Brésil
Clara
Rimini Street
Représentant Senior Développement Commercial & Ventes Internes
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de Rimini Street, Inc.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq : RMNI), une société Russell 2000®, est un fournisseur mondial de produits et services de support logiciel d'entreprise de bout en bout, le principal fournisseur tiers de support pour les logiciels Oracle et SAP, et un partenaire Salesforce et AWS. La société opère à l'échelle mondiale et propose une famille complète de solutions unifiées pour exécuter, gérer, supporter, personnaliser, configurer, connecter, protéger, surveiller et optimiser les logiciels d'applications d'entreprise, de bases de données et technologiques, et permet aux clients d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux, de réduire significativement les coûts et de réaffecter les ressources à l'innovation. À ce jour, plus de 5,300 entreprises du Fortune 500, Fortune Global 100, du marché moyen, du secteur public et d'autres organisations d'un large éventail d'industries font confiance à Rimini Street comme fournisseur de solutions logicielles d'entreprise.
Pour en savoir plus, veuillez visiter riministreet.com et vous connecter avec Rimini Street sur Twitter, Instagram, Facebook et LinkedIn. (IR-RMNI).
Nous recherchons activement un Représentant Senior Développement Commercial & Ventes Internes pour notre bureau de São Paulo. Déplacements minimaux requis (10% ou moins).
Résumé du poste
Le Représentant Senior Développement Commercial & Ventes Internes contribuera au développement commercial en générant des prospects grâce au marketing et à ses propres efforts, et en collaborant avec ses homologues sur le terrain pour une stratégie de territoire. Le candidat idéal possède une grande éthique de travail, de l'expérience en vente, de solides compétences organisationnelles et un désir de gagner. Ce poste passionnant vous donnera une expérience pratique dans la gestion de processus de vente complexes et un rôle de soutien dans la gestion des cycles de vente, du développement des prospects à la clôture, pour les clients d'entreprise.
Pourquoi Rimini Street ?
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées pour nous aider à construire notre avenir chez Rimini Street riministreet.com/. Nous embauchons uniquement les meilleurs professionnels, les plus extraordinaires, et fournissons une rémunération, des primes et des avantages sociaux à la hauteur des compétences de nos équipes les plus performantes. Vous épanouissez-vous dans un environnement dynamique, aimez grandir ensemble et êtes enthousiasmé par l'apprentissage de nouvelles compétences ? Cherchez-vous une opportunité d'avoir un véritable impact en tant que membre d'une équipe de professionnels extraordinaires ? C'est l'endroit qu'il vous faut.
Notre travail est stimulant et significatif. Nous commençons et terminons chaque jour avec un sentiment d'accomplissement et de but, guidés par nos valeurs fondamentales, les Quatre C :
- Compagnie
- Nous rêvons grand et innovons audacieusement.
- Collègues
- Nous travaillons avec des personnes extraordinaires qui créent une culture de respect mutuel et de collaboration.
- Clients
- Nous recherchons sans relâche des solutions qui aident les clients à atteindre leurs objectifs. Notre service client inégalé est ancré dans notre passion pour un service exceptionnel.
- Communauté
- Nous croyons qu'il faut laisser le monde meilleur qu'on ne l'a trouvé. Avec la Fondation Rimini Street, nous avons eu un impact positif sur six continents pour plus de 425 organisations caritatives.
Accélération de la Croissance de l'Entreprise
- Cotée au Nasdaq sous le symbole RMNI investors.riministreet.com/investor-relations#ir depuis octobre 2017.
- Plus de 6,000 clients signés, dont plus de 200 des entreprises Fortune 500 et Global 100.
- Plus de 2,000 membres d'équipe, 30 bureaux dans 21 pays, soutenant des clients dans plus de 160 pays.
- Reconnaissance aux États-Unis et à l'international pour le leadership industriel et les efforts philanthropiques. Voir tous nos prix et reconnaissances ici : riministreet.com/company/awards/
Rimini Street s'engage à créer un environnement diversifié et inclusif et est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, le genre ou l'identité de genre, le handicap, le statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Pour en savoir plus sur la façon dont Rimini Street redéfinit l'industrie du support logiciel d'entreprise, visitez riministreet.com riministreet.com/
Responsabilités Essentielles
- Effectuer des appels sortants vers des clients potentiels en faisant suite à des prospects marketing ou en menant des campagnes d'appels.
- Fixer des rendez-vous avec les prospects.
- Gérer les demandes entrantes.
- Travailler en collaboration avec les chargés de compte sur le terrain pour atteindre et dépasser les objectifs.
- Atteindre l'objectif du nombre de prospects hautement qualifiés par mois, puis leur conversion en opportunités.
- Coordonner avec les chargés de compte sur le terrain la préparation des réunions de vente.
- Gérer les processus de proposition client et de contrat légal.
- Coordination interfonctionnelle des processus internes pour le développement/la clôture des opportunités.
- Développer le pipeline précoce en opportunités actives.
- Aider à mener des réunions commerciales par téléphone avec la technologie de visioconférence.
- Favoriser une pénétration accrue des gammes de produits Rimini dans les clients existants.
- Identifier et développer de nouvelles affaires grâce à des comptes nouveaux et existants.
Prérequis
Expérience
- 5-9 années d'expérience en vente dans la génération de prospects B2B ou expérience de vente technique.
- Une passion et une expérience avérée dans la conduite du cycle de vente partiel ou complet, y compris la prospection, la génération de prospects, le contact, la présentation, la création de relations, la négociation et la clôture.
Qualifications et Compétences
- Expérience dans l'utilisation de Salesforce et d'outils de vente d'entreprise.
- Solide compréhension de la proposition de valeur et des ensembles de solutions produits de Rimini.
- Excellentes compétences en communication, écrites et orales.
- Compétences efficaces en gestion du temps.
- Fait preuve de solides compétences organisationnelles.
- Capacité avérée à planifier et exécuter un plan de vente de territoire.
- Succès démontré dans la collaboration interfonctionnelle.
- Atteinte des objectifs de vente et/ou de génération de prospects.
- Doit être adaptable, professionnel, courtois, motivé et capable de travailler de manière autonome ou en équipe.
- Capacité à gérer un environnement rapide et une charge de travail stimulante.
Formation
- Licence en informatique, technologie de l'information ou domaine connexe.
Langue
- Portugais et Anglais courants. L'espagnol est un plus.
Localisation
- Brésil, bureau de São Paulo
Remarque : Rimini Street n'accepte pas les CV soumis par des cabinets de recrutement/de placement, sauf si spécifiquement demandé par les ressources humaines. Les CV non sollicités ne seront pas éligibles aux frais de référence.
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