Canada
Global Relay
Tigera
Architecte Solutions Avant-Vente Senior – Sécurité des Agents IA et des Charges de Travail
Canada
Vancouver, British Columbia, Canada
AWSGCPKubernetesGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
L'opportunité
Tigera—le pionnier derrière Calico et Lynx—définit l'avenir de la sécurité des agents IA, de la gouvernance des charges de travail et du réseau cloud-native. Alors que les agents IA autonomes, les frameworks LLM et les microservices se multiplient au sein des infrastructures d'entreprise, Tigera offre la visibilité approfondie, la protection à l'exécution et le contrôle d'application basés sur eBPF nécessaires pour sécuriser la prochaine génération d'informatique.
Des architectures cloud-native modernes aux écosystèmes d'agents IA de pointe, notre technologie protège plus de 1 million de clusters Kubernetes dans des environnements multicloud et hybrides. Reconnus par des leaders de l'innovation de classe mondiale—notamment NVIDIA, Royal Bank of Canada, Bloomberg, Chipotle, GoDaddy et Upwork—nous permettons aux entreprises de construire, de mettre à l'échelle et d'innover avec l'IA en toute sécurité et sans compromis.
Chez Tigera, nos clients sont les héros de notre histoire. Nous visons haut, nous avançons rapidement, nous favorisons l'apprentissage continu et nous construisons un environnement de haute confiance et hautement collaboratif où chaque voix façonne l'avenir de la sécurité de l'IA. Si vous cherchez à avoir un impact significatif et que nos valeurs et nos produits correspondent à votre vision de l'évolution de votre carrière, nous voulons vous rencontrer !
Les agents IA atteignent la production plus rapidement que les équipes de sécurité ne peuvent les gouverner, et Lynx est la solution que nous leur apportons. Nous recrutons un Architecte Solutions Principal à Vancouver pour agir en tant que bras droit pour les avant-ventes Lynx en Amérique du Nord.
Il s'agit d'un rôle senior ayant une influence directe sur l'orientation du produit et de l'entreprise. Vous dirigerez les contrats Lynx les plus importants de la région, travaillerez en étroite collaboration avec notre VP de la gestion produit sur la feuille de route, et serez la personne vers qui les clients, les partenaires et notre propre équipe commerciale se tourneront pour comprendre ce que fait Lynx et pourquoi c'est important. La catégorie est encore en cours de définition, tout comme notre manière de la vendre, vous aiderez donc à façonner les deux.
Ce rôle est idéal pour un professionnel de l'avant-vente ou un ingénieur plateforme/sécurité avant-gardiste désireux de prendre la tête de la sécurité des agents IA pendant que la catégorie est en cours de définition. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en IA dès le premier jour ; si vous apportez de solides bases en Kubernetes et en sécurité des applications, ainsi qu'une passion pour la manière dont les systèmes d'IA sont construits, nous vous aiderons à acquérir l'expertise nécessaire.
Le rôle sera en mode hybride depuis notre bureau de Vancouver.
Ce que vous ferez
- Leadership des ventes techniques : Piloter les succès des évaluations techniques de bout en bout pour les comptes clés Lynx en Amérique du Nord, en guidant les engagements depuis la découverte initiale et la validation de preuve de concept (PoC) jusqu'à l'exécution finale avec des taux de conversion élevés.
- Découverte et résolution de problèmes : Identifier rapidement les défis fondamentaux des entreprises, en distinguant les besoins métier essentiels des demandes initiales pour concevoir des architectures de solutions sur mesure et percutantes.
- Gestion des objections : Transformer les réticences des prospects en critères exploitables en diagnostiquant avec précision les lacunes fonctionnelles, les besoins pédagogiques ou l'alignement stratégique des contrats.
- Gouvernance des ressources et du périmètre : Qualifier les engagements tôt pour protéger les feuilles de route produit et la capacité d'ingénierie, en recentrant ou en mettant fin avec tact aux engagements avec des prospects non qualifiés.
- Collaboration avec le produit et le CTO : Partenaire direct de la gestion produit et de la direction exécutive pour influencer la stratégie produit en utilisant des informations de terrain priorisées et réelles ainsi que des preuves issues des contrats.
- Responsabilité technique régionale : Agir en tant que responsable technique principal pour Lynx en Amérique du Nord, en établissant des références de PoC de référence tout en mentorant les responsables de compte et les ingénieurs solutions.
- Leadership d'opinion et évangélisation : Promouvoir Lynx lors d'événements de l'industrie, de briefings d'analystes et d'ateliers communautaires, en fournissant un contenu convaincant sur la sécurisation des charges de travail IA modernes.
- Actifs d'aide à la vente : Concevoir des architectures de référence évolutives, des environnements de démonstration réutilisables et des cadres d'exécution de PoC pour l'habilitation sur le terrain à l'échelle mondiale.
- Validation des RFP et de la sécurité : Rédiger des réponses techniques à fort impact pour des RFP complexes, des évaluations de fournisseurs et des évaluations de sécurité d'entreprise.
- Conseil stratégique : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des principaux clients entreprises de Calico, en les aidant à intégrer Lynx dans leurs stratégies d'adoption de l'IA plus larges.
- Attentes en matière de déplacements : Disponibilité pour voyager jusqu'à 25% en Amérique du Nord pour des réunions clients clés et des conférences de l'industrie.
Ce que vous apportez
- Expérience confirmée en avant-vente : Au moins 8 ans dans des postes techniques en contact avec la clientèle (par exemple, Architecte Solutions, Field CTO, Ingénieur Commercial), avec un historique solide de conclusion de contrats complexes d'infrastructure et de sécurité d'entreprise.
- Création de catégorie à un stade précoce : Expérience en tant qu'architecte solutions fondateur ou pionnier pour une technologie nouvelle, en construisant des propositions de valeur, des kits de démonstration et des cadres d'évaluation à partir de zéro.
- Découverte et qualification des contrats : Jugement stratégique aiguisé pour différencier les acheteurs à forte intention des opportunités à faible valeur, ainsi que la discipline nécessaire pour se désengager lorsque cela est approprié.
- Influence sur la feuille de route et alignement du leadership : Capacité à collaborer avec les chefs de produit et les cadres pour orienter la stratégie produit, en possédant la crédibilité technique pour challenger à la fois les clients potentiels et les équipes internes.
- Expertise Kubernetes et conteneurs : Connaissance pratique approfondie de l'orchestration de conteneurs, capable de construire des environnements et de dépanner des environnements actifs en direct chez les clients.
- Fondamentaux de la sécurité cloud et des applications : Base solide en politiques réseau, frameworks Zero Trust, mécanismes d'identité des charges de travail et contrôles des plateformes cloud.
- Connaissance de l'architecture d'identité : Compréhension technique des protocoles d'authentification, y compris mTLS, OIDC, OAuth 2.0, et la génération ou la vérification de JWT.
- Maîtrise du cloud public : Expérience directe en ingénierie dans l'exploitation au sein d'environnements cloud majeurs tels que GCP, Azure ou AWS.
- Exposition aux frameworks IA : Compréhension des systèmes d'IA agentiques et des kits de développement (par exemple, LangGraph, LangChain, Model Context Protocol, CrewAI, OpenAI Agents SDK).
- Méthodologie d'entreprise et valeur métier : Maîtrise de l'exécution commerciale MEDDPICC, traduisant la différenciation technique directement en priorités métier stratégiques pour les DSI et les RSSI.
- Présentation publique et communication : Orateur posé, compétent pour présenter des concepts techniques à des ingénieurs praticiens, des dirigeants et des délégués de conférences de l'industrie.
- Kubernetes et conteneurs : Suffisamment pratique pour construire vos propres environnements de démonstration et de PoC, et pour résoudre des problèmes avec l'équipe plateforme d'un client sans perdre l'attention de l'auditoire.
Ce qui serait un plus (Bonus)
- Expérience pratique dans la construction ou la sécurisation d'agents IA (par exemple, LangChain, CrewAI, serveurs MCP)
- Familiarité avec l'identité des charges de travail (SPIFFE/SPIRE) ou les maillages de services (service meshes)
- Expérience avec Calico, Cilium, OpenShift ou eBPF
- Un historique de prise de parole en public ou de contenu technique publié
Pourquoi rejoindre Tigera ?
- Façonnez une nouvelle catégorie. La sécurité des agents IA est encore en cours de définition. Vous aiderez à décider comment Lynx est positionné, vendu et construit, et pas seulement à suivre le manuel de quelqu'un d'autre.
- Ligne directe avec le CTO. Ce que vous apprenez des clients va directement dans les décisions de feuille de route, et vous serez présent lors de leur élaboration.
- Construisez la dynamique en Amérique du Nord. En tant que voix senior de l'avant-vente Lynx dans la région, vous établirez la norme pour la découverte, les démonstrations et les PoC que les autres suivront.
- Travaillez sur des problèmes complexes avec des personnes qui connaissent le domaine. eBPF, Kubernetes et la sécurité des agents IA, aux côtés de l'équipe derrière Calico, qui fonctionne sur plus d'un million de clusters.
- Rémunération globale compétitive. Salaire de base solide, rémunération variable axée sur la performance, capital de l'entreprise et couverture santé premium conçue pour les talents seniors.
Avec des bureaux à San Francisco, San Jose, Vancouver (Canada), Cork (Irlande) et Londres (Angleterre), nous avons une équipe florissante composée de personnes diverses venant du monde entier. Nous croyons en un environnement de travail collaboratif et flexible basé sur le respect et l'engagement de chaque employé. Nous offrons également un package de rémunération compétitif ainsi que des avantages complets en matière de santé, de vision et de soins dentaires. Ces avantages, associés à une équipe incroyable de personnes qui croient en notre mission et valorisent l'ouverture, la collaboration et le travail d'équipe, font de Tigera un endroit formidable où travailler.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil