États-Unis
Mobile Technologies Inc.
Everpure
Architecte Solutions Terrain Conseil, Résilience Cyber - Secteur Public
États-Unis
Washington, District of Columbia, United States · Orlando, Florida, United States · Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States · Baltimore, Maryland, United States · Raleigh, North Carolina, United States · Philadelphia, Pennsylvania, United States · Austin, Texas, United States · Dallas, Texas, United States · Houston, Texas, United States
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Everpure (NYSE : P) est passé d'un pionnier du stockage à une plateforme de données, clôturant l'exercice 2026 avec un chiffre d'affaires de 3.7 milliards de dollars, son premier trimestre à un milliard de dollars, et une croissance accélérée pour FY27. Notre programme stratégique couvre les entreprises qui définissent la prochaine ère de la technologie : les hyperscalers, les laboratoires d'IA, la chaîne d'approvisionnement matérielle de l'IA, les fournisseurs de plateformes de données et l'écosystème plus large de l'IA.
LE RÔLE
Ce type de travail, qui change le monde, est le fondement de l'industrie technologique. Alors, si vous êtes prêt à saisir les opportunités infinies et à laisser votre empreinte, rejoignez-nous.
Nous recherchons des leaders passionnés, inspirants et pragmatiques pour l'équipe en pleine croissance et innovante d'Architectes Solutions Terrain en Résilience Cyber de Everpure (anciennement Pure Storage). Ce groupe est composé de ressources de vente technique très motivées dont l'objectif est de développer et de diriger notre activité de Résilience Cyber, y compris la fourniture de conseils, de formation et de support pour les opportunités de vente et les partenariats dans leur région assignée. Ce leader doit être capable de découvrir les objectifs commerciaux globaux de nos clients et partenaires et d'articuler comment la proposition de valeur de Everpure s'aligne sur leurs objectifs. De plus, cet individu doit être un expert en technologies, processus et leaders du marché de la Résilience Cyber.
CE QUE VOUS FEREZ
Cette personne est responsable de s'assurer que les équipes de comptes de Everpure qualifient et positionnent efficacement les opportunités de Résilience Cyber dans leur zone de vente, ainsi que de fournir une formation en interne et en externe à notre communauté de partenaires de distribution. Ce poste nécessite la capacité de travailler de manière transversale avec une multitude de départements pour aligner les initiatives et les campagnes de mise sur le marché, en plus de gérer plusieurs clients et opportunités de vente simultanément.
- Créer du contenu de solutions destiné au terrain (parcours techniques, analyses approfondies, guides de qualification, etc.) pour des solutions spécifiques autour de la Résilience Cyber
- Intégrer la Résilience Cyber et d'autres projets de formation pour mieux équiper le terrain pour les premières étapes des opportunités
- Présentations lors de webinaires/événements, y compris du contenu interne et externe avec des partenaires d'alliance, des partenaires de distribution, des fournisseurs, etc.
- Identifier et former des leaders potentiels sur le terrain pour la Résilience Cyber afin d'assumer des responsabilités accrues dans ce domaine
- Participer à des appels clients, des démonstrations, des POC, des EBC, des sessions stratégiques/de dimensionnement internes et d'autres activités connexes axées sur les solutions
- Se tenir informé des avancées de nos offres de produits internes et des offres de partenaires externes, ainsi que de nos concurrents
- Participation/influence sur la feuille de route des solutions, conversations quotidiennes avec les architectes de solutions et la gestion des produits sur l'impact terrain, les transactions et les retours du terrain sur les solutions existantes, etc.
- Disponibilité et formation quotidiennes sur Slack, conduisant à une influence client/opportunité
- Participation/supervision des tests sur le terrain afin de documenter les connaissances anecdotiques sur cette application et plateforme, afin de combler le fossé entre l'absence d'une solution et les tests officiels des solutions
- Assistance après-vente avec une expertise de niveau expert sur les solutions
- Collaborer avec les responsables des ventes et des SE pour un retour d'information et une communication bidirectionnels
- Être un phare de positivité capable d'inspirer et de motiver le terrain à atteindre des niveaux de succès plus élevés et d'attirer les clients à adopter la technologie Pure Storage
- Haut degré d'engagement interfonctionnel avec d'autres fonctions GTM et d'entreprise
- Communiquer, connecter et aligner les personnes au sein de l'équipe directe et développer des relations internes au sein de Everpure
CE QUE VOUS APPORTEZ
- + de 10 ans d'expérience en pré-vente dans les technologies de l'information
- Solide compréhension des technologies d'infrastructure (serveurs, réseaux, stockage, etc.)
- Solide acumen technique dans le domaine de la Résilience Cyber avec un intérêt profond et une vision pour l'industrie, y compris une connaissance du paysage et des solutions Pure :
- Compréhension et application du cadre de cybersécurité NIST
- Connaissance des exigences de gouvernance, de risque et de conformité dans plusieurs secteurs
- Expertise avec les produits courants de protection des données (Commvault, Veeam, DELL/EMC, Rubrik, etc.)
- Connaissance des outils de sécurité tels que SIEM, XDR, SOAR, IAM, etc.
- Individu autonome avec un état d'esprit de propriétaire qui pousse l'entreprise à dépasser les attentes
- Niveau exceptionnel d'expérience de vente spécialisée avec des solutions de produits de Résilience Cyber et une solide compréhension des capacités de Pure Storage ainsi que de ses avantages concurrentiels
- Excellentes compétences en communication orale et écrite avec une capacité à expliquer des concepts complexes simplement
- Capacité à articuler et comprendre la stratégie client et la stratégie de solution de Pure Storage à un niveau technique de détail pour le domaine de la Résilience Cyber et à enseigner ces concepts aux ingénieurs systèmes et aux responsables de comptes
- Solides compétences techniques et tactiques en résolution de problèmes et expérience avec des conceptions d'ingénierie complexes
- Maîtrise de Google Workspace ainsi que des systèmes CRM et de gestion des opportunités, de préférence Salesforce.com
- Capacité à voyager dans le territoire assigné et vers d'autres lieux aux États-Unis et à l'étranger
- Expérience antérieure avec des clients du secteur public fortement préférée
- Les certifications telles que ISC2 SSCP ou CISSP sont un plus
- Les publications et la présence sur les réseaux sociaux sont un plus
ACCOMMODEMENTS ET ACCESSIBILITÉ
#LI-REMOTE
#LI-JL4
Les fourchettes de salaires sont déterminées en fonction du rôle, du niveau et de l'emplacement. Pour les postes ouverts aux candidats dans plusieurs zones géographiques, la fourchette de salaire de base reflète le marché du travail dans les zones applicables.
Ce rôle peut être éligible à une rémunération incitative et/ou à des actions.
Il n'y a pas de date limite de candidature et nous acceptons les candidatures en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
La fourchette de salaire annuel de base est : $171,500—$257,600 USD
Les candidats handicapés peuvent demander des aménagements pour tous les aspects de notre processus d'embauche. Pour en savoir plus, contactez-nous à [email protected] si vous êtes invité à un entretien.
NOTRE ENGAGEMENT POUR UNE ÉQUIPE FORTE ET INCLUSIVE
Nous forgeons un avenir où chacun trouve sa juste place et où chaque voix compte. Où l'unicité n'est pas seulement acceptée mais célébrée. C'est pourquoi nous nous engageons à favoriser la croissance et le développement de chaque personne, à cultiver un sentiment de communauté grâce à nos groupes de ressources pour employés et à plaider pour un leadership inclusif.
Everpure est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, le genre, l'identité de genre, l'expression de genre, le statut transgenre, les stéréotypes sexuels, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, ou toute autre caractéristique légalement protégée par les lois de la juridiction dans laquelle vous êtes considéré pour l'embauche.
Rejoignez-nous et donnez le meilleur de vous-même.
Apportez votre audace.
Pur et simple.
CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS
- Innovation : Nous célébrons ceux qui pensent de manière critique, aiment les défis et aspirent à être des pionniers.
- Croissance : Nous vous donnons l'espace et le soutien nécessaires pour grandir avec nous et contribuer à quelque chose de significatif. Nous avons été nommés parmi les meilleurs lieux de travail technologiques de Fortune™, les meilleurs lieux de travail de la région de la baie de Fortune™ et certifiés Great Place to Work® !
- Équipe : Nous nous soutenons mutuellement et mettons l'ego de côté pour le bien commun.
Et parce que nous comprenons l'importance de donner le meilleur de vous-même au travail, nous offrons une variété d'avantages pour maintenir un équilibre sain, y compris des congés flexibles, des ressources de bien-être et des événements d'équipe parrainés par l'entreprise. Consultez benefits.everpuredata.com/ pour plus d'informations.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil