États-Unis
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Responsable régional du développement des partenaires IV, Intégrateurs de systèmes mondiaux, Google Cloud
États-Unis
Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States
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QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Licence ou expérience pratique équivalente. *
- 10 ans d'expérience dans la vente liée à la technologie, le développement commercial, la vente indirecte ou la gestion de partenaires. *
- Expérience de travail avec des technologies de cloud public dans le secteur des entreprises. *
- Expérience dans la gestion de relations et le travail interfonctionnel avec des clients de niveau exécutif, des GSI et des parties prenantes internes. *
- Expérience dans l'exécution de campagnes de mise sur le marché (go-to-market) avec des GSI.
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES : *
- Expérience dans la motivation des partenaires à atteindre des objectifs commerciaux, produits et clients mutuellement convenus. *
- Expérience de travail directement avec, ou pour, des cabinets de conseil en intégration de services sur des transformations technologiques et cloud. *
- Expérience de travail avec des équipes au sein d'une vaste organisation et influence sur la stratégie globale et les résultats. *
- Expérience de présentation devant des publics de niveau exécutif, y compris une expérience de présentation lors d'événements clients, partenaires ou industriels. *
- Expérience dans le secteur des services financiers.
À PROPOS DU POSTE
L'équipe de la plateforme Google Cloud aide les clients à transformer et à construire ce qui compte pour leur entreprise, le tout avec une technologie intégrée dans le cloud. Nos produits sont développés pour la sécurité, la fiabilité et l'évolutivité, couvrant le full stack de l'infrastructure aux applications, en passant par les appareils et le matériel. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à concrétiser les avantages de notre technologie. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale au sein de cette entreprise en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé dans la compréhension des besoins de nos clients et aiderez à façonner la manière dont les entreprises de toutes tailles utilisent la technologie pour se connecter avec leurs clients, employés et partenaires.
En tant que responsable régional du développement des partenaires (PDM), Intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI), vous serez responsable de l'engagement avec le partenaire GSI dans la région. Vous serez chargé de développer et de gérer les relations avec les cadres dirigeants des partenaires et les parties prenantes concernées afin de stimuler et de développer les activités communes. Vous vous concentrerez sur l'exécution des ventes conjointes et la qualité de la prestation, conformément au plan et aux priorités mondiales des partenaires.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son secteur. Nous fournissons des solutions de qualité professionnelle qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, ainsi que des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Les clients de plus de 200 pays et territoires font confiance à Google Cloud en tant que partenaire privilégié pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs incluant les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou l'éducation pertinente. États-Unis : 195000 - 271000 USD + 66.67% objectif de bonus + capitaux propres + avantages sociaux
].
RESPONSABILITÉS : *
- Exécuter des initiatives régionales de mise sur le marché (GTM) alignées sur les plans mondiaux des partenaires GSI pour atteindre ou dépasser les objectifs et indicateurs commerciaux régionaux. *
- Créer une prise de conscience de l'importance des partenaires, des offres de solutions conjointes et des capacités auprès de toutes les parties prenantes régionales concernées de Google Cloud. *
- Intégrer et déployer les solutions GSI dans les catalogues de solutions horizontales et sectorielles régionales ainsi que dans les outils de sélection de partenaires qui soutiennent les actions de vente sur le terrain. *
- Sécuriser et gérer le(s) sponsor(s) exécutif(s) régional(aux) et assurer une gouvernance régulière pour renforcer et accroître la part de marché et l'engagement. *
- Promouvoir les technologies de Google et la proposition de valeur de Google Cloud au sein de l'organisation partenaire.
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