Estados Unidos
B&A
Revalia Bio
Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Estados Unidos
New Haven, Connecticut, United States · Indianapolis, Indiana, United States
Traducción automática. Consulta el original.
EL PUESTO
El Vicepresidente de Desarrollo de Negocio liderará las actividades de desarrollo de negocio y ventas de Revalia Bio con empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Como primer líder comercial dedicado de la empresa, esta persona será responsable de la captación de clientes, la negociación de contratos y precios, y de crear el equipo comercial a medida que el negocio crezca.
Esta persona también ayudará a introducir nuevas ofertas en el mercado, incluyendo licencias de datos y productos basados en IA, y a dar forma a estructuras de asociación más allá de los tradicionales acuerdos de pago por servicio. El puesto combina responsabilidades de ventas consolidadas con desarrollo de negocio en etapas iniciales.
- Reporta a: CEO
- Ubicación: Presencial en New Haven, CT o Indianapolis, IN; se considerarán candidatos en remoto si están dispuestos a viajar con regularidad
TUS FUNCIONES
VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS
- Liderar llamadas de descubrimiento, alcance y propuestas con partes interesadas científicas, de compras y ejecutivas en empresas farmacéuticas y biotecnológicas
- Gestionar las negociaciones de MSA y SOW hasta su cierre, trabajando con los equipos legal, financiero y científico
- Liderar la fijación de precios y la estructuración de acuerdos, desde estudios piloto hasta programas de múltiples estudios
- Convertir las cuentas existentes en relaciones recurrentes de múltiples programas
- Trabajar con el CEO, el COO y el Director de Estrategia para desarrollar modelos comerciales para productos de datos e IA
- Representar a Revalia en conferencias del sector y reuniones con clientes
CONSTRUCCIÓN DEL EQUIPO
- Contratar, gestionar y desarrollar un equipo comercial a medida que el negocio crezca
- Implementar CRM, revisiones de pipeline, previsiones y plantillas de contratos
- Poseer el plan de reservas y reportar el pipeline y las previsiones a la dirección y al consejo
- Trabajar con los equipos de ciencia, operaciones y producto en la viabilidad, capacidad y comentarios de los clientes
PRIORIDADES DEL PRIMER AÑO
- Cerrar los MSA y SOW más avanzados del pipeline actual
- Finalizar y desplegar la fijación de precios de los estudios
- Convertir a los primeros clientes en programas de múltiples estudios
- Realizar las primeras contrataciones comerciales
- Firmar los primeros clientes para conjuntos de datos de descubrimiento
Lo que aportas
- 10+ años en desarrollo de negocio, ventas o gestión de alianzas en empresas farmacéuticas, biotecnológicas, CRO o plataformas de ciencias de la vida
- Historial de cierre de acuerdos complejos con grandes farmacéuticas, incluyendo negociación de MSA y SOW
- Experiencia en la fijación de precios para servicios o plataformas científicas
- 3+ años gestionando personas, con disposición a mantener un enfoque práctico
- Sólida comprensión del descubrimiento de fármacos y el desarrollo preclínico (p. ej., DMPK, toxicología, administración, ciencia traslacional)
- Red de contactos establecida en I+D farmacéutica y biotecnológica
- Comodidad en una empresa de ritmo rápido y en etapa inicial
VALORABLE
- Título avanzado (PhD, PharmD, MD o MBA)
- Experiencia con NAM, organ-on-chip, organoides o modelos de tejido humano
- Experiencia con licencias de datos o IA, o acuerdos basados en hitos y regalías
- Liderazgo comercial previo en una empresa respaldada por capital riesgo
UBICACIÓN, VIAJES Y COMPENSACIÓN
Se prefiere New Haven, CT o Indianapolis, IN; se considera el trabajo en remoto con aproximadamente un 25% de viajes. El salario base esperado es de $200,000 a $275,000 USD más una participación significativa en el capital y bonificación, con beneficios competitivos (salud, dental, visión, jubilación, discapacidad, estipendio de bienestar) desde el primer día.
Buscamos personas que vivan nuestros valores: colaboración de clase mundial, cultivar una confianza profunda, adaptabilidad implacable y perseverar con una determinación poco común.
Revalia Bio reconoce y celebra la diversidad de nuestra plantilla, se dedica a crear un lugar de trabajo equitativo y tiene como objetivo crear una cultura donde cada individuo sienta un sentido de pertenencia. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, género, identidad o expresión de género, edad, discapacidad o composición genética. Para solicitar adaptaciones, envíe un correo electrónico a [email protected].
Revalia Bio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
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