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ID.me
Strategic Account Executive, Sector Público, Defensa Federal y Seguridad (Virginia, Área de DC)
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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
ID.me es la cartera de identidad digital de próxima generación que simplifica la forma en que las personas demuestran su identidad de forma segura en línea. Los consumidores pueden verificar su identidad con ID.me una vez e iniciar sesión sin problemas en sitios web sin tener que crear un nuevo inicio de sesión y verificar su identidad nuevamente. Más de 175 millones de usuarios experimentan un inicio de sesión y una verificación de identidad optimizados con ID.me en 22 agencias federales, 50 agencias gubernamentales estatales y más de 100 organizaciones de atención médica. Más de 600 marcas de consumo utilizan ID.me para verificar comunidades y segmentos de usuarios con el fin de honrar el servicio y construir relaciones más auténticas. La tecnología de ID.me cumple con los estándares federales para la autenticación del consumidor establecidos por el Departamento de Comercio y está aprobada como proveedor de servicios de credenciales NIST 800-63-3 IAL2 / AAL2 por la Iniciativa Kantara. ID.me se compromete con el principio de "No dejar a ninguna identidad atrás" para permitir que todas las personas tengan una identidad digital segura. Para obtener más información, visite network.id.me/.
Strategic Account Executive, Sector Público, Defensa Federal y Seguridad
Sobre usted
- Tiene un fuerte sentido de misión y de "devolver" a la seguridad de nuestra nación.
- Le inspira la idea de detener el fraude y ayudar a las poblaciones desatendidas a acceder a beneficios ganados con esfuerzo.
- Tiene un historial comprobado en la resolución de problemas complejos en un contexto gubernamental y en la entrega de valor a organizaciones orientadas a la misión.
- Tiene reputación de ser un solucionador de problemas analítico y es tan probable que reciba una carta de recomendación de un cliente como de un antiguo empleador.
- Es un jugador de equipo y busca elevar el nivel de sus compañeros y compañeros de equipo.
- Es un excelente comunicador que puede tomar temas complejos y destilarlos en mensajes fáciles de entender.
- Tiene una inclinación a actuar y tiene una mentalidad emprendedora.
ID.me tiene una cultura de trabajo presencial a tiempo completo. A menos que una descripción de puesto específica indique explícitamente lo contrario, todos los roles son presenciales cinco días a la semana en una de nuestras oficinas en McLean, VA; Mountain View, CA; Nueva York, NY; o Tampa, FL. Ciertos roles, como las ventas de campo u otros puestos diseñados para ser remotos, pueden tener acuerdos de trabajo diferentes según lo indicado en sus publicaciones individuales.
En ID.me, adoptamos el uso reflexivo de herramientas de IA en nuestro trabajo diario e incluso hay ocasiones en las que aprovechamos la IA en nuestro proceso de contratación. Sin embargo, durante el proceso de entrevista, queremos comprender sus habilidades y experiencias individuales. Por lo tanto, tenemos pautas sobre cómo se puede utilizar la IA de manera adecuada durante su solicitud y entrevistas, las cuales se pueden encontrar aquí insider.id.me/candidate-ai-use-in-interviewing/.
ESTA PUBLICACIÓN ES PARA UNA VACANTE ACTUAL Y EL EMPLEADOR TIENE LA INTENCIÓN DE CUBRIR ESTE PUESTO ANTES DEL 9/30.
#LI-ST2
ID.me mantiene un entorno de trabajo libre de discriminación, donde los empleados son tratados con dignidad y respeto. Todos los empleados de ID.me comparten la responsabilidad de cumplir con nuestro compromiso de igualdad de oportunidades en el empleo. ID.me no discrimina a ningún empleado o solicitante por motivos de edad, ascendencia, color, licencia por cuidado médico o familiar, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas aplicables. ID.me se adhiere a estos principios en todos los aspectos del empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la formación, la compensación, la promoción, los beneficios, los programas sociales y recreativos, y la disciplina. Además, la política de ID.me es proporcionar adaptaciones razonables a los empleados calificados que tengan discapacidades protegidas en la medida requerida por las leyes, regulaciones y ordenanzas aplicables donde trabaja un empleado en particular. Bajo petición, le proporcionaremos más información sobre dichas adaptaciones.
Por favor, revise nuestra Política de Privacidad, incluida nuestra política de CCPA, en id.me/privacy insider.id.me/privacy/. Si proporciona a ID.me cualquier información de identificación personal, confirma que ha leído y acepta estar sujeto a los términos y condiciones establecidos en nuestra Política de Privacidad.
ID.me participa en E-Verify.
Como Strategic Account Executive, usted será el punto focal y líder de nuestra estrategia de comercialización para el apoyo de nuestro equipo federal al Departamento de Seguridad Nacional, el Departamento de Guerra y el Departamento de Asuntos de Veteranos. Reportando directamente al SVP, Federal and Healthcare, usted liderará un equipo multifuncional en las áreas de éxito del cliente, análisis, marketing de campo, ingeniería de soluciones y otras funciones. Se le considera el líder de la unidad de negocio para su parte de la cartera e identificará y buscará oportunidades donde las ofertas de productos y servicios de ID.me creen un valor tremendo para las entidades del sector público al aumentar las tasas de acceso a través de canales digitales, la prevención de fraudes, la mejora de la experiencia del cliente y la mejora de la eficiencia del flujo de trabajo.
El impacto que logrará
- Impulsar todo el proceso de crecimiento interna y externamente, gestionando su territorio como su propio negocio. Reportará directamente al equipo ejecutivo y al responsable del presupuesto.
- Comprender el panorama competitivo estratégico y las necesidades del cliente para posicionar eficazmente las soluciones líderes en la industria de ID.me. Este es un mercado grande y sin explotar que requiere resolver problemas para compradores sofisticados y venderles a ellos.
- Gestionar ciclos de ventas complejos de principio a fin con un historial de logros de ingresos exitosos.
- Aprovechar las oportunidades dentro de las redes relevantes mientras establece relaciones mutuamente beneficiosas con socios estratégicos y alianzas.
- Crear relaciones multifuncionales mientras reúne diferentes unidades de negocio para maximizar las oportunidades de ventas.
- Gestionar con datos a través de datos precisos y oportunos de clientes, canalizaciones y previsiones.
Cualificaciones
- 5+ años de experiencia en ventas de SaaS empresarial o experiencia en consultoría de gestión.
- Licenciatura o posgrado en economía, ingeniería u otro campo cuantitativo.
- Logro exitoso y constante durante varios años frente a la cuota.
- Experiencia vendiendo a agencias federales: VA, DHS, DoW.
Cualificaciones preferidas
- Antecedentes en identidad o ciberseguridad es una ventaja.
- La experiencia en una firma de consultoría de primer nivel es una ventaja.
- La experiencia en el dominio es una ventaja (por ejemplo, defensa y seguridad nacional, etc.).
Compensación competitiva - OTE - 248K-296K
El salario base anual indicado no incluye un bono de la empresa, incentivos para roles de ventas, capital y beneficios, que se determinarán en función de la experiencia, las habilidades, la educación, la formación relevante, la ubicación geográfica y el rol.
ID.me ofrece un seguro médico, dental y de visión integral, cuenta de ahorros para la salud, cuentas de gastos flexibles (médicos, de propósito limitado, cuidado de dependientes, cuentas de beneficios de transporte), seguro de vida básico y voluntario y AD&D, 401(k) con contribución de la empresa, licencia parental, capacidad de participar en tiempo libre remunerado ilimitado sujeto a los términos y condiciones de la política de PTO, incluidos 8 días festivos en toda la empresa, seguro de discapacidad a corto y largo plazo, seguro de accidentes y enfermedades críticas, política de bonificación por recomendación, programa de asistencia al empleado, seguro para mascotas, programa de asistencia de viaje, descuentos en bienestar y cuidado infantil, defensores de beneficios y un beneficio de aprendizaje y desarrollo.
Las ofertas finales pueden variar de la cantidad indicada según las cualificaciones, experiencias profesionales, habilidades, educación, formación relevante, ubicación geográfica y otros factores relacionados con el trabajo.
Rango salarial $248,125—$296,820 USD
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