Estados Unidos
B&A
ePlus Technology, inc.
Arquitecto de Soluciones Senior - Preventa (Req# 1477)
Estados Unidos
New York, New York, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción general
Los candidatos deben residir geográficamente a menos de una hora de trayecto de Midtown Manhattan y estar dispuestos a trabajar presencialmente en la oficina de ePlus en 1 Penn Plaza dos días por semana.
Cualificaciones
- Título universitario o experiencia laboral equivalente aplicable.
- 5+ años de experiencia en el diseño o implementación de soluciones complejas de red o sistemas/almacenamiento.
- 3+ años de experiencia proporcionando soporte de ingeniería de preventa.
- Arquitectura y diseño de redes empresariales: Experiencia demostrada en el diseño de soluciones de redes empresariales complejas en entornos de routing, switching, WAN, inalámbricos, centros de datos, seguridad de red y conectividad cloud.
- Experiencia técnica con múltiples proveedores: Conocimiento avanzado de tecnologías de redes empresariales, con profunda experiencia en soluciones Cisco y capacidad para diseñar e integrar arquitecturas de múltiples proveedores en plataformas como Arista, Aruba, Fortinet, Juniper, Extreme Networks o tecnologías equivalentes.
- Desarrollo de soluciones de preventa: Capacidad demostrada para liderar el descubrimiento técnico y traducir los requisitos empresariales y técnicos del cliente en arquitecturas de soluciones integrales, listas de materiales (BOMs), propuestas técnicas, respuestas a RFP/RFI y requisitos de servicios profesionales.
- Perspicacia comercial y de servicios: Éxito demostrado apoyando e influyendo en la venta de soluciones y servicios de redes empresariales, con comprensión de la cualificación de oportunidades, desarrollo de pipeline, rendimiento de ventas y contribución a los ingresos.
- Comunicación y credenciales profesionales: Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación. Se prefieren certificaciones relevantes del sector, incluyendo Cisco CCNP/CCIE Enterprise, HPE/Juniper, Arista, Extreme Networks o certificaciones equivalentes.
Competencias básicas y palabras clave
Soluciones de redes de preventa, Ingeniería de ventas de red, Ingeniero de ventas de red, Soluciones de redes empresariales, Soluciones de red, Consultoría de soluciones de red, Ingeniero de soluciones de red, Consultor de preventa de red, Consultor de preventa de red, Diseño, Arquitecto, Arquitectura, Orientado al cliente, Cara al cliente, Soluciones para clientes, Consultoría de soluciones, Ventas técnicas, Preventa, Preventa, Preventa, Ingeniería de ventas, VAR, Revendedor de valor añadido, Revendedor, Integrador de red, Integrador, Descubrimiento técnico, Demostraciones de productos, Prueba de concepto, POC, Prueba de valor, POV, Declaración de trabajo, SOW, Solicitud de propuesta, RFP, Solicitud de información, RFI, Solicitud de presupuesto, Solicitud de cotización, RFQ, LAN, WAN, SD-WAN, SDN, Redes de campus, Redes de centros de datos, Automatización de redes, Orquestación de redes
Requisitos físicos
Mientras desempeñas este puesto, realizarás actividades tanto sentado como ocasionalmente de pie o caminando. Proporcionamos adaptaciones razonables, de acuerdo con las leyes pertinentes, para apoyar el éxito en este puesto.
Quiénes somos
Como Arquitecto de Soluciones Senior en ePlus, te centrarás en el diseño de soluciones tecnológicas basadas en servicios que mejoren de forma medible los resultados empresariales. Este puesto sirve de puente entre las partes interesadas del negocio y los equipos técnicos, traduciendo las necesidades de los clientes en arquitecturas seguras, escalables y rentables. Actuarás como líder técnico apoyando al equipo de ventas regional de ePlus para encontrar y/o crear oportunidades dentro de nuestra base de clientes. Tendrás la oportunidad de trabajar con nuestros experimentados arquitectos, ingenieros y consultores y, bajo tu dirección, reunir al equipo adecuado para comprender las necesidades de nuestros clientes y elaborar la solución óptima.
En ePlus, creemos que la tecnología es un negocio de personas. Nuestro equipo es apasionado, cualificado y está motivado para ofrecer soluciones que marcan una diferencia real. Únete a nosotros y forma parte de una cultura que valora la colaboración, la innovación y los resultados extraordinarios.
Valores corporativos
- Comunicación y cooperación respetuosas: Priorizamos la comunicación respetuosa, fomentando un entorno donde todos sean tratados con dignidad y respeto.
- Trabajo en equipo y participación de los empleados: La colaboración y el trabajo en equipo prosperan a través de diversas perspectivas, tanto dentro de nuestros equipos como en nuestras interacciones con nuestros clientes.
- Equilibrio entre vida laboral y personal que apoye las diversas necesidades de nuestros empleados: Valoramos el bienestar de nuestros empleados, reconociendo que un equilibrio saludable entre vida laboral y personal es fundamental para nuestro éxito colectivo.
- Abrazar a las comunidades: Abrazamos y apoyamos a las comunidades que nos nutren. La dedicación de nuestros empleados a fomentar un cambio positivo es una fuente de inmenso orgullo para nosotros.
Compromiso con la diversidad, la inclusión y la pertenencia
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina ni permite la discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estatus de veterano o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local.
ePlus se dedica a fomentar, cultivar y preservar una cultura que represente la diversidad, permita la inclusión y haga que nuestros empleados se sientan cómodos siendo ellos mismos, únicos y completos, en el trabajo.
Tu impacto
Lo que harás:
Detalles del puesto
Se espera que el rango salarial base inicial para este puesto esté entre $150,000 y $200,000 anuales. El salario base final ofrecido se determinará mediante múltiples factores, incluyendo, pero no limitado a, conocimientos relacionados con el trabajo, profundidad de la experiencia, habilidades, certificaciones y ubicación geográfica. Además del salario base, nuestra estructura de compensación puede incluir otros componentes como comisiones y bonificaciones discrecionales.
Si es contratado, el empleado estará en un "puesto a voluntad" y la Compañía se reserva el derecho de modificar el salario base (así como cualquier otro pago discrecional o programa de compensación) en cualquier momento, incluyendo por razones relacionadas con el desempeño individual, el desempeño de la Compañía o del departamento/equipo individual, y factores del mercado.
#LI-KB1
#IND1
Al adoptar nuestros valores, contribuirás a nuestra misión colectiva de generar un impacto positivo dentro de nuestra organización y la comunidad en general. Entendemos que esta descripción del puesto sirve como guía y no es un contrato de empleo.
ePlus mantiene un Aviso de Privacidad de la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) en nuestro Centro de Confianza, disponible aquí: Aviso de Privacidad de la CCPA.
Aviso a las agencias de contratación: ePlus solo acepta currículos no solicitados cuando son presentados directamente por un candidato. Los currículos no solicitados enviados a ePlus desde cualquier otra fuente serán considerados propiedad de ePlus y no calificarán para ninguna tarifa de colocación o referencia. ePlus solo pagará dichas tarifas en relación con un acuerdo escrito válido entre ePlus y la agencia referente, y solo después de proporcionar aprobación previa por escrito a la agencia referente para enviar currículos en relación con una oportunidad particular.
Liderar la venta técnica
- Actuar como líder técnico de redes empresariales y asesor de confianza para los equipos de cuentas de ePlus y las partes interesadas de los clientes en tu área de especialización.
- Realizar labores de descubrimiento para captar los requisitos empresariales y técnicos, y luego recomendar la solución de ePlus (hardware, software y servicios).
- Diseñar y documentar la arquitectura de la solución, las configuraciones detalladas y las listas de materiales (BOMs).
- Elaborar y presentar propuestas, presentaciones orientadas al cliente y revisiones de las soluciones recomendadas.
- Liderar sesiones de alcance técnico para declaraciones de trabajo (SOW) en acuerdos sencillos y complejos de instalación, configuración y día-2/gestionados.
- Redactar las secciones técnicas de las respuestas a RFP / RFI / RFQ.
Ganar junto al equipo de ventas
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas (AEs) en la planificación de cuentas y oportunidades: cualificación, estrategia técnica y posicionamiento competitivo.
- Actuar como experto en la materia (SME) para el personal técnico del cliente en cuanto a diseño de redes, configuración, implementación y enfoque de pruebas.
- Trabajar como enlace técnico de ePlus con las ventas de campo de los OEM y los equipos internos de ingeniería de sistemas (por ejemplo, Seguridad, Cloud, Centro de Datos, etc.) en la región.
- Apoyar la estrategia de negociación cuando las objeciones técnicas o los problemas de satisfacción del cliente amenacen el enfoque recomendado.
Mantenerse actualizado y elevar el nivel
- Mantener al día las certificaciones OEM para tus áreas de práctica y proveedores asignados, según tus intereses y logros declarados.
- Compartir actualizaciones de productos, patrones de diseño y lecciones aprendidas con otros arquitectos de soluciones y equipos de entrega.
- Señalar nuevos productos o servicios que ePlus debería evaluar como inversiones de práctica.
- Sugerir mejoras en los procesos que hagan que la preventa regional sea más rápida y coherente.
Mantener el motor en marcha
- Mantener las notas del pipeline: previsión de ingresos, probabilidad de éxito y cierre esperado con una cadencia semanal.
- Unirse a las llamadas semanales de ingeniería de preventa y completar los gastos / tiempo / administración de CRM a tiempo.
- Organizar y participar en actividades y eventos tipo almuerzo-conferencia de ePlus, y representar las soluciones de ePlus mientras te diviertes con nuestros clientes.
¿Por qué ePlus?
En ePlus, potenciamos a las empresas con soluciones tecnológicas de vanguardia que generan un impacto real. Esto es lo que nos diferencia:
- Liderazgo en el sector: Somos un socio tecnológico de confianza con una profunda experiencia en soluciones de cloud, seguridad, centros de datos, IA e infraestructura digital.
- Potencial de ingresos ilimitado: Ofrecemos un salario base competitivo con comisiones sin tope.
- Soluciones de vanguardia: Hemos desarrollado y ofrecemos una sólida cartera de soluciones y servicios de TI respaldados por asociaciones estratégicas con los principales proveedores de tecnología.
- Longevidad y resiliencia del mercado: Somos una de las solo 11% empresas que cotizan en el Nasdaq que llevan operando más de 30 años. Hemos demostrado una sólida salud financiera y rentabilidad a lo largo de las décadas, con un crecimiento constante de los ingresos y un rendimiento financiero robusto.
- Crecimiento profesional: Ofrecemos acceso a aprendizaje continuo y oportunidades de movilidad interna.
- Cultura de apoyo: Estamos orgullosos de decir que todos formamos parte de un equipo colaborativo que valora la innovación, la integridad, la diversidad y el éxito a largo plazo de nuestros clientes.
ePlus ofrece una gama completa de beneficios médicos, financieros y/u otros (incluyendo elegibilidad para 401(k), programa de compra de acciones para empleados y varios beneficios de tiempo libre pagado, como vacaciones, tiempo por enfermedad y permiso personal), dependiendo del puesto ofrecido. Los detalles de la participación en estos planes de beneficios se proporcionarán si se extiende una oferta de empleo.
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