Estados Unidos
B&A
MongoDB
Arquitecto de Soluciones Senior (Preventa)
Estados Unidos
New York, New York, United States
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Buscamos tecnólogos apasionados para unirse a nuestra organización de Preventa y asegurar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes.
Los Arquitectos de Soluciones de Preventa de MongoDB son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios en el diseño y la construcción de sistemas fiables y escalables utilizando nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está formado por profesionales experimentados en ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen la responsabilidad directa del éxito del cliente, incluyendo el diseño de su software, despliegue y operaciones. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas de negocio mediante el aprovechamiento de nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la obtención de acuerdos y el impulso del negocio. Serás un asesor de confianza para una amplia gama de usuarios, desde startups hasta las organizaciones de TI empresariales más grandes del mundo.
Qué aprenderás
Estamos buscando hablar con candidatos que residan en la ciudad de Nueva York para nuestro modelo de trabajo híbrido.
Dominio de la suite de productos de MongoDB
- Servidor de base de datos central: Dominar los fundamentos y las características avanzadas de la base de datos central de MongoDB
- Atlas y servicios avanzados: Obtener experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube totalmente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search y Charts
- Relational Migrator: Aprender a migrar desde bases de datos relacionales sin problemas
Tecnologías relevantes para el mercado
- Ecosistema de hiperescaladores: Obtener experiencia en el diseño de sistemas complejos utilizando servicios en la nube en plataformas de hiperescaladores
- Tecnologías complementarias: Mejorar tus habilidades con tecnologías asociadas y complementarias como Apache Kafka y Kubernetes
Diseño de arquitectura moderna
- Patrones de diseño y metodologías: Adoptar las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad
- Arquitecturas de vanguardia RAG e IA: Ayudar a los clientes en sus viajes de IA generativa y trabajar con socios líderes de la industria en el espacio
Técnicas de ventas y habilidades blandas
- Comunicación efectiva: Dominar presentaciones, demostraciones y el uso de pizarra
- Interacción con el cliente: Desarrollar estrategias para el descubrimiento y el manejo de objeciones
Perspectivas de la industria
- Diversos verticales de mercado: Obtener exposición a un amplio espectro de casos de uso interesantes en diversas industrias
MongoDB se compromete a proporcionar cualquier adaptación necesaria para personas con discapacidad dentro de nuestro proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación debido a una discapacidad, por favor informa a tu reclutador.
MongoDB, Inc. proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo, y toma todas las decisiones de contratación sin tener en cuenta la raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
ID de solicitud:
El rango salarial base de MongoDB para este puesto en los EE. UU. es: $104,000—$204,000 USD
Como candidato ideal, tendrás
- Idealmente de 8 a 11 años de experiencia relacionada en un puesto de cara al cliente, con 5 a 7 años de experiencia en preventa con software empresarial
- Mínimo de 3 años de experiencia con lenguajes de scripting modernos (por ejemplo, Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes de programación populares (por ejemplo, C/C++, Java, C#) en un entorno profesional
- Experiencia en diseño con sistemas distribuidos escalables y de alta disponibilidad en la nube y on-prem
- Capacidad demostrada para trabajar con clientes en la revisión de arquitecturas complejas de aplicaciones existentes, proporcionando orientación sobre cómo mejorar mediante el aprovechamiento de la tecnología
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con la capacidad de transmitir conceptos técnicos y de negocio complejos de una manera clara y convincente para el liderazgo tecnológico y empresarial
- Capacidad para establecer estrategias con equipos de ventas y proporcionar recomendaciones sobre cómo impulsar una estrategia de cuenta multihilo, alineando otros recursos de MongoDB y del ecosistema para avanzar hacia un plan de cuenta mutuamente beneficioso
- La capacidad de viajar hasta un 25%
- Una licenciatura o experiencia laboral equivalente
También podrías tener
- Experiencia vendiendo bases de datos y/o desplegando aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de nube
- Experiencia con programación de bases de datos y modelos de datos
- Experiencia en ingeniería de datos o proyectos de IA/ML
- Experiencia en la transformación de sistemas y plataformas heredados en pilas tecnológicas modernas, escalables y eficientes
- Comprensión de metodologías/marcos de ventas populares como MEDDPICC/Command of the Message
- Una certificación de MongoDB
- Una certificación de proveedor de nube
Qué harás en MongoDB
En este puesto, trabajarás en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de varios factores. Tú:
- Diseñarás y arquitectarás: Diseñar aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB
- Asesoramiento al cliente y articulación de valor: Guiar a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, mientras comunicas claramente su valor de negocio a las partes interesadas relevantes
- Asociación de ventas: Colaborar con el equipo de ventas para impulsar el éxito de la cuenta a través de la planificación de cuentas, priorización/cualificación de oportunidades y estrategia de generación de pipeline, mientras asumes la propiedad de los aspectos técnicos (incluyendo, pero no limitado a, descubrimiento técnico, demostraciones, prueba de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación)
- Generación de demanda: Generar proactivamente demanda dentro del territorio de ventas a través de iniciativas técnicas autodirigidas, participación en eventos como ferias comerciales de la industria y eventos de marketing basados en cuentas
- Éxito del cliente: Fomentar relaciones sólidas con los clientes, construir defensores y asegurar el éxito y la satisfacción del cliente
- Innovación y mejora: Buscar continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo comentarios del campo al equipo de producto), así como asesorar proactivamente a otros miembros del equipo de Consultoría de Soluciones
- Formación y desarrollo personal: Participar en formación continua y desarrollo profesional para mantenerse al tanto de la suite de productos de MongoDB, así como de las tendencias de la industria
Sobre MongoDB
MongoDB está construido para el cambio, capacitando a nuestros clientes y a nuestra gente para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la plataforma de datos para la era de la IA, permitiendo a los constructores crear, transformar y disrumpir industrias con software. La plataforma de datos unificada de MongoDB, la plataforma de datos distribuida globalmente más disponible en el mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y liberar la IA. Nuestra plataforma nativa de la nube, MongoDB Atlas, es la única plataforma de datos distribuida globalmente y multi-nube, y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure.
Con oficinas en todo el mundo y más de 67,000 clientes, incluyendo startups nativas de IA y aproximadamente 75% de las Fortune 100, que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software.
Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, nos apoyamos mutuamente y ganamos. Es lo que nos hace MongoDB.
Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos a desarrollar una cultura de apoyo y enriquecimiento para todos. Desde grupos de afinidad de empleados hasta asistencia para la fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y queremos apoyarlos en cada paso de sus viajes profesionales y personales. ¡Aprende más sobre cómo es trabajar en MongoDB y ayúdanos a tener un impacto en el mundo!
El rango salarial base de MongoDB para este puesto se publica a continuación. La compensación en el momento de la oferta es única para cada candidato y se basa en una variedad de factores como el conjunto de habilidades, la experiencia, las cualificaciones y la ubicación de trabajo. El salario es una parte del paquete total de compensación y beneficios de MongoDB. Otros beneficios para los empleados elegibles pueden incluir: capital, participación en el programa de compra de acciones para empleados, tiempo libre remunerado flexible, 20 semanas de licencia parental neutral en cuanto al género totalmente remunerada, asistencia para la fertilidad y adopción, plan 401(k), asesoramiento de salud mental, acceso a cobertura de seguro médico inclusivo para personas transgénero y ofertas de beneficios de salud. Ten en cuenta que el rango salarial base enumerado a continuación y los beneficios en este párrafo solo son aplicables a candidatos con sede en EE. UU.
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