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Amazon
Sr. Business Value Advisor, AWS Cloud Economics
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Você se interessa em ingressar em uma equipe multifuncional da AWS focada em avaliar os benefícios de negócios e o Retorno sobre Investimento (ROI) na migração e execução de aplicações na AWS, engajando diretamente com executivos C-level, profissionais de TI e influenciadores em todos os níveis? Você consegue pegar uma infraestrutura de TI complexa on-premises e simplificá-la para os essenciais da nuvem, criando modelos financeiros fáceis de entender e aplicar? Você é bom em definir e quantificar o valor de negócios, benefícios e custos de migração para a nuvem? Você possui a profundidade técnica, o background de negócios, o gerenciamento de programas, a modelagem aprofundada, as habilidades analíticas e de comunicação necessárias para ajudar a consolidar a Amazon como líder em computação?
Como um Especialista em Valor de Negócios para Economia de Nuvem dentro da AWS, você ajudará os clientes da AWS a moldar suas estratégias de TI e modelos financeiros, e a quantificar tanto os custos quanto os benefícios de valor na execução de aplicações na nuvem. Para isso, você colaborará com as equipes de vendas da AWS para engajar clientes potenciais, compartilhar melhores práticas de migração e estratégias financeiras, e construir casos de negócios prontos para o conselho. Você identificará barreiras técnicas e econômicas para a adoção da AWS com esses clientes e desenvolverá estratégias repetíveis para superar objeções. Você comunicará a proposta de valor da AWS para um público amplo de líderes de TI, Finanças e Negócios.
Principais responsabilidades do cargo
Suas responsabilidades incluirão impulsionar atividades de desenvolvimento de negócios relacionadas ao ROI de migração dentro da AWS, apoiando as equipes de Vendas, Arquitetura de Soluções, Marketing, Desenvolvimento de Negócios e de produtos da AWS em engajamentos com clientes. Você servirá como um recurso especialista em modelagem financeira de aplicações e infraestruturas de TI e quantificação de benefícios de valor na nuvem. Conforme necessário, você trará outros recursos da AWS para ajudar nossos clientes a avaliar adequadamente suas opções de TI na nuvem.
- Analisar a infraestrutura on-premises dos clientes e construir casos de negócios convincentes com modelos de ROI que demonstrem os benefícios financeiros da migração para a AWS.
- Colaborar com as equipes de finanças, tecnologia e executivas dos clientes para alinhar as estratégias de nuvem com os objetivos de negócios e abordar as barreiras de adoção.
- Colaborar com as equipes de vendas e internas da AWS para comunicar os benefícios técnicos e financeiros da adoção da nuvem.
- Compartilhar melhores práticas de migração para nuvem e estratégias de otimização de custos com os clientes.
- Desenvolver e aprimorar frameworks de economia de nuvem para apoiar a tomada de decisão dos clientes.
O candidato bem-sucedido possuirá um background de TI e negócios que o capacite a conduzir um engajamento e interagir com startups e grandes empresas. O candidato terá a profundidade técnica para entender infraestrutura on-premises (data centers, computação, armazenamento, rede e outros) e experiência de negócios para criar casos de negócios de ROI de migração, comunicar facilmente os benefícios técnicos e econômicos da AWS para arquitetos de TI, equipes de engenharia, stakeholders de negócios e executivos C-Level. O candidato ideal terá uma capacidade demonstrada de pensar estrategicamente e a longo prazo sobre as necessidades de negócios globais. O candidato também estará profundamente familiarizado com ambientes de TI legados, com a economia de data centers, incluindo migração de data centers e ciclos de atualização, com ambientes de virtualização corporativa comuns, e será capaz de criar modelos econômicos detalhados para esses ambientes na nuvem. O candidato ideal terá habilidades demonstradas para influenciar tomadores de decisão em uma abordagem de vendas consultivas (preferencialmente através de consultoria anterior, arquitetura corporativa ou experiência similar com clientes) para progredir a tomada de decisão através de seu envolvimento pessoal no desenvolvimento e apresentação de um caso de negócios convincente.
Esta é uma função voltada para o cliente. Você será obrigado a viajar para locais de clientes e entregar serviços profissionais quando necessário.
Nossa cultura inclusiva capacita os Amazonians a entregar os melhores resultados para nossos clientes. Se você tem uma deficiência e precisa de uma acomodação ou ajuste no local de trabalho durante o processo de inscrição e contratação, incluindo suporte para o processo de entrevista ou integração, visite amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations para mais informações. Se o país/região em que você está se candidatando não estiver listado, entre em contato com seu Parceiro de Recrutamento.
Sobre a equipe
Experiências Diversas
A Amazon valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações e habilidades preferenciais listadas na descrição da vaga, encorajamos os candidatos a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional, ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso o impeça de se candidatar.
Por que AWS
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Nós pioneiramos a computação em nuvem e nunca paramos de inovar — é por isso que clientes, desde as startups mais bem-sucedidas até empresas globais da 500, confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.
Cultura de Equipe Inclusiva
Aqui na AWS, é da nossa natureza aprender e ser curioso. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários promovem uma cultura de inclusão que nos capacita a ter orgulho de nossas diferenças. Eventos contínuos e experiências de aprendizado, incluindo nossas conferências Conversations on Race and Ethnicity (CORE) e AmazeCon (diversidade de gênero), nos inspiram a nunca parar de abraçar nossa singularidade.
Equilíbrio Vida/Trabalho
Valorizamos a harmonia entre vida pessoal e profissional. Alcançar o sucesso no trabalho nunca deve vir à custa de sacrifícios em casa, por isso buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho. Quando nos sentimos apoiados no local de trabalho e em casa, não há nada que não possamos alcançar na nuvem.
Mentoria e Crescimento na Carreira
Estamos continuamente elevando nosso padrão de desempenho enquanto nos esforçamos para nos tornarmos o Melhor Empregador da Terra. É por isso que você encontrará compartilhamento de conhecimento sem fim, mentoria e outros recursos que impulsionam a carreira aqui para ajudá-lo a se desenvolver em um profissional mais completo.
Qualificações Básicas
- 6+ anos de experiência em Go-To-Market, Desenvolvimento de Negócios, Vendas ou Consultoria
- 6+ anos de experiência em arquitetura de infraestrutura, arquitetura de banco de dados e redes
- Experiência em modelagem financeira, ou experiência usando modelos financeiros complexos, KPIs e análise de dados para informar decisões de negócios estratégicas e influenciar stakeholders multifuncionais, com impacto comprovado nos negócios (por exemplo, economias financeiras, melhorias operacionais ou benefícios para o cliente)
- Experiência em construir e analisar cenários de custo/benefício e casos de negócios, e comunicar resultados em toda a organização
- Experiência com tecnologias de computação em nuvem
- Experiência em habilidades de comunicação e apresentação, tanto escritas quanto verbais em Português e Inglês
Qualificações Preferenciais
- Mestrado, ou diploma técnico avançado
- CMA ou CPA, ou Bacharelado em BI, finanças, engenharia, estatística, ciência da computação, matemática, finanças ou campo quantitativo equivalente
- Conhecimento de AWS ou tecnologias de nuvem
- Certificação AWS Associate ou AWS Certified Cloud Practitioner
- Falar, escrever e ler fluentemente em espanhol
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