtividade de vendas um objetivo principal, identificando e eliminando atritos em prospecção, pesquisa de contas, preparação de reuniões, engajamento do cliente, execução de negócios, acompanhamentos e previsões.
- Identificar oportunidades para reduzir o trabalho administrativo, automatizar tarefas repetitivas, simplificar fluxos de trabalho e aumentar o tempo que os vendedores dedicam a atividades voltadas ao cliente e geradoras de receita.
- Trabalhar em parceria com vendedores e líderes de vendas para entender os fluxos de trabalho atuais, estabelecer linhas de base de produtividade e priorizar as oportunidades de maior impacto.
- Construir experiências baseadas em IA que traduzam sinais em recomendações oportunas, ações priorizadas e execução automatizada, não apenas dashboards ou insights passivos.
- Medir melhorias no tempo economizado pelos vendedores, esforço administrativo, tempo voltado ao cliente, eficiência do fluxo de trabalho, progressão de negócios e eficácia geral do vendedor.
Estratégia de Produto e Execução
- Definir e comunicar a visão, estratégia e roadmap do produto para GTM AI em parceria com líderes de GTM, vendedores e stakeholders técnicos.
- Assumir uma área de programa clara com responsabilidade de ponta a ponta pela descoberta, priorização, entrega, adoção e resultados.
- Aplicar o pensamento de CUJ e JTBD para identificar atritos dos vendedores, priorizar oportunidades e projetar fluxos de trabalho intuitivos e eficazes.
- Liderar a descoberta com vendedores e stakeholders de GTM para entender as necessidades reais, validar problemas e traduzir insights em requisitos claros de produto.
- Levar ideias do conceito ao protótipo e à produção, usando experimentação rápida e feedback do usuário para iterar em direção ao ajuste do produto ao mercado dentro de GTM.
- Priorizar o roadmap com base no valor para o usuário, impacto na produtividade de vendas, resultados de negócios, potencial de adoção, qualidade dos dados, risco e complexidade de entrega.
Estratégia Técnica e Habilitação de IA
- Assumir a estratégia técnica e de produto, incluindo arquitetura alvo, padrões de integração, fluxos de dados, APIs e requisitos não funcionais, como confiabilidade, segurança, privacidade e observabilidade.
- Construir e lançar fluxos de trabalho baseados em IA que conectem sinais em Rox, Salesforce, Gong e o GTM Data Fabric para fornecer inteligência acionável e permitir que os vendedores executem com mais eficácia.
- Trabalhar em parceria com equipes de engenharia, sistemas de negócios, dados e segurança em arquitetura, integrações, qualidade de dados e entrega, sem perder de vista a experiência do usuário final.
- Avaliar capacidades de IA, agentes, orquestração de fluxo de trabalho e abordagens de automação para determinar onde podem proporcionar ganhos significativos de produtividade.
- Estabelecer padrões de produto reutilizáveis e práticas operacionais que ajudem as equipes a avaliar, construir e escalar novos casos de uso de IA.
Governança, Adoção e Mensuração
- Estabelecer padrões de governança para GTM AI, incluindo checklists de casos de uso, processos de aprovação, documentação e uma fonte confiável de verdade para casos de uso ativos e planejados.
- Definir métricas de sucesso e medir a adoção, produtividade do vendedor, eficácia do fluxo de trabalho e impacto nos negócios.
- Melhorar continuamente os produtos com base em dados de uso, feedback dos vendedores e resultados mensuráveis.
- Garantir que as experiências de IA sejam confiáveis, seguras, estáveis e integradas aos fluxos de trabalho existentes dos vendedores.
- Construir abordagens repetíveis para experimentação, lançamento, adoção e medição de valor que acelerem futuras iniciativas de GTM AI.
Faixa Salarial Base
Somos uma empresa remote-first e o trabalho acontece em muitos fusos horários – você pode ser solicitado a realizar tarefas ocasionalmente fora do seu horário de trabalho padrão.
#LI-KJ1
#LI-Remote
O salário para esta função depende da localização geográfica e será baseado no conhecimento, habilidades e experiência relacionados ao trabalho do candidato individual.
$122,000—$190,000 USD
Se você tem o perfil, nós queremos você
- 5+ anos de experiência em gestão de produto, Revenue Operations, Sales Operations, Estratégia GTM, Sistemas de Negócios ou uma função relacionada em uma empresa B2B SaaS.
- Experiência em possuir visão de produto, priorização de roadmap, requisitos, lançamentos, adoção e métricas de sucesso para um produto ou plataforma de importância crítica para o negócio.
- Capacidade demonstrada de melhorar a produtividade de vendas por meio de gestão de produto, IA, automação de fluxo de trabalho ou integração de sistemas, idealmente dentro de uma organização de vendas B2B SaaS.
- Compreensão das estruturas de CUJ e JTBD, com a capacidade de aplicá-las aos fluxos de trabalho dos vendedores e aos desafios de produtividade.
- Experiência em projetar e entregar fluxos de trabalho orientados por IA, automações ou integrações de sistemas, não apenas usando ferramentas habilitadas por IA.
- Mentalidade de construtor: confortável em começar com um protótipo imperfeito, aprender com os usuários e transformá-lo em um produto confiável.
- Forte fluência técnica em CRM, modelos de dados, integrações, APIs, orquestração de fluxo de trabalho, plataformas de automação e capacidades de IA, com o discernimento para fazer escolhas sólidas de arquitetura e entrega.
- Capacidade de trabalhar efetivamente com equipes de engenharia e sistemas de negócios, criando requisitos técnicos claros, avaliando opções de implementação e mantendo o alinhamento desde a descoberta até o lançamento.
- Conforto em trabalhar diretamente com vendedores e líderes de vendas para conduzir a descoberta, coletar feedback, impulsionar a adoção e resolver atritos.
- Fortes habilidades de pensamento sistêmico e a capacidade de entender como dados, pessoas, processos e tecnologia trabalham juntos.
- Capacidade de transformar problemas de negócios ambíguos em requisitos claros de produto, fazer concessões ponderadas e priorizar por velocidade, qualidade e escala.
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de desenvolver e comunicar um ponto de vista convincente para stakeholders técnicos e não técnicos.
Além do salário base, para vendas e algumas funções adjacentes a vendas, os funcionários são elegíveis para ganhar remuneração variável (comissão). Para todas as outras funções, os funcionários são elegíveis para participar do Programa de Bônus Corporativo da Cribl.
Além de um salário competitivo, a Cribl também oferece um pacote de benefícios generoso que inclui seguro saúde, odontológico, oftalmológico, invalidez de curto prazo e seguro de vida, feriados pagos e folgas remuneradas, benefício para tratamento de fertilidade, 401(k) e participação acionária.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil