États-Unis
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Capgemini
Responsable de la livraison Data Engineering AI & GTM (Produits de grande consommation, Retail et Services)
États-Unis
Seattle, Washington, United States
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À PROPOS DU POSTE
Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous aurez la possibilité de façonner votre carrière comme vous le souhaitez, où vous serez soutenu et inspiré par une communauté collaborative de collègues à travers le monde, et où vous pourrez réimaginer ce qui est possible. Rejoignez-nous et aidez les organisations leaders mondiales à libérer la valeur de la technologie et à construire un monde plus durable et plus inclusif.
Capgemini recherche un leader expérimenté en GTM (Go-to-Market) et en livraison Data & IA pour stimuler la croissance, la transformation des clients et l'excellence opérationnelle dans les secteurs des produits de grande consommation, du retail, du voyage, de l'hôtellerie et des services (CPRS). Ce leader sera responsable de l'expansion des capacités de conseil et de livraison en Data & IA, du développement de relations stratégiques avec les clients, de la direction de projets complexes et de la croissance du chiffre d'affaires grâce aux services de données, d'analytique, d'IA, d'IA générative et de transformation Cloud. Le candidat idéal allie une expertise sectorielle approfondie, une forte présence exécutive, un succès avéré dans le développement commercial et une expérience pratique en leadership de livraison.
En tant que leader tourné vers le marché, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de compte, d'alliance et de livraison pour étendre l'empreinte de Capgemini au sein des comptes stratégiques, façonner des opportunités de transformation et fournir des résultats commerciaux mesurables aux clients. Ce rôle exige la capacité d'opérer à la fois aux niveaux stratégique et opérationnel, en agissant comme un conseiller de confiance auprès des parties prenantes de la direction générale (C-suite) tout en assurant la réussite de la livraison d'engagements complexes. La personne idéale doit avoir démontré sa réussite dans la direction d'initiatives de croissance Data & IA, la gestion de portefeuilles de plusieurs millions de dollars, le développement de relations clients de haut niveau, la structuration d'engagements de conseil complexes et la stimulation à la fois du développement commercial et des résultats de livraison dans le secteur CPRS.
LIEU
Région de Seattle, WA.
Les candidats doivent résider dans l'État de Washington ou être prêts à déménager pour accompagner nos clients sur place.
Avis de non-responsabilité
Capgemini est un employeur garantissant l'égalité des chances et encourageant l'inclusion sur le lieu de travail. Capgemini participe également au programme de partenariat d'accréditation des relations autochtones (PAIR), qui soutient un engagement significatif auprès des communautés autochtones à travers le Canada en promouvant l'équité, l'accessibilité, l'inclusion et le respect. Nous valorisons le riche patrimoine culturel et les contributions des peuples autochtones et travaillons activement à créer un environnement accueillant et respectueux. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, l'origine nationale, l'identité/expression de genre, l'âge, la religion, le handicap, l'orientation sexuelle, la génétique, le statut d'ancien combattant, l'état civil ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Ceci est une description générale des devoirs, responsabilités et qualifications requis pour ce poste. Des exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées pour communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement exercé. Chaque fois qu'il est nécessaire de fournir aux personnes handicapées une égalité des chances en matière d'emploi, Capgemini envisagera des aménagements raisonnables qui pourraient impliquer de varier les exigences du poste et/ou de modifier la manière dont ce travail est effectué, à condition qu'un tel aménagement ne constitue pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage à fournir des aménagements raisonnables pendant notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement, veuillez contacter votre interlocuteur en recrutement.
Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) pendant le processus d'entretien et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, y compris pendant le processus d'embauche et d'intégration.
Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat aux États-Unis.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
INSIGHTS & DATA
La branche Insights & Data de Capgemini, forte de 30,000 collaborateurs, conçoit des plateformes pour des modèles économiques disruptifs et la croissance sur de nouveaux marchés, tout en générant de la valeur commerciale pour nos clients grâce à l'IA, aux données et à l'analytique. Notre ligne de services mondiale Insights & Data s'associe à nos clients pour identifier, construire et mener à bien des programmes de transformation qui améliorent la croissance et renforcent l'avantage concurrentiel sur le long terme. Nos équipes apportent une expertise sectorielle, métier et technologique, ainsi que des méthodes, des outils et une expérience éprouvée pour faire avancer des déploiements mondiaux complexes.
Notre branche aux Amériques suit une trajectoire de croissance dynamique et, en tant que partenaire privilégié de nombreux acteurs technologiques clés, nous sommes idéalement positionnés pour atteindre cette croissance rapidement. Notre ambition de développement et notre approche collaborative du travail avec les clients créent une culture d'entreprise qui permet aux nouveaux collaborateurs de s'impliquer immédiatement et de devenir des membres à part entière de l'équipe. Le style de travail entrepreneurial et la taille de notre branche vous permettent de vous faire un nom, de briller rapidement et d'avoir un impact significatif sur nos clients et sur notre entreprise.
Capgemini est un partenaire mondial de transformation commerciale et technologique, aidant les organisations à accélérer leur double transition vers un monde numérique et durable, tout en créant un impact tangible pour les entreprises et la société. C'est un groupe responsable et diversifié de 340,000 membres d'équipe dans plus de 50 pays. Avec son héritage solide de plus de 55 ans, Capgemini est reconnu par ses clients pour libérer la valeur de la technologie afin de répondre à toute l'étendue de leurs besoins commerciaux. Il fournit des services et des solutions de bout en bout tirant parti des forces allant de la stratégie et du design à l'ingénierie, le tout alimenté par ses capacités leaders sur le marché en IA, IA générative, Cloud et données, combinées à son expertise sectorielle approfondie et à son écosystème de partenaires.
VOTRE RÔLE
Go-to-Market et développement commercial
- Collaborer avec les équipes sectorielles CPRS, les ventes et la direction des comptes pour identifier et poursuivre les opportunités de croissance au sein des comptes clients existants et nouveaux.
- Piloter le positionnement des solutions Data & IA, la qualification des opportunités, l'élaboration de propositions, les réponses aux appels d'offres (RFP), la création de déclarations de travaux (SOW) et les présentations à la direction.
- Développer et exécuter des plans de croissance stratégiques pour étendre la présence Data & IA de Capgemini au sein des comptes cibles.
- Construire et renforcer les relations avec les partenaires technologiques stratégiques, les hyperscalers et les organisations d'alliance.
- Représenter Capgemini lors de conférences sectorielles, de salons professionnels, d'événements clients et de forums de direction.
- Participer aux discussions avec les clients et prospects, en aidant à définir les analyses de rentabilité et les feuilles de route de transformation.
Leadership client et engagement de la direction
- Établir des relations de conseiller de confiance avec les cadres supérieurs, les chefs d'entreprise et les parties prenantes technologiques.
- Traduire des stratégies complexes de Data & IA en résultats commerciaux mesurables qui soutiennent les objectifs de croissance, d'efficacité opérationnelle et d'expérience client.
- Guider les clients à travers les initiatives de transformation des données d'entreprise, de l'analytique, de l'IA et du Cloud.
- Tirer parti de l'expertise sectorielle pour identifier les opportunités d'innovation et de réalisation de valeur commerciale.
Leadership de la livraison et de la pratique
- Assurer la supervision exécutive d'engagements complexes en Data & AI couvrant la Data Management, le Data Engineering, l'analytique, l'AI/ML, l'IA générative et la Cloud Modernization.
- Garantir l'excellence de la livraison, la performance financière, la satisfaction du client et le respect des engagements contractuels.
- Soutenir le développement des offres, des accélérateurs, des méthodologies et des actifs réutilisables en Data & IA.
- Collaborer avec la direction de la livraison pour réussir la transition des opportunités de la vente à l'exécution et à la réalisation de la valeur.
- Encadrer les consultants et les responsables de livraison tout en favorisant une culture d'innovation, de collaboration et de succès client.
VOS COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
- Licence requise ; MBA, diplôme supérieur ou expérience professionnelle équivalente souhaités.
- 10+ années d'expérience progressive dans le conseil, les services professionnels, le développement commercial, la gestion de compte, la gestion de partenaires et/ou le leadership de livraison.
- Expérience dans les secteurs des produits de grande consommation, du retail, du voyage, de l'hôtellerie, de la restauration et des services.
- Succès avéré dans la vente et la livraison de services de Data & IA, d'analytique, de Machine Learning, d'IA générative, de Cloud et de transformation numérique.
- Expertise solide en Data Management, Data Engineering, Data Platforms, Advanced Analytics, AI/ML, l'IA générative, Cloud Modernization et initiatives d'Enterprise Transformation.
- Capacité démontrée à développer et gérer des relations clients de haut niveau, à diriger des poursuites stratégiques, à élaborer des propositions et des déclarations de travaux (SOW), et à stimuler la croissance commerciale à long terme.
- Expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de revenus annuels de 10 M$+, tout en gérant des engagements de transformation et des portefeuilles de plusieurs millions de dollars.
- Expérience de travail dans des environnements complexes avec de multiples parties prenantes, y compris les clients, les partenaires d'alliance, les hyperscalers, les ventes, le conseil et les organisations de livraison.
- Solides capacités en gestion financière, gouvernance de livraison, gestion des risques, leadership de programme et supervision opérationnelle.
- Capacité prouvée à diriger de grandes équipes multidisciplinaires de conseil, de vente et de livraison tout en obtenant des résultats commerciaux et technologiques probants.
- Excellentes compétences en communication, présentation exécutive, négociation et gestion des parties prenantes, avec la capacité d'influencer les cadres supérieurs et de diriger le changement transformationnel.
- Leader stratégique, entrepreneurial et axé sur les résultats, doté d'une présence exécutive, d'un sens aigu des affaires et de la technologie, et d'une passion pour l'innovation, l'excellence de la livraison et le succès des clients.
- Expérience de travail avec des organisations de conseil, d'intégration de systèmes ou de services technologiques de premier plan et développement de relations stratégiques avec des partenaires d'alliance technologique.
- Une expérience pertinente et/ou des certifications en Cloud, Data & IA, analytique, gestion de programme, architecture d'entreprise ou technologies connexes sont hautement souhaitables.
La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans le lieu indiqué est de : 92,700 $ - 195,000 $
Capgemini fournit des informations sur la fourchette de rémunération conformément aux lois nationales, étatiques, provinciales et locales applicables en matière de transparence salariale. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste reflète la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini, de bonne foi, estime pouvoir payer pour le rôle au moment de cette publication. Cette fourchette peut être sujette à modification conformément à la loi.
La rémunération réelle offerte à tout candidat peut se situer en dehors de la fourchette publiée et sera déterminée en fonction de multiples facteurs légalement autorisés dans la juridiction applicable.
Ceux-ci peuvent inclure, sans s'y limiter : la situation géographique, l'éducation et les qualifications, les certifications et licences, l'expérience et les compétences pertinentes, l'ancienneté et la performance, les considérations liées au marché et à l'entreprise, ainsi que l'équité salariale interne.
Il n'est pas courant que les candidats soient embauchés au niveau ou près du sommet de la fourchette de rémunération publiée.
En plus du salaire de base, ce rôle peut être éligible à une rémunération supplémentaire telle que des incitations variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.
Capgemini offre un ensemble d'avantages sociaux complet et non négociable à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages disponibles sont déterminés par la politique locale et l'éligibilité, et peuvent inclure :
- Congés payés basés sur le grade de l'employé (A-F), définis par la politique : Vacances : 12-25 jours, selon le grade, jours fériés payés par l'entreprise, jours personnels, congés maladie
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmique (ou coordination des soins de santé provinciaux au Canada)
- Plans d'épargne retraite (par exemple, 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
- Assurance vie et invalidité
- Programmes d'aide aux employés
- Autres avantages tels que prévus par la politique locale et l'éligibilité
Avis important : La rémunération (y compris les primes, commissions ou autres formes de rémunération incitative) n'est pas considérée comme acquise, acquise ou payable tant qu'elle n'est pas due selon les termes des plans ou accords applicables et est soumise à la discrétion de Capgemini, conformément aux lois applicables. L'entreprise se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.
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