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Be Structured Technology Group
1Kosmos
Engenheiro de Soluções Sênior
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Sobre a oportunidade
Você está pronto para moldar o futuro da autenticação? Junte-se à 1Kosmos e ajude a liderar a próxima onda em garantia de identidade e inovação sem senhas. Estamos buscando um Engenheiro de Soluções Sênior. Estamos crescendo rapidamente e procurando novos membros excepcionais para nossa equipe, que queiram se juntar ao nosso talentoso grupo e nos ajudar a alcançar o próximo nível de sucesso.
Nossa visão é eliminar credenciais em qualquer login, bem como fornecer uma identidade digital única para os usuários. Buscamos membros de equipe curiosos, entusiasmados e que desafiem os limites. Portanto, se você é um pensador visionário, ágil e adaptável, a 1Kosmos pode ser o lugar ideal para você brilhar.
O Engenheiro de Soluções Sênior da 1Kosmos fornece expertise técnica aos nossos clientes potenciais e atuais, demonstrando e explicando a proposta de valor do conjunto de produtos da 1Kosmos. Além disso, você será responsável por auxiliar em RFPs e outras atividades de prospecção. Você também dará suporte a POCs do conjunto de produtos da 1Kosmos e arquitetará soluções que atendam às necessidades de nossos clientes.
Seu Cargo: Engenheiro de Soluções Sênior
Sua Localização: Remoto/Qualquer lugar dentro dos EUA
Você se reporta ao: Vice-Presidente de Soluções
Remuneração: $200,000 ou mais, dependendo da experiência + Pacote de Comissões
O Engenheiro de Soluções Sênior será responsável pelo lado técnico de nossas oportunidades corporativas. Você mostrará aos clientes potenciais e atuais como nossa plataforma resolve seus problemas, liderará a resposta técnica a RFPs e revisões de segurança, e arquitetará soluções que se adaptem ao ambiente do cliente.
O que você será responsável por
- Fornecer assistência técnica durante todo o ciclo de vendas para impulsionar oportunidades
- Entregar e personalizar apresentações técnicas sobre as soluções da 1Kosmos
- Explicar o valor aos clientes, com casos de uso associados, capacidades necessárias e diferenciação
- Participar ativamente de chamadas de vendas para ajudar a gerenciar requisitos técnicos e simplificar as necessidades e ações
- Identificar e desenvolver soluções inovadoras para atender aos requisitos do cliente
- Desenvolver integrações com aplicações, quando necessário
- Liderar e responder a RFPs conforme exigido pela organização
- Interagir com analistas, se necessário, e fornecer respostas a questionários, bem como apresentar demonstrações
- Desenvolver demonstrações para diversos setores para exibir as soluções da 1Kosmos
- Focar em oportunidades de vendas grandes ou complexas, bem como em oportunidades de curto prazo com necessidades complexas dos clientes
- Escrever critérios de sucesso de Prova de Valor para a validação da solução de um cliente. Preparar e configurar o ambiente apropriado e gerenciar o processo para garantir o sucesso, comunicando o progresso tanto ao cliente quanto à equipe de gestão de contas de vendas
- Fornecer demonstrações e apresentações para webinars, feiras comerciais e eventos de marketing
- Revisar os requisitos de RFP dos clientes com vendas e clientes para estabelecer a solução correta e atuar de forma consultiva sobre a decisão de participar da licitação
- Fornecer liderança na implementação, quando necessário
- Fornecer feedback à equipe de produto sobre a funcionalidade no mercado e influenciar o roteiro de produtos
- Interagir com a liderança da empresa e reportar sobre vendas e engenharia de soluções quando necessário
- Orientar outros engenheiros de soluções e desenvolver a equipe
O que você traz
- Capacidade de comunicar informações técnicas e de negócios para um público variado (clientes técnicos e não técnicos)
- 5+ anos de experiência em engenharia de soluções ou pré-vendas
- Experiência prévia lidando com tecnologias de prova de identidade e verificação de identidade e conhecimento da área
- Experiência prévia no suporte a grandes oportunidades corporativas e ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders
- Capacidade de viajar de 25% a 35%, incluindo viagens de um dia e viagens ocasionais com pernoite para apresentações a clientes
- Conhecimento dos processos de compra corporativos e capacidade de apoiar uma equipe focada em comercial com expertise técnica
- Consciência e experiência em gestão de acesso e no domínio de IAM
- Compreensão das principais tecnologias de provedores de nuvem, como AWS ou Azure
- Conhecimento de scripts, juntamente com experiência no uso de ferramentas de IA para tornar os processos eficientes
- Você possui uma abordagem consultiva baseada em valor, na qual você pode adotar e articular o valor de nossa solução para abordar os desafios do cliente
- Capacidade de desenvolver uma ampla consciência da arquitetura técnica do cliente e tecnologias emergentes com conhecimento suficiente para determinar o que é e o que não é possível
- Analisar as necessidades do cliente por meio de pesquisa e solução de problemas, seguidas pela recomendação de uma solução
- Experiência com planejamento de prova de conceito
- Experiência com métodos de transferência de implementação
- Experiência na integração com aplicações corporativas e APIs
- Experiência trabalhando com compradores técnicos, equipes de segurança, compras e stakeholders de RFP, e liderança executiva em contas corporativas
O que oferecemos
- Modelo de trabalho remoto flexível
- Salário competitivo e pacote de ações
- Seguro de saúde, odontológico e oftalmológico
- Política de folga remunerada ilimitada
- Cultura colaborativa e dinâmica, onde seu impacto é imediato e visível
Mais oportunidades com um só perfil
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