Brésil
Pavago
Rimini Street
Représentant principal en développement des ventes et ventes internes
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de Rimini Street, Inc.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq : RMNI), une société Russell 2000®, est un fournisseur mondial de services, produits et support complets pour logiciels d'entreprise. Nous sommes le principal fournisseur de support tiers pour les logiciels Oracle et SAP, ainsi qu'un partenaire de Salesforce et AWS. La société exerce ses activités à l'échelle mondiale et propose une gamme complète de solutions unifiées pour exécuter, gérer, prendre en charge, personnaliser, configurer, connecter, protéger, surveiller et optimiser les logiciels d'application, de base de données et de technologie d'entreprise. Elle permet à ses clients d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux, de réduire considérablement leurs coûts et de réallouer des ressources à l'innovation. À ce jour, plus de 5,300 entreprises du classement Fortune 500, du classement Fortune Global 100, du secteur public, du marché intermédiaire et d'autres organisations issues d'un large éventail de secteurs ont fait confiance à Rimini Street en tant que fournisseur de solutions logicielles d'entreprise.
Pour en savoir plus, veuillez visiter riministreet.com et suivez Rimini Street sur Twitter, Instagram, Facebook et LinkedIn. (IR-RMNI).
Nous recherchons activement un représentant principal en développement des ventes et ventes internes pour notre bureau de São Paulo. Déplacements minimes requis (10% ou moins).
Résumé du poste
Le représentant principal en développement des ventes et ventes internes contribuera au développement commercial en générant des leads via le marketing et ses propres efforts, et en collaborant avec ses homologues sur le terrain sur une stratégie de territoire. Le candidat idéal possède une excellente éthique de travail, une expérience dans la vente, de solides compétences organisationnelles et le désir de réussir. Ce poste passionnant vous permettra d'acquérir une expérience pratique dans la gestion de processus de vente complexes et de jouer un rôle de soutien dans la gestion des cycles de vente, du développement des leads à la conclusion des contrats pour les entreprises clientes.
Pourquoi Rimini Street ?
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées pour nous aider à construire notre avenir chez Rimini Street riministreet.com/. Nous n'embauchons que les meilleurs, les professionnels les plus extraordinaires, et nous offrons une rémunération, des primes et des avantages sociaux à la hauteur des compétences des membres de notre équipe les plus performants. Vous épanouissez-vous dans un environnement au rythme soutenu, aimez-vous grandir ensemble et êtes-vous enthousiaste à l'idée d'acquérir de nouvelles compétences ? Recherchez-vous une opportunité d'avoir un réel impact au sein d'une équipe de professionnels extraordinaires ? C'est l'endroit idéal pour vous.
Notre travail est stimulant et significatif. Nous commençons et terminons chaque journée avec un sentiment d'accomplissement et de détermination, guidés par nos valeurs fondamentales, les quatre C :
- Company (Entreprise)
- Nous voyons grand et innovons avec audace.
- Colleagues (Collègues)
- Nous travaillons avec des personnes extraordinaires qui créent une culture de respect mutuel et de collaboration.
- Clients
- Nous recherchons sans relâche des solutions qui aident nos clients à atteindre leurs objectifs. Notre service client inégalé est ancré dans notre passion pour un service exceptionnel.
- Community (Communauté)
- Nous croyons qu'il faut laisser le monde meilleur que nous l'avons trouvé. Avec la fondation Rimini Street, nous avons eu un impact positif sur six continents auprès de plus de 425 organisations caritatives.
Accélération de la croissance de l'entreprise
- Cotée au Nasdaq sous le symbole RMNI investors.riministreet.com/investor-relations#ir depuis octobre 2017
- Plus de 6,000 clients signés, dont plus de 200 entreprises du classement Fortune 500 et Global 100.
- Plus de 2,000 membres d'équipe, 30 bureaux dans 21 pays, soutenant des clients dans plus de 160 pays.
- Reconnaissance américaine et internationale pour notre leadership dans l'industrie et nos efforts philanthropiques. Consultez tous nos prix et reconnaissances ici : riministreet.com/company/awards/
Rimini Street s'engage à créer un environnement diversifié et inclusif et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à l'âge, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, le genre ou l'identité de genre, le handicap, le statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Pour en savoir plus sur la façon dont Rimini Street redéfinit l'industrie du support logiciel d'entreprise, visitez riministreet.com riministreet.com/
Missions et responsabilités principales
- Effectuer des appels sortants vers des clients potentiels, soit en assurant le suivi des leads marketing, soit en menant des campagnes d'appels de prospection
- Fixer des rendez-vous avec des prospects
- Gérer les demandes entrantes
- Travailler en collaboration avec les responsables de compte sur le terrain pour atteindre et dépasser les objectifs
- Atteindre l'objectif de nombre de leads hautement qualifiés par mois, puis leur conversion en opportunités
- Coordonner avec les responsables de compte sur le terrain la préparation des réunions de vente
- Gérer les processus de proposition client et de contrat juridique
- Assurer la coordination interfonctionnelle sur les processus internes pour le développement et la conclusion d'opportunités
- Transformer le pipeline en phase initiale en opportunités actives
- Aider à mener des réunions d'affaires par téléphone avec une technologie de visioconférence
- Favoriser une pénétration accrue des gammes de produits de Rimini auprès des clients existants
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des comptes nouveaux et existants
Prérequis
Expérience
- 5-9 ans d'expérience dans la vente, dans la génération de leads B2B ou dans la vente technique
- Une passion et une expérience avérée dans la conduite du cycle de vente partiel ou complet, incluant la prospection, la génération de leads, le contact, la présentation, l'établissement de relations, la négociation et la conclusion
Qualifications et compétences
- Expérience de l'utilisation de Salesforce et d'outils de vente en entreprise
- Solide compréhension de la proposition de valeur et des solutions produits de Rimini
- Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral
- Compétences efficaces en gestion du temps
- Fait preuve de solides compétences organisationnelles
- Capacité avérée à planifier et à exécuter un plan de vente territorial
- Succès démontré dans la collaboration interfonctionnelle
- Atteinte des objectifs de vente et/ou de génération de leads
- Doit être adaptable, professionnel, courtois, motivé et capable de travailler seul ou en équipe
- Capacité à gérer un environnement au rythme soutenu et une charge de travail exigeante
Formation
- Licence en informatique, technologies de l'information ou dans un domaine connexe.
Langues
- Maîtrise du portugais et de l'anglais. L'espagnol est un plus.
Lieu
- Brésil, bureau de São Paulo
Veuillez noter : Rimini Street n'accepte pas les CV soumis par des cabinets de recrutement/agences de placement, sauf demande spécifique des Ressources Humaines. Les CV non sollicités ne seront pas éligibles aux frais de parrainage.
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