Brésil
Clara
Experian
Directeur Commercial Senior - Banques Publiques
Brésil
Brasília, Federal District, Brazil
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Description de l'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande Datatech du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, axée sur les parcours de crédit, d'authentification et de prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, elle transforme l'incertitude du risque en la meilleure décision, aidant les gens à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous segments à prospérer.
Nous avons 22.000 personnes opérant dans 32 pays et chaque jour nous investissons dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous les clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
Description du poste
Poste senior (Contributeur Individuel) responsable de la gestion d'un des plus grands et des plus stratégiques clients de l'entreprise. Agit en tant que propriétaire de la stratégie du compte, garantissant la croissance à long terme, l'engagement exécutif et la coordination des équipes internes, sans gestion directe de personnes.
Informations supplémentaires
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui génère des opportunités pour les personnes et les entreprises du monde entier.
Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agroalimentaire, l'assurance, entre autres.
Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données.
Nous avons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays.
Notre singularité est de valoriser la vôtre.
La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et axée sur la mission, est reconnue par divers prix — y compris World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres.
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Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
Experian Careers - Créer un avenir meilleur ensemble
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Principales responsabilités
Stratégie du compte
- Piloter la stratégie 1–3–5 ans du client.
- Développer et exécuter le plan stratégique aligné sur les priorités du client et les objectifs de croissance.
- Être le responsable final de la performance, de l'expansion et de l'atténuation des risques.
Relation Exécutive
- Construire des relations avec les membres du C-level et la haute direction du client.
- Mener des conversations stratégiques axées sur la valeur et le partenariat à long terme.
- Positionner l'entreprise comme un conseiller stratégique.
Leadership Matriciel
- Orchestrer les équipes internes (Ventes, Produit, CS, Juridique, Finance, etc.).
- Influencer les priorités sans autorité formelle.
- Résoudre des conflits complexes entre les départements.
Croissance Commerciale
- Gérer le pipeline, les prévisions, la gouvernance des transactions et les rituels exécutifs.
- Identifier les opportunités structurelles de croissance et d'innovation.
- Gérer le compte avec une vision de la valeur à vie (lifetime value), au-delà de l'objectif annuel.
Atouts
- Expérience dans des organisations mondiales et matricielles.
- Historique de partenariats d'entreprise à long terme.
- Familiarité avec les données, la technologie, l'analytique ou les services B2B.
- Expérience dans des secteurs hautement réglementés.
Qualifications
- Expérience avérée avec de grands comptes d'entreprise complexes.
- Solide expérience dans les services financiers et les processus de décision d'entreprise.
- Maîtrise des méthodologies de vente consultative et de gestion de pipeline.
- Capacité à influencer les dirigeants sans autorité directe.
- Excellente communication et négociation au niveau exécutif.
Statut de l'employé : Permanent
Type de rôle : Itinérant
Département : Ventes et Développement Commercial
Horaire : Temps plein
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