Brésil
Clara
SONDA
Executive Commercial (Secteur Public)
Brésil
Salvador, Bahia, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Vivez l'expérience SONDA
Ici, vous transformez votre carrière !
Pourquoi faire partie de SONDA ?
Parce que, tout comme vous, nous aimons ce que nous faisons, nous avons une passion pour l'innovation et nous sommes convaincus qu'à travers la connaissance et la technologie, nous transformerons non seulement les activités de nos clients, mais aussi l'avenir.
Chez SONDA, vous vivrez une expérience professionnelle offrant diverses opportunités de développement personnel et professionnel. Un excellent endroit pour apprendre et contribuer à améliorer la qualité de vie des gens grâce à la technologie.
Nous recherchons un Executive Commercial Senior pour travailler dans le segment du Secteur Public, avec un accent sur la commercialisation de solutions technologiques et de transformation numérique. Le professionnel sera responsable de la gestion et de l'expansion d'un portefeuille de clients gouvernementaux (en particulier étatiques et municipaux à São Paulo), travaillant principalement dans un modèle de fidélisation (farmer), avec la possibilité d'une implication ponctuelle dans des comptes privés.
Inclusion = Innovation et collaboration
Diversité Chez
SONDA, nous nous engageons en faveur de la diversité. Nous promouvons un environnement inclusif, garantissant que les talents puissent travailler dans un cadre positif qui les invite à développer leur carrière professionnelle avec égalité des chances. Nous savons que la diversité est un élément fondamental pour stimuler l'innovation, c'est pourquoi nous recherchons des candidats sur la base de leurs qualifications professionnelles, indépendamment de leur race, couleur de peau, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, nationalité ou handicap.
Rejoignez notre équipe !
Modalité de Travail : Modèle hybride (3x2) au CENU (Berrini - SP)
#LI-CC1#LI-Hybrid
Responsabilités
- Gérer un portefeuille de clients du Secteur Public, en identifiant et en prospectant des opportunités en technologie et transformation numérique.
- Développer des plans de compte et mettre à jour en continu le pipeline d'opportunités dans le CRM de l'entreprise.
- Coordonner les solutions avec l'équipe de pré-vente et les Business Development Managers (BDM), en alignant les propositions sur les exigences et les besoins des clients.
- Soutenir et diriger les processus d'appel d'offres, en conseillant le client interne et en collaborant à l'élaboration des propositions.
- Effectuer des visites et des suivis en personne auprès des comptes sous sa gestion.
- Développer commercialement le territoire et/ou le portefeuille désigné, en garantissant l'atteinte des objectifs fixés.
- Travailler avec le portefeuille complet de solutions de l'entreprise, y compris les grands projets avec les organismes étatiques, fédéraux et les grandes municipalités.
Exigences
- Diplôme universitaire complet en Ingénierie, Administration, Informatique, Technologie ou domaines connexes.
- Expérience préalable en ventes B2B dans le secteur technologique.
- Relations actives et expérience récente dans la négociation avec les organismes publics de l'État de São Paulo (étatique et municipal).
- Expérience avérée dans les processus d'appel d'offres, de préférence au niveau étatique et/ou fédéral.
- Profil de fidélisation (farmer) consolidé, avec une aptitude à la gestion et à l'expansion de portefeuille.
- Disponibilité pour voyager.
- Post-diplôme en Technologie, Télécommunications, Administration ou Gestion de Projet (souhaitable).
- Certifications en Sécurité de l'Information, Cloud, Télécommunications ou Gestion de Projet (souhaitable).
- Anglais et/ou Espagnol (souhaitable).
Que pouvez-vous attendre de nous ?
Flexibilité de travail, favorisant l'équilibre entre votre vie personnelle et professionnelle. Développement professionnel et évolution constante de vos compétences, toujours en accord avec vos intérêts.
Un environnement collaboratif, diversifié et innovant, qui encourage le travail d'équipe.
Ce que nous offrons ?
- SONDA Academy : une plateforme d'apprentissage qui vise à maximiser votre développement professionnel.
- SONDA Wellness, un programme qui vise à vous soutenir dans l'équilibre de votre vie personnelle et professionnelle, en promouvant une série d'initiatives axées sur votre santé physique, mentale et sociale.
Et bien plus encore !
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