Estados Unidos
Be Structured Technology Group
AppViewX
Arquiteto de Soluções - Pré-vendas (Oeste dos EUA)
Estados Unidos
California, United States
PythonAWSKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Nossos Valores
Arquiteto de Soluções - Pré-vendas
Nossos valores definem como trabalhamos, tomamos decisões e entregamos resultados para nossos clientes e uns para os outros. Alguns refletem pontos fortes profundamente enraizados em nossa forma de trabalhar. Outros representam os padrões que estamos comprometidos em construir juntos.
- Cumprimos o que prometemos: Assumimos nossos compromissos, comunicamos o progresso com honestidade e medimos o sucesso por resultados, não por atividade.
- Somos especialistas de confiança: Construímos nossa expertise continuamente, oferecemos orientação franca e focamos nos resultados que nossos clientes e colegas precisam.
- Elevamos o nível: Mantemos a curiosidade, desafiamos o status quo, assumimos riscos inteligentes e transformamos ideias melhores em resultados significativos.
- Vencemos juntos: Compartilhamos informações, debatemos abertamente, nos comprometemos juntos e reconhecemos que nosso sucesso está conectado ao sucesso de nossos clientes e colegas de equipe.
Se esses valores refletem como você deseja trabalhar e contribuir, você encontrará uma oportunidade de causar um impacto significativo na AppViewX.
Visão Geral da Função
O Arquiteto de Soluções Corporativas (ESA) – OESTE é um colaborador individual sênior que detém o ciclo de vida de vendas técnicas para as contas corporativas estratégicas e potenciais clientes da AppViewX em todo o Oeste dos Estados Unidos. Esta função foi projetada para um profissional de Engenharia de Vendas (SE) experiente que traz profunda expertise nos domínios de Identidade/PKI/CLM/PQC, execução comprovada de POC corporativa e a capacidade de engajar partes interessadas da liderança de segurança com confiança.
O ESA liderará oportunidades complexas de múltiplos produtos em contas F500 e contas globais 2000 — fornecendo orientação em nível de arquitetura sobre automação de CLM, modernização de PKI e prontidão para criptografia pós-quântica (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204) — enquanto contribui para a capacidade e cultura da equipe de SE da região OESTE como um todo.
Localização: Oeste dos Estados Unidos (preferencialmente CA / WA / CO) – Regime remoto com viagens regionais significativas
Sobre a AppViewX
A AppViewX é líder global em segurança e automação de identidade de máquinas e agentes. Nossa plataforma AVX é a solução nativa em nuvem mais avançada do setor para Gerenciamento do Ciclo de Vida de Certificados (CLM), PKI-as-a-Service, gerenciamento de chaves e SSH, automação de TLS com Kubernetes, assinatura de código segura e prontidão para Criptografia Pós-Quântica (PQC). Com a confiança de seis dos dez maiores bancos comerciais globais, cinco das dez maiores empresas de mídia globais e cinco dos dez maiores provedores de saúde gerenciada, a AppViewX ajuda empresas a eliminar interrupções, acelerar a adoção de Zero Trust e alcançar agilidade criptográfica em escala.
Após a aquisição da Eos Cyber, a AppViewX agora oferece o primeiro plano de controle unificado de identidade de máquina + identidade de agente do setor, combinando automação de certificados com governança de identidade nativa em IA. Esta é uma oportunidade excepcional para ingressar em uma empresa de alto crescimento, apoiada por Private Equity, na vanguarda da segurança de identidade pós-quântica e de agentes.
Principais Responsabilidades
Responsabilidade por Pré-vendas Corporativas
- Assumir o ciclo de vida completo de vendas técnicas para contas corporativas: descoberta técnica, design de solução, workshops de arquitetura, execução de POC/POV, substituição competitiva e fechamento técnico.
- Liderar oportunidades corporativas na região Oeste de forma independente — incluindo implantações de múltiplos produtos abrangendo CLM, PKI, Assinatura de Código, TLS com Kubernetes, AIS e QTH.
- Desenvolver estratégia técnica em nível de conta, identificando oportunidades de expansão, upsell e cross-sell dentro da base instalada.
- Fazer parceria com AEs Corporativos e liderança de Vendas Regionais para moldar a estratégia de negociação e o posicionamento competitivo.
Engajamento com Clientes e Executivos
- Engajar VPs de Infraestrutura, VPs de Segurança e partes interessadas em nível de CISO com conversas em nível de arquitetura sobre identidade de máquinas, Zero Trust e modernização criptográfica.
- Liderar sessões de descoberta técnica, workshops de arquitetura e avaliações competitivas em contas corporativas.
- Representar a AppViewX em eventos do setor, feiras comerciais e fóruns de parceiros em todo o Oeste dos Estados Unidos.
Entrega de POC / POV
- Arquitetar e executar pessoalmente POCs/POVs corporativos de alto impacto — incluindo pré-requisitos técnicos, escopo de integração, definição de critérios de sucesso e leitura executiva.
- Manter proficiência prática nas linhas de produtos AVX CLM, PKI, SSH, Kubernetes, Assinatura de Código, AIS e QTH.
- Desenvolver e contribuir para playbooks de POC reutilizáveis, arquiteturas de referência de integração e runbooks técnicos.
Consultoria para Clientes e Parceiros
- Atuar como um consultor de campo confiável em prontidão para criptografia pós-quântica para contas corporativas.
- Articular os resultados da padronização PQC do NIST e suas implicações corporativas:
- Educar potenciais clientes sobre a ameaça Harvest-Now-Decrypt-Later (HNDL) e ajudar a moldar os cronogramas de migração PQC e as avaliações de inventário de certificados dos clientes.
- Atuar como um consultor de campo confiável em governança de identidade de agentes para contas corporativas.
Contribuição e Capacitação da Equipe
- Contribuir para battlecards competitivos, bibliotecas de RFP e base de conhecimento compartilhada da equipe de SE.
- Apoiar sessões de capacitação de parceiros com GSIs, VARs e parceiros de aliança tecnológica em toda a região Oeste.
- Fornecer feedback de campo estruturado para a Gestão de Produto sobre lacunas de recursos, pressões competitivas e requisitos de integração PQC.
Qualificações Necessárias
- 7+ anos de experiência em pré-vendas corporativas, arquitetura de soluções ou uma função técnica sênior de contato com o cliente em segurança cibernética voltada para identidade (IAM).
- Sólida expertise prática em dois ou mais dos seguintes itens:
- Infraestrutura de Chaves Públicas (PKI) — design de hierarquia de CA, ADCS, EJBCA ou implantação de CA comercial
- Gerenciamento do Ciclo de Vida de Certificados (CLM) — plataformas de automação corporativa, integrações e fluxos de trabalho
- Módulo de Segurança de Hardware (HSM) — Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM ou Azure Dedicated HSM
- Gerenciamento de Identidade e Acesso (IAM) — identidade de máquina, identidade de carga de trabalho ou governança de contas de serviço
- Criptografia Pós-Quântica (PQC) — ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), certificados compostos híbridos
- Experiência demonstrada no engajamento de partes interessadas de segurança ou infraestrutura em nível de VP e Diretor.
- Capacidade comprovada de liderar e fechar engajamentos de POC/POV corporativos em ambientes complexos de nuvem híbrida e multicloud.
- Experiência com ambientes de nuvem híbrida e infraestrutura moderna (por exemplo, Kubernetes, virtualização)
- Forte compreensão de modelos de segurança Zero Trust e centrados em identidade
- Histórico comprovado em ciclos de vendas corporativas de 6 a 12 meses envolvendo compras com múltiplas partes interessadas.
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal; capaz de apresentar tanto para equipes de engenharia quanto para a liderança de segurança.
- Bacharelado em ciência da computação, Sistemas de Informação, Segurança Cibernética ou experiência equivalente.
- Baseado no Oeste dos Estados Unidos com disponibilidade para viajar 30–40% para engajamentos com clientes, parceiros e internos.
Qualificações Preferenciais
- Experiência em substituir Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE ou Entrust em contas corporativas competitivas.
- Familiaridade com EJBCA, HashiCorp Vault PKI ou plataformas de CA de código aberto.
- Conhecimento de protocolos de automação de certificados: ACME, SCEP, EST, CMP.
- Experiência em script ou automação: Bash, PowerShell, Python ou Ansible para suporte a POC e gerenciamento de ambiente de demonstração.
- Experiência na integração de plataformas CLM com ServiceNow, Splunk, CyberArk ou plataformas corporativas de ITSM/SIEM.
- Experiência no suporte a contas nos setores de serviços financeiros, saúde, federal/DoD ou infraestrutura crítica.
- Certificações relevantes: CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer ou equivalente.
- Consciência dos mandatos do CA/Browser Forum (validade de certificado TLS de 47 dias) e implicações para a automação de CLM corporativa.
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