Estados Unidos
B&A
Stoke Space
Ingeniero de Ventas - Boltline
Estados Unidos
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Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
En Stoke, creemos que una economía espacial próspera permitirá un futuro vibrante, sostenible y equitativo aquí en la Tierra. Por eso estamos construyendo Nova, nuestro vehículo de lanzamiento totalmente y rápidamente reutilizable. Diseñado para vuelos diarios, Nova aborda los desafíos centrales del transporte espacial reduciendo costos, aumentando la disponibilidad y mejorando la fiabilidad. Al reducir radicalmente los costos de lanzamiento y aumentar la cadencia de vuelo, estamos ayudando a crear una industria espacial verdaderamente escalable.
Nuestro equipo está impulsado por la misión, es colaborativo y tiene la autonomía para asumir la responsabilidad de su trabajo. Si desea trabajar junto a algunas de las personas más dedicadas y talentosas de la Tierra, nos encantaría que se uniera a nosotros.
Descripción
Boltline es una plataforma basada en la nube creada para la ingeniería y fabricación de hardware complejo. Diseñada por científicos de cohetes, ayuda a los equipos a avanzar rápidamente con seguimiento de inventario en tiempo real, trazabilidad de piezas y procesos, flujos de trabajo automatizados y colaboración fluida. Diseñada específicamente para entornos dinámicos, Boltline admite todo, desde la creación de prototipos hasta la producción, todo ello manteniéndose conforme a ITAR y totalmente integrado.
Responsabilidades
El equipo de Boltline está totalmente comprometido a ayudar a nuestros clientes a construir hardware increíble. Nuestro Ingeniero de Ventas de Software desarrollará nuevas oportunidades de ventas con el apoyo del equipo. *
- Proporcionar experiencia técnica de ventas consultivas a compradores potenciales de Boltline, que genere confianza en los clientes de Boltline *
- Calificar clientes potenciales basándose en la industria, los escenarios de desarrollo de hardware y la cultura organizacional (no todos deberían ser compradores de Boltline, y eso está bien) *
- Ser responsable y mejorar la experiencia de demostración de extremo a extremo, refinando los materiales existentes para cautivar a los prospectos desde el primer contacto hasta la prueba, adaptada a innovadores de hardware globales *
- Representar las metodologías, prácticas y hitos de desarrollo de hardware propios de Stoke para ayudar a la adopción por parte del cliente *
- Rastrear bloqueos de ventas, prioridades de hoja de ruta de software, solicitudes de funciones y herramientas competitivas *
- Mantener una continuidad de asesor de confianza con los clientes durante los acuerdos contractuales *
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes y las ventas de nuevos módulos de Boltline a clientes existentes, colaborando con los CSM para garantizar transiciones fluidas mientras se enfoca en ganar nuevos acuerdos
Cualificaciones
Atención: ¡este trabajo requiere que te encante el hardware! Idealmente, has estado involucrado en el desarrollo, lanzamiento o venta de nuevo hardware o tecnologías relacionadas. *
- 4-8 años de experiencia profesional trabajando con hardware complejo, como la introducción de nuevos productos mecánicos, electrónicos, científicos o de software relacionados *
- 3+ años de experiencia en equipos comerciales B2B impulsando ventas de soluciones tecnológicas avanzadas: acuerdos anuales de 6 o 7 cifras *
- Historial de obtención de contratos con responsables de la toma de decisiones de ingeniería y fabricación *
- Comprensión exhaustiva de startups, pequeñas y medianas empresas (empleados 2-2000) y sus rasgos organizacionales que fomentan (o desalientan) el cambio *
- Experiencia como cliente, proveedor, consultor o implementador de uno o más de los siguientes sistemas: CAD, PLM, MES, ERP y/o SCM (¡con tu interés en acabar con los acrónimos de tres letras!) *
- Experiencia preferida en la industria incluye Aeroespacial, Defensa, Tecnología Climática, AEC, Energía, Robótica u otros mercados centrados en hardware que requieren aprendizaje constante *
- Capacidad para comunicarse con una variedad de audiencias, desde grupos de estudiantes de ingeniería hasta fundadores de nuevas empresas espaciales en EE. UU., la UE y Japón *
- Capacidad para viajar hasta un 30% al año
Requisitos ITAR
Para cumplir con las regulaciones de exportación de tecnología espacial del Gobierno de EE. UU., incluidas las Regulaciones Internacionales sobre Tráfico de Armas (ITAR), debes ser ciudadano estadounidense, residente legal permanente de EE. UU. (es decir, titular actual de Green Card) o individuo protegido según lo definido por 8 U.S.C. 1324b(a)(3).
Cualificaciones Preferidas
Nuestros clientes quieren nuestra perspectiva y, a menudo, nuestra provocación. El Ingeniero de Ventas ideal es un agente de cambio en nuestros clientes y socios, ayudándoles a autodesplegar Boltline. *
- 5+ años de experiencia en ventas, marketing y/o desarrollo de negocios *
- Grado o Máster con concentración en ingeniería, fabricación u operaciones *
- Experiencia en gestión de proyectos, experiencia con herramientas de Atlassian, Trello, Office u otro software de propósito general (y conoces lo bueno y lo malo) *
- Una red dentro de comunidades de ingeniería innovadoras, canales sociales, clientes o compañeros anteriores, conexiones con fabricantes o inventores *
- Experiencia en planta de producción, familiaridad con máquinas herramienta, fabricación aditiva y/o centros de trabajo y procedimientos en EE. UU. o Europa *
- Comprensión de tecnologías de doble uso y estándares relevantes (por ejemplo, controles ITAR)
Beneficios *
- Equity (Participación en la empresa): Sabemos que nuestros empleados son la razón de nuestro éxito. Para dar a todos una participación en nuestro futuro, nos complace ofrecer equity en forma de opciones sobre acciones a todos los empleados regulares a tiempo completo. *
- Programa integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión subvencionado *
- Seguro de vida y discapacidad pagado por la empresa *
- Plan 401(k) con aportación del empleador *
- 4 semanas de tiempo libre remunerado *
- Días festivos: 10 días (incluyendo un cierre de fin de año) *
- Permiso remunerado para familiares/padres *
- Gimnasio en las instalaciones o estipendio mensual de bienestar (según la ubicación) *
- ¡Oficinas que admiten perros!
Compensación
Niveles objetivo: *
- Nivel 2 Rango: $110,985 - $150,150 *
- Nivel 3 Rango: $130,620 - $195,825
Nuestras ofertas de empleo están redactadas intencionadamente para atraer a una amplia variedad de niveles de experiencia, y tomamos decisiones sobre el ajuste adecuado para cada candidato.
Tu nivel y salario base real se decidirán en función de tu experiencia y nivel de habilidad específicos.
#LI-CP1
Igualdad de Oportunidades
La Empresa es un Empleador con Igualdad de Oportunidades, incluyendo con respecto a la discapacidad y el estatus de veterano. Se compromete a cumplir con todas las leyes de igualdad de oportunidades, incluida la Ley de Inmigración y Nacionalidad (INA) y el Título VII. No discrimina por motivos de nacionalidad, raza, ciudadanía, estatus migratorio o cualquier otra clase protegida en lo que respecta a las prácticas de empleo, incluida la contratación.
El empleo en la Empresa está sujeto a la finalización satisfactoria de las verificaciones de referencias y antecedentes, y a tu capacidad para probar tu identidad y autorización para trabajar en EE. UU. para la Empresa. Los empleados deben cumplir con los requisitos de verificación de empleo de los Servicios de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos y, por lo tanto, deben completar un Formulario I-9 de Verificación de Elegibilidad de Empleo al inicio del empleo y verificar periódicamente la autorización para trabajar.
Por separado de este proceso I-9, como se mencionó anteriormente, este puesto implica el acceso a cierta tecnología y datos técnicos que están restringidos bajo las leyes y regulaciones de control de exportaciones de EE. UU. El empleo o la continuación del empleo pueden depender de tu autorización legal para trabajar o tener acceso a materiales de control de exportaciones según sea necesario para realizar tu trabajo.
Derechos y Acomodaciones del Candidato
Si necesitas una adaptación razonable para completar la solicitud o participar en el proceso de entrevista, ponte en contacto con [email protected]. Las solicitudes se gestionarán de acuerdo con las leyes aplicables. Por favor, no incluyas información médica u otra información confidencial en tu solicitud inicial.
Para obtener más información sobre tus derechos, consulta el aviso "Conoce tus derechos" aquí eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.
E-Verify
Stoke Space utiliza E-Verify para confirmar la identidad y la elegibilidad de empleo de todos los nuevos empleados.
Para obtener más información sobre el derecho al trabajo, consulta el cartel aquí e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.
Más oportunidades con un solo perfil
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