Royaume-Uni
Arqiva
Pentera
Responsable de l'habilitation technique (SE et Partenaires)
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom
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À propos du poste
Lieu : Peut être basé à Madrid ou à Londres/Manchester
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à constituer une main-d'œuvre diversifiée et talentueuse. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la religion, la couleur, l'origine nationale, le genre, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant, l'état de santé, le handicap, ou toute autre classe ou caractéristique protégée par la loi applicable. Nous accueillons des candidats de tous horizons pour nous rejoindre !
Accélérez votre carrière en cybersécurité
Pentera est le leader du marché de la validation de sécurité native à l'IA, équipant les entreprises avec la plateforme pour tester proactivement leurs défenses contre les dernières cyberattaques. Pentera prouve quelles expositions sont réellement exploitables sur l'ensemble de la surface d'attaque et pilote des flux de remédiation qui réduisent le risque réel. Ancrée dans la validation d'attaques réelles, la plateforme Pentera alimente le cycle complet de gestion de l'exposition aux menaces continues (CTEM), de la découverte des expositions à la priorisation, la validation et la mobilisation. Des milliers d'équipes de sécurité dans le monde font confiance à Pentera pour combler leurs lacunes de sécurité avant que les acteurs malveillants ne puissent les exploiter.
Avec plus de 350 membres d'équipe et 1,300 clients dans plus de 60 pays, Pentera est une entreprise en croissance soutenue par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners, K1 et The Blackstone Group.
Si vous souhaitez développer vos compétences, avoir un impact et faire partie d'une équipe innovante, Pentera est l'endroit idéal pour vous.
À propos du poste
C'est une opportunité unique de construire une nouvelle fonction à partir de zéro pour Pentera en EMEA. Nous recherchons une personne très technique qui pourra élever le niveau de la manière dont nos équipes vendent et démontrent Pentera dans la région.
En tant que contributeur individuel, vous serez le leader technique de référence pour tous les ingénieurs commerciaux en EMEA, façonnant leur développement, définissant ce qu'est l'excellence et vous assurant qu'ils sont prêts à gagner. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes commerciales de nos partenaires pour améliorer leur jeu technique.
Nous recherchons une personne ayant une expérience en ingénierie commerciale ou dans un parcours technique pré-vente similaire en cybersécurité, et qui apporte crédibilité, expertise pratique et passion pour le coaching des autres à un niveau technique très élevé.
Responsabilités
- Assurer l'excellence technique et l'habilitation de tous les ingénieurs commerciaux de la région EMEA, de manière matricielle (pas de rapports directs)
- Concevoir et piloter des programmes d'habilitation, des certifications et l'intégration technique pour les ingénieurs commerciaux et les équipes techniques/commerciales des partenaires
- Collaborer étroitement avec les responsables de comptes partenaires et les équipes commerciales des partenaires pour améliorer leur maîtrise technique et leur capacité à positionner et à démontrer efficacement Pentera
- Agir en tant que leader d'opinion technique et point d'escalade pour les transactions complexes, stratégiques ou impliquant plusieurs parties prenantes dans la région
- Identifier les lacunes en matière de compétences au sein de la population d'ingénieurs commerciaux et de partenaires et élaborer des formations ciblées, des guides et du contenu de meilleures pratiques pour les combler
- Collaborer avec la direction commerciale, le produit et le marketing pour garantir que le message et le positionnement techniques sont cohérents et à jour dans toute la région EMEA
- Suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance de l'habilitation technique (achèvement des certifications, taux de réussite technique, temps de montée en compétence, etc.) à la direction EMEA
- Représenter la voix du terrain auprès du produit et de la R&D, en fournissant des informations techniques sur le marché et la concurrence
- Se tenir informé du paysage des menaces en cybersécurité, du positionnement technique concurrentiel et des techniques d'attaque émergentes pertinentes pour la validation de la sécurité/CTEM
Exigences
- + de 8 ans d'expérience dans des rôles techniques, pré-vente ou d'ingénierie commerciale au sein de fournisseurs de cybersécurité
- Expertise technique approfondie et pratique en cybersécurité (par exemple, sécurité offensive, tests d'intrusion, gestion des expositions, architecture réseau/sécurité)
- Expérience de travail avec les équipes techniques/commerciales des partenaires et de leur formation
- Solide capacité à influencer et à obtenir des résultats sans autorité formelle (leadership matriciel)
- Excellentes compétences en présentation, démonstration et narration technique
- Penseur stratégique avec de solides compétences en matière de construction de programmes et d'organisation
- Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, à l'aise pour travailler dans toute la région EMEA et avec la direction mondiale
- Volonté de voyager dans toute la région EMEA (jusqu'à 50%)
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